第34章 谈判 (第2/2页)

第二天，玉梅穿得很正式。到严禄的店里时，严禄的助理小王已经在店里等着了。

看见玉梅姐妹，小王愣了一下，咦，不是和老板谈合作的吗？怎么还带个小孩子？于是尽责地对玉梅说：“严总已经在办公室等着了，你先上去吧，这是您的……”

“我妹妹。”玉梅想带着玉兰一起，看小王为难的样子，玉梅就对小王说：“麻烦您跟严总通报一声，她很乖不会捣乱的。”

小王双手交叠垂在身前，脸上是无懈可击的微笑，双脚却如钉子稳稳地钉在原地纹丝不动，心想：“你这不是瞎搞嘛，跟我们老板约了时间，结果还带个孩子一起来了，是诚心的吗？”

玉兰看小王的样子，心里喝一声彩，严禄这个秘书很有金牌特助的潜质啊，顿时对严禄这个人多了一丝期待。她拉拉玉梅的衣角，仰头说道：“阿姐，你去忙吧，我在楼下等你。”

玉梅看了她一眼，见她神情认真，只得作罢，吩咐她别乱跑，跟着小王从收银台旁边的楼梯上了二楼。

玉兰就在店铺里转来转去。

这个时间店铺里还是比较空闲，两三个店员也没闲着，一个身姿笔挺站在门口随时准备迎客，一个在几排展柜转来转去，看到有些东西被客人动过，偏了位置，就细致地重新摆好，还有一个站在收银台前核对单据，谁也没有空着。

玉兰假装不经意地说：“姐姐，现在店里又没什么客人，你们可以休息一下呀。”

那个整理东西的年轻女孩手上动作没停，对玉兰的态度也很好，说：“老板是这么要求的，他说我们平时多做一点，就不会等到来客人了再手忙脚乱的。客人找东西也方便了，纠纷就少了。”

玉兰仗着年纪小，人家对她不设防，就不动声色的套话。从几个人的话语中逐渐拼接出严禄的大概印象：有能力，有魄力，而且有情有义。玉兰顿时对今天的谈判多了一点期待。

此时玉梅和严禄却僵持着，关于持股的问题谈不拢。

严禄要求四六分，玉梅四他六。玉梅却要求七三分，自己七严禄三，因为这是贺晓霜的要求。

玉梅一直没告诉玉兰，贺晓霜打算投资一百万，有这一百万加上玉兰的技术，完全不必再邀请严禄加入。但是自从上次听了严禄的一席话，玉梅就有个执念，总觉得倘若这次没有拉上严禄，以后会后悔，所以和贺晓霜讨教还价，预留了三成股份出来。

其实一百万资金才占了三成股份对贺晓霜而言是十分吃亏的，玉梅当时提出的时候就觉得很不公平，没想到贺晓霜只是犹豫了一瞬就答应下来了。

不过，贺晓霜提了一个要求，七成股份里面玉兰四成陈冬儿三成，在她们成年之前，股份全部挂在玉梅名下，等两个小丫头成年股份再转给她们，其中，陈冬儿只拿分红不涉公司经营的任何事务，玉梅必须对这件事守口如瓶，绝不向除她以外的第三人透露，否则协议作废。

这才是玉梅没办法对玉兰说出一切的真正原因。

因此，严禄想要六成股份玉梅根本办不到。

玉梅想了想，对严禄说：“我们有技术，有资金，本来也不用再找合伙人，但是我觉得有您的加入，我们会如虎添翼，所以才诚挚邀请您加入我们。”

严禄笑得意味深长，“嗯，我也觉得少了我的加入是你们的损失，那么，我以七家门店作价六十万，占六成的股份应该不多呀。”

玉梅觉得如果没有贺晓霜这一出，严禄的要求她说不定就答应了，现在多了一百万的资金，她的底气就足了很多，虽然这些资金的实际持有者是贺晓霜，但严禄不知道呀。

“我们手上有一百万资金，还有技术也掌握在我们手上，您觉得我们占七成过分吗？”玉梅笑了笑，实际上她更想说：您不必出资，只以人才入股，我们也给您两成股份。不过，她怕遭到拒绝，所以没有提起。

严禄眼神幽深，这小姑娘行啊，之前一直不露声色，这会儿才扔出杀手锏，稳稳地压他一头。

两个人你来我往，寸步不让。最后，玉梅没办法了，她觉得让她一只小菜鸟去跟严禄这样一只商场老鸟谈判，真是为难她了。

却不知道严禄也在心中赞叹，觉得这姑娘真是个好苗子，之前跟她说的一些技巧，她都能很好地运用在谈判中，倘若多加培养，未来可期呀。

最后，严禄答应考虑，亲自送玉梅下楼来了。

坐在楼梯台阶上等得都快睡着了的玉兰抬头就看见玉梅下楼来了，也看见与玉梅并排而走的严禄。

玉兰顿时傻眼了，内心的弹幕不断飘着两个字：“卧槽！”

当时看到玩具供货合同，她还觉得严禄这个名字耳熟，可她以为不过是同名罢了。

绝对想不到此严禄就是彼严禄啊！

莫怪玉兰激动，看到严禄第一眼，玉兰就认出来他来了，虽然年轻了将近二十岁，但是那张极具辨识度的脸，玉兰印象深刻。

她记得哪一期财经杂志上写他的成功经历，说他几起几落，最终从一家十来个人的小加工厂老板慢慢发展成服装商业大鳄。经历之曲折离奇足以写成一部百万字的小说了。

严禄看到傻呆呆拦在自己面前的小不点，嘴角抽了抽。姐妹俩犯二的表情真是出奇地一致。

他伸手和玉梅握手，“我的要求就这些，你仔细考虑尽快给我答复。”

玉梅表情还算愉悦，点点头说到：“好的。”

回到厂里，玉兰迫不及待地问玉梅：“他提了什么条件？”

“他出七家门店，占三成股份，决策权归他，我们只有知悉权与否决权。”

玉兰沉默了，知道合作的人是严禄以后，玉兰本来就觉得决策权给他正合适，反正自己只求利不为名，再者自己这边也没有擅长经营管理方面的人才。

随即，玉兰又想起一个很重要的问题，“贺姨投了多少钱，她占股多少？”

玉梅沉默半晌，没有正面回答玉兰的问题：“剩下的七成挂在我名下，等你成年以后再转给你，具体多少，贺姨不让我说，只说等你长大了就知道了，这也是协议的一部分。”

玉兰愣住了：贺姨到底想做什么？看阿姐的样子，合同应该是对自己有利的，否则阿姐不会如此平静。

可是，这样的情况她总觉得心里不安是怎么回事？

没人知道，贺晓霜想以百万巨款做赌注，赌一个人的良知。赢了，女儿能够一生安稳无忧，输了只当所有心血喂了狼。虽然是一场豪赌，但是想到可能获得的东西，贺晓霜还是觉得很值。

这是一个母亲为女儿的一生，殚精竭虑设下的局，只等有缘人来入局。

等后来玉兰终于知道了来龙去脉，虽然贺晓霜从来没有提过要求，玉兰却自觉把陈冬儿当成自己一生的责任，也算变相地报答了贺晓霜的恩情，这是后话。