沾亲带故 (第2/2页)

酒过三巡，我笑着把李珂介绍给了刘晓东，刘晓东和李珂就这么好好谈了起来。看着精心打扮了的李珂，显得楚楚动人的，看得我都有些后悔了，我紧紧咬牙，说道：“你们谈吧，李靖，我们不是还有个工作没完成嘛？”

“哦，是是是。刘总，李部长，我们先走了。”李靖随我出了酒店。

出了酒店，我闷声走到了车上，点了烟，李靖呵呵笑了一声问道：“舍不得？”

我说道：“突然就这么有点。”

“算了吧！你的林夕天下无双，好好珍惜。”李靖笑着说。

我说：“那是肯定！”

后来，李珂跟刘晓东就好上了。他们并没有什么一晚情之类的，刘晓东做事向来速战速决，就跟做生意似的，对上眼，就马上要实施。可这次，他先是礼貌的跟李珂慢慢交往，跟所有情侣一样，开始送花，短信，打电话，嘘寒问暖，几个月后才相处到一块，相处了一段时间才上了床，接着又给我打电话不停的谢谢我。说找到了人生中最完美的另一半，太谢谢我这个媒人。又说准备要结婚，结婚之前先举行试婚。这是后话了。

信阳集团那边，丁主任给我们LIJ打来了电话，说我们的价格远远高于对手，按一轮报价的规则，原本已经算输了。可是，丁主任出于好意，想帮帮我们LIJ,于是，再多给我们LIJ和对手一次报价机会。说如果我们不降价，就会丢了这个项目。丁主任的来电，让我和李靖一时间都摸不着了头脑。

我不停地在楼道里踱来踱去，想要找烟抽，掏出来两袋空空，赶何可帮忙买烟去了。我坐回办公室里，冥思苦想了一阵，觉得丁主任话里有诈，马部长说过，只给双方一轮报价机会，为什么丁主任还要加了这一轮呢？这样的话，对手可以借机调价啊，丁主任怎么说单单是为了帮我们LIJ呢？我们又不和丁主任沾亲带故，凭什么帮我们，我们能贿赂，人家就不能给他好处？这就犯了采购的大忌了。显然，他说的是假话，现在，两家的价格，一定都到底了，都不可能再降价。即使丁主任觉得LIJ的好处不够，可是，对手给的好处就能比我们多了么？所以，我觉得我们LIJ的胜算还是非常大的。

我把我自己的分析告诉了李靖，李靖却将信将疑。我们又给了丁主任打了电话，答应给他多一点好处，我还跟丁主任要关于要求厂家再次报价的书面通知。丁主任在电话里支支吾吾的，始终不提书面通知，聊了半天，丁主任终于亮出了底牌，说他对我们的那个数不满意。我马上推说和我们老总商量商量，要等等才能答复。丁主任给我们两个出了一道难题，再报什么价格，还要给多少好处，才能确保这个生意拿下来。

晚上，我和李靖谁也没有打算下班，两个人坐在办公室里，反复推敲。我站在玻璃窗前，想着想着，我转过身，对李靖说道：“我看啊，情况可能是这样的，丁主任得到了上面部门的授意，如果咱们的价格比对手高出不是太多，就选我们。丁主任接到了两家的报价之后，我敢肯定，咱们的价格，已经接近了对手，应该赢了！可是丁主任对我们给的好处并不是很满意，他认为这么大的单子，该给他多一点，可能是百分之十！也可能更多！就靠这一单子狠狠敲一笔了！所以就跟我们隐瞒了情况，打算多搞一轮报价，趁机给我们供应商施压，显示他自己的重要，以得到更多的好处！”

“我可不这么看，对手会不会孤注一掷，再报一个更低的价格？那我们的努力，不就全白费了吗？”李靖忧心忡忡说道。

我说道：“子寒查过了，对手在价格上，也没有降价的余地了，再说那家公司也不是一家靠低价取胜的公司。还有，丁主任在决策上，并不是一个最关键的角色。只报一轮价格，又是他们领导早就说好了的，丁主任这么干事违规的，纸里包不住火，他肯定心虚，又急着想要到好处。”

李靖无奈说道：“咱也不可能撕破脸，跟丁主任拼了啊？拼得他死了，我们也亡了。他下台，我们也捞不到好处，渔翁得利，对手占尽了好处！”

我说道：“那你可以跟丁主任再谈一谈，了解他想要多少，不要得罪他，再讨价还价，借机拖他两天，情况可能就会变了。反正马部长王副总他们急着用设备，丁主任也不可能敢怠慢，到时候我们见机行事。”

李靖关上了办公室的门，慢慢拨了电话，拨通了丁主任的手机：“丁主任，你好，我是LIJ的销售主任李靖，你说话方便么？”

我用我的手机在话筒旁边录音。

“你好李主任，请说。”

李靖说道：“感谢你帮我们的忙了，我们的殷总和我汇报了一下你的要求。可是还不是很清楚，我想和你亲自确认一下，你不用客气，尽管提吧。”

“呵呵，你既然这么说了，那我也就不客气了，如果没有我的帮忙，你们对手的价格低你们很多，你们早就输了！他们能答应我比你们更好的条件，可是我还是觉得你们的产品更可靠，所以我希望你们能赢。我是真心的为了你们努力，你说是吗？”丁主任关切说道。

比我们还会说话呐，掐死了才好！

李靖说道：“这个我们也很理解，很感谢你为我们付出的努力，那你就放心说吧，我们会尽量满足的。”

“我想要十台苹果的笔记本电脑。”他还狮子大开口了。

“什么配置的？或者是，什么价格的？”李靖问。

“最好是两万价位之上的。”他说道。

李靖看着我，我想了一下，对李靖点点头，李靖对我摇摇头，我狠狠点头。李靖说道：“那好吧，那我们什么时候能够签合同？”

“呵呵呵呵，你想什么时候？”丁主任反问道。

“明白，我们马上准备好电脑。”李靖挂了电话。

我笑着说：“这厮，很会做生意啊。”

李靖说道：“怎么样了？”

我说：“放心，我这个手机录音质量，绝对一流！”

李靖问我道：“小洛，我不是很放心，你想想看，万一搞砸了。”

我说道：“两万多块钱的电脑，十台！开什么玩笑？我们做成了生意，自己贴钱下去么？杨白劳啊？快点给他拨过去电话！”

“小洛。这。”李靖为难着。

“拨啊！”我大声喝道。

“是，好好。”他又用座机拨打了丁主任的电话，我摁了手机，放着刚才的录音。

“你想干什么？”丁主任的声音颤抖了。

“我实在不好意思，丁主任，刚才我给你打电话，我们殷总偷偷录音了。你原谅原谅他，他这人很歹毒。”

“你们到底想干什么？”丁主任喊道。

“希望你能帮我们把好事做到底。谢谢。”李靖一字一句说得很慢，然后挂了电话。

李靖长舒一口气看着我：“该干的都干了，鹬蚌相争渔翁得利。我最怕这样的情况出现。”

“我们这招算是铤而走险了，等着看吧！我们给了他几万块钱，越给越多，那人就是填不满的黑洞！不恐吓恐吓他，他还觉得我们小兔子好欺负了！”我说道。

李靖叹了一声。