第56章 土地融资（下） (第2/2页)

中川直树这人虽然有点唉自吹自擂的毛病，但脑子还是比较清醒的。他知道自己之所以能快速进入科曼斯基的法眼，并不是因为能力有多高，而主要是沾了周阳的光。

所以中川直树在得知周阳已经获得了，可以自组一个团队的权利之后，立刻拉着林思卿一起主动加入周阳麾下。

“希尔，有人唱红脸就必须有人去唱白脸，这是我们中国人的惯用套路。我的感情牌已经打完了，接下来就轮到你去为美林争取利益了。”

周阳回到仁德大厦之后出口的第一句话，就让RB来的中川直树表示听不懂，反倒是一旁的林思卿听了周阳说话的语气后，咯咯直笑。

“林思卿女士，你还有没有一点团队意识，看到同事没听懂，就不会主动帮忙解释一下？做工作怎么这么没有主观能动性！”周阳瞪了漂亮的小妮子一眼。

“呵呵，查理说他已经去做好人了，所以坏人的角色必须有你来演。”林思卿忍住笑意，解释道。

如果美林银行组建亚太区后的第一笔生意，就是为神秘的红色中国发行欧洲美元债券，那么这个噱头足够让美林在亚洲资本市场迅速打响名声。

这是周阳还在纽约时就已经开始构思的计划，只不过他当时不清楚自己下的饵，会引来哪条大鱼。其实无论是美林、摩根还是高盛，对周阳的计划来说并没有本质区别。

红色中国对于1980年的美国资本来说，还是一块没被西方资本开垦过的处女地。许多美国人觉得中国缓缓打开的国门，孕育了无数赚钱的机会。

事实的确如此，但作为世界霸主的美国太过傲慢，在处事手段上远没有欧洲和RB这两个竞争对手那么灵活。以至于许多美国企业起了个大早，却赶了个晚集。

比如1978年就派了高层前往中国的谈判的通用汽车，当初“jointventure”（合资经营）这个词，都还是通用的董事长最先提出来的，结果最后和中国谈成的却是德国大众。

穿越回来的周阳自然比美国人更清楚，1980年的中国需要什么，而认知上的差距就给他极大的发挥和操作空间。

“我们的目标是让他们接受发行债券，而不是直接向银行贷款。银行贷款的融资成本肯定比债券要低一些，但这不符合我们的利益。

如果他们是寻求银行贷款，那么收益的大头都在银行，我们只能收一点中介费。但如果是发行美元债，我们就可以调动美林在全球债券市场的资源和影响力。

我们是一家全球性的投行，这是美林相比于香港本地券商，最大的竞争优势所在。我们必须通过第一单生意，就向香港以及整个亚洲市场，展现自身与众不同的魅力。

当然，承销费也很重要！科曼斯基先生虽说同意我组建一个独立的团队，但他不可能给我们提供太多的资金。我们如果想要更多的分红。必须凭自己的能力去赚。

希尔，你需要明确地告诉他们，以他们目前的资质，很难在评级机构那里拿到好的结果，极有可能是垃圾级。

对于垃圾债券来说，不但票面利息会更高，还需要我们美林赌上自己的信誉来向客户积极推销，所以收费贵一点也是可以理解的。

你开价的时候必须强硬一点，承销费率直接报3%，看看他们是什么反应。”

周阳先和中川直树简单说了一下，自己上午和深海特区来的两位干部见面的情况，然后开始对下一步的行动面授机宜。

他接下来会派中川直树和林思卿去和特区方面谈，该争取的利益自然要尽可能争取，一切都按正常规则来。你要是赶上趟去拼命送好处，人家还以为你藏着什么不可告人的秘密。