第15章 请客吃饭 (第1/2页)
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徐童开车去图书馆项目接回出院的同事,顺便把林建也接来了,正是大中午,阳光照射在土地上,升腾起很多折射的热浪。辛逸按着当地人的作息时间,早已经放弃了午睡习惯,坐在没有空调的办公室里,冷星雨也一改常态取消了午睡,在办公室逗弄小狗。
“来客啦!”徐胖子带着热浪闯进办公室。
看到林建进来,辛逸赶忙挪了一张椅子让他坐下,用一次性纸杯给他泡了一杯热茶,问他恢复得怎么样了。林建说是特地来感谢辛逸的,要不是他的关心和热心肠,最近一段的日子肯定非常困难,说不定已经彻底倒下了。
辛逸得了冷星雨的点拨,听人说话开始注意分析对方的真实意图。他一边听林建的感激之言,一边想着林建这么说话做事的动机,想来想去想不出个所以然来,就觉得有点儿愧疚,对方诚心上门道谢,自己却在揣测对方有什么其它目的。这么一想,辛逸的惯性思维回来了,问林建接下去怎么打算,继续做服装生意还是回国,有什么可以帮忙的地方不用客气。说完这话他悄悄看了一眼冷星雨,只见她专心逗狗,好像没听见的样子。
林建苦笑着说:“没法回啊!货卖不出去,资金回不来,没脸回去。”辛逸在图书馆项目上看到过林建销售的服装,按他对本地人的了解这些服装应该是适销对路的,就问林建是不是价格上有问题。
林建摇摇头,说这个地方的市场需求很奇怪,好几位客人对货和价格都满意,但就是不买,他发来的一个柜子货批发不出去,要不是靠着每天早出晚归摆摊零售了一些,恐怕一件都卖不出去。他做零售不合法,时常担心有当地的市场管理人员找他麻烦,接下去真不知道该怎么办了。
似乎毫不关心的冷星雨主动开口,给林建分析情况出主意,说:“林老板,你是不是得罪人了?这里的生意人很抱团的,同行之间有默契。有没有想过找你的邻居帮忙推销,让他们赚提成?”林建早就注意到这位在办公室逗狗的漂亮女子,心里感慨还是有单位舒服,太阳晒不着雨淋不着,还有闲情逸致养宠物,听到她说话的口音猜测她可能也是南方人。她的主意林建也曾经有过,只是担心钱收不回来,一直没有那样做。
辛逸觉得这个主意很好,跟着说这是非常先进的直销方法,有价格优势,应该可以行得通的。林建说:“我担心收钱的问题。实话讲,我那些邻居都是好人,经常给我送一些吃的用的,可是都没有闲钱,只能从我这赊账,他们衣服卖出去了能不能收到钱也要打个问号。”辛逸理解这确实是个风险,就不再多说了。
冷星雨说:“你那地方就不是做生意的地方,必须换个好市口,没钱借钱也要换,不然没出路。”辛逸看着冷星雨,冷星雨就知道他是嫌自己说话不好听,补了一句:“林老板,我就事论事啊。”
林建说有道理,我再想想。他又说今天没有准备,过几天请辛逸和徐童吃饭,也请美女赏光。
本在一旁打瞌睡的徐童立刻睁开了眼睛:“吃饭好呀,最近食堂做的菜都是些什么鬼!我推荐一家当地人的烤肉店,味道很好,羊肉串、烤鱼、烤鸡翅……”。冷星雨看向辛逸,眼里有笑意,辛逸微微点头,冷星雨就说:“吃烤肉没意思,太油腻了,我们去海边吃法国大餐。林老板,不用你请,我和辛逸早就要请大家吃顿饭了,你也来吧。”听到这话,林建确认辛逸和美女是一对的,又客气了几句,辛逸坚持不用他请客,这才作罢。又聊了一会儿,林建要走,冷星雨让徐童开车送他,徐童看了辛逸脸上的意思,才掏出钥匙开车送人。
他们一走,辛逸就问冷星雨:“你今天心情不错,有什么我不知道的好事吗?”
冷星雨说哪有什么好事,我的好事哪一件你不知道?我不过是觉得林老板一个人在非洲非常不容易,我想我爸爸年轻的时候做生意肯定也是很难,所以我就多说了几句。
辛逸说,我从来没听你说过你家里的事情,他也是做服装生意吗?
冷星雨说,我爸爸就是一个老顽固保守分子,怎么可能做服装生意?
辛逸说,其实现在阿尔及利亚是做生意的好机会,我有时候觉得我应该创业,赚钱来得快。
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