第29章 走进校园活动 (第1/2页)

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8月底，官方宣布著名男歌星秦亚伦成为移动运营商“年轻世代”的代言人，即日起代言广告风暴席卷全国。

电视上，收音机里，主题曲“我的世代听我的”在这位流行歌手的强大演绎下，响彻了街头巷尾，让人不自觉地哼唱出来。

各种商业街和学区周边，“年轻世代”的巨幅户外广告无处不在，来来往往的行人，无一不沐浴在这位男歌星桀骜不驯的目光之中。

被委以重任的齐飞华果然没有叫隋祖禹失望，捆绑“年轻世代”套餐的耀华手机青春一代，以靓丽的外观、时尚的操作界面和自带的各种小游戏获得了年轻人的青睐。

大多数客户选择合约机，是因为看中了捆绑的套餐，白送一手机，哪怕对产品不那么满意也有占便宜的感觉。而齐飞华牵头做的合约机，本身就很有吸引力，因为在移动运营商独家销售，有的客户甚至为了用这款手机而换了套餐。

更重要的是，她通过强大的整合能力，用不到一年的时间就将手机产品推向市场，并完美地消耗了此前耀华其他产品剩余的物料，盘活了公司资产，减少了库存浪费。这样一来，产品整体成本也就被很好地控制住，即使在运营商客户严苛的采购价格下，依然留足不错的利润空间，

这一点，除了郝仁非常满意外，也让齐飞华在公司名声鹊起。连生产主管姜大力都跑来和郝仁悄没声地说：“齐飞华简直是物尽其用界的翘楚，能不能借给他用用，给钱结算都行。”

结果，郝仁还没说话，就被好耳力的隋祖禹听到，立马几个白眼甩了过去：“研发不靠出租员工劳动力挣钱，生产要人得自己招。”

也不怪隋祖禹生气，齐飞华可是他慧眼识珠，从几百名员工中精挑细选出来的。为了满足她可怕的强迫症，去年发年终奖，隋祖禹还自掏腰包439.8元给她凑了个整数。研发团队最得力的骨干员工，当初做助理的时候无人问津，如今成长起来刚挑了重担，哪能被人轻易就借去。

移动运营商选在这个时间推出“年轻世代”，瞄准的是各大高校的开学季。9月的大学校园，历来是一年中最热闹的时节，又一批历经高考独木桥的莘莘学子走进了校园。放运营商眼里，那就是一片片等待开垦的广阔良田。

今天是南方之强厦门大学的新生报道日，火红的凤凰花树下，到处是拖着行李箱的新生。这些稚嫩的脸蛋，很多是第一次离开家，对于即将开启的独立生活，又好奇又害怕。

新生队伍里出现了两张年轻不及学生，年老不到家长的面孔。这两人身材颀长，样貌出众，引得少男少女，打起了搭讪的主意，故意跑到两人面前问这问那。

郝仁和穆言来学校有正事，为的是考察合约定制机的销售情况。一路走来，在人潮中被各种拦截，移动缓慢，还得频频解释自己也是第一次来，不是老师，不是辅导员，回答不了关于学校的任何问题。

校园生活广场有一家移动营业厅，门头的巨幅海报上，男歌星秦亚伦手持没有显示商标的耀华手机，正陶醉在自己音乐世界里，里面的音乐“我的世代听我的”开得震天响。

才上午十点，营业厅已经人满为患，离开父母的学子们急于办理通话业务，方便及时与父母朋友保持联系，缓解不知何时会冒出的乡愁。

捆绑年轻世代套餐的耀华手机正是时下校园最为热销的产品。它的收费分为几个档位，月租有20元、30元、60元三种，其中最受欢迎的是30元的套餐，每月有300条短信，和100分钟免费通话，而且选择这个套餐就可以以499的价格买一台耀华青春一代，价格实惠，符合学生的普遍消费水平。

营业厅门口搭建了一个临时摊位，上面的长标语打出“购买耀华手机，报名年轻世代校园才艺大赛，成为产品体验官，赢取万元奖金”。摊位展示桌上放着耀华各种型号的真机，供大家亲自上手体验，但如果有人要购买，导购就会引导到营业厅内购买。

“移动的孟冬青怎么会同意我们蹭热度？人家是花了大价钱请的代言人？”郝仁好奇地问。

“这要看谁去说了。”穆言颇为得意地说。

几个月前，穆言和陈竞男去北京拜访孟冬青的时候，一听说想和移动联合营销，孟冬青一口回绝。正如陈竞男最初的判断，孟冬青觉得没有这个必要，一是移动不缺钱，二是觉得耀华想蹭热度。

“耀华贪心了，这个热度可不好蹭？”

当时，穆言听出孟冬青言语中的不悦，故作轻松地笑笑说道：“孟总，热度好不好蹭也分情况。我们想蹭的热度不是代言人的热度，而是移动用户的热度。”

“怎么说？”孟冬青听起来新鲜，用户有什么热度可以蹭？

“耀华其实没有什么要求。不用在年轻世代的广告上联名，也不用代言人提及或使用耀华，贵司任何的推广计划都不需要作任何的更改？”

“那这次的来意是？”孟冬青对穆言的方案更加奇怪。

穆言这时把已经做好的方案递给孟冬青，封面上写着耀华校园行策划方案。

“我们打算在各大高校以耀华青春一代的名义，开展校园才艺达人的选拔。”

“这个是耀华自主营销活动，那也没有必要千里迢迢跑一趟，来和移动报备。而且我很好奇，你们为什么不推广公开市场的产品呢？”