互惠互利，是能得到双赢的好事 (第1/2页)

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● 李嘉诚案例

罗素说：“合作是解救人类的唯一途径。”做生意离不开与他人的合作，可是，合作是一门大学问，必须建立在诚信的基础上。在商界，李嘉诚的合作理念颇为人称道。

李业广是“胡关李罗”律师行的股东之一，又持有英联邦的会计师执照，有两把刷子，在业界的名气很盛。有人却说李业广是李嘉诚的专用律师，李嘉诚解释说：“哪有？我可没有那么大的本事，能让李业广为我自己所用。”

李嘉诚也不是自谦，李业广确实在香港颇有名气。他身兼20多家香港上市公司的董事，相当于兼任着香港1/4上市公司的董事。此外，他还是香港许多有钱人的高级参谋。有着这样身份的李业广，虽然不是见钱眼开之人，但是一般的大亨还真难请到他。不过，他却在长江上市时就做了届董事会董事；长江做大后，他做了长江旗下所有上市公司的董事，就凭这一点，足见李嘉诚会用人并懂合作之道。

李嘉诚比较务实，他不会玩虚张声势的伎俩。虽然自己的名气比李业广大，但也不拉拢名人给自己任董事，看中的是李业广的才华。两李合作之后，为长江实业制订了很多扩张计划。

李业广向来为人低调，一般都在幕后为李嘉诚卖力。直到1991年，李业广做了香港证券联合交易所主席，才声名大噪。在李业广之前做香港证券联合交易所董事局主席的都是香港的知名人士，如：金银会创始人胡汉辉，股坛的大人物李福照，慎生银行的主席利国伟。

李业广做联所主席的消息一传出，各大报纸关于李业广的消息铺天盖地。在介绍他时是这样说的：“胡关李罗”律师行合伙人，长江实业集团多家上市公司的董事。由此可以看出，公众对李业广对长江的贡献极为认可。

证券专家杜辉廉，是一位出身于伦敦证券经济行的英国人。70年代，杜辉廉作为惟高达证券公司的代表来到香港，并与李嘉诚相识相交。1994年，惟高达被万国宝通银行收购，杜辉廉便留在了万国宝通银行的证券部。

李嘉诚在打股市的收购战时，多次请教杜辉廉。杜辉廉也经手了长江实业和李嘉诚家族的股票买卖，被称为“李嘉诚的股市经纪”。

杜辉廉是长江实业智囊团里唯一不支干薪者，李嘉诚也曾多次邀请杜辉廉做董事，但都被杜辉廉拒绝了。他拒绝参与长江实业的股权结构、股市集资、股票投资，为此，有情有义的李嘉诚总感觉亏欠杜辉廉。

1988年底，杜辉廉和好友梁伯韬开办了百富勤融资公司，而杜梁二人只占了35%的股份，剩下的股份给了由李嘉诚带头的18位商界巨头。