第二十九章 谈判成功 (第2/2页)

只不过目前的莓族的市场地位实在是太过于尴尬，甚至尴尬的让人无法直视。

甚至一年的出货量都不到目前几大厂商的零头。

而浪费一年的时间给这样的小厂进行供货，这对于天马微电子来说绝对是非常大的损失。

“我觉得我们还可以继续谈一谈！”

天马微电子的高层们经过商议之后，觉得目前对方所提出的要求太过于苛刻，特别是第一个和第三个要求简直是让他们无法接受。

不过天马微电子绝对不会轻而易举的放过这一次能够让自家厂商崛起的机会，势必要将这次的屏幕技术完全地拿到手。

毕竟自家公司若是不把握这一次机会，获得目前的技术专利授权，那么这些技术专利授权很有可能会跑到京东方或者是华星光电的这些同行手中。

而现在的天马微电子已经在目前国内厂商的竞争之中，暂时的处于下风，故事让两家厂商之中的任意一家获得了目前miniLCD屏幕的技术对于天马微电子来说都不是什么好事。

虽然心中对于对方所提出的要求稍微的有些不满，但是目前的天马微电子的高层还是要硬着头皮继续的谈下去。

黄达看着几人的表现并没有感觉到多少奇怪，毕竟自己不把目前的谈判的要求拿高一些，到时候也不好和对方继续谈判。

其实目前的黄达在自己的心中已经有了谈判的底线。

第一个要求的一年十五个亿，黄达最低的底线为八亿元。

而第三个要求所谓的技术独占的一年，黄达的最低底线其实是一个季度。

而目前就看对方怎么和自己谈下去了。

在经过了两方的激烈商讨之后，最终两方终于是有了最后的结果。

黄达将以个人的名义，将目前miniLCD屏幕的技术以及专利授权给目前的天马微电子公司十年的时间。

而天马微电子将两次性支付费用，前五年总共支付五十亿元，而五年结束之后了，天马微电子则以四十亿元价格支付最后五年的专利授权费用。

至于第二个要求，则是在和目前莓族合作时，将给予目前莓族公司八五折的优惠。

第三个要求则是在产品真正生产出来之后，将于以莓族独家使用半年的时间。

这一些条件让黄达感到非常的满意，在黄达看来虽然自己损失了一些技术。

但是靠着这项技术获得了足够多发展的资金，同时也获得了一个拥有着生产屏幕面板实力的盟友，也算是一个非常不错的结果。

有了第一批的五十亿元，黄达可以以自己个人的名义去成立一家手机的组装厂和电池方面的工厂。

一是为自家产品的生产做好保驾护航的准备。

二是来组建能够由黄达自己个人掌控的上流供应链厂商群，从而将所有的生产主动权把握到自己手上。

要知道目前手机上流的供应商，在整个行业之中拥有着非常大的话语权。

甚至供应商突然的卡脖子，能够让厂商因此感到心力憔悴。

并且目前的厂商也会根据自己以及和其他手机厂商的合作关系，最终来分配所谓的生产的量。

像目前的富土康以及英华达等代工厂，其实在年初的时候就已经完全的安排好了一年的生产订单。

而给莓族所剩下的生产的订单的数量绝对超不过200万台。

要想让目前的代工厂进行大量的生产，那就必须要多给代工厂额外的费用，才能够让代工厂挤出一些时间帮你再多生产一些机型。

而目前的莓族在整个手机行业之中的话语权可以说是微乎其微，甚至在获得供应链的知识方面基本上都是最后的一批，这也使得黄达决心要做好目前自己的供应链。

毕竟生产手机不赚钱，就是交个朋友而已。

真正在手机行业之中赚大钱的还是这些上流的供应链厂商。

比如说三鑫。

虽然说三鑫在国内的市场份额已经微乎其微，但是在国内的手机上面还是能够看到大量关于三鑫的元器件。

这表示三鑫就算在华国市场不卖手机，也依旧能够靠着其他厂商赚取不俗的经济利润。