第三百六十四章：线上团购 (第2/2页)

“那只是在互联网平台，淘宝起步早、积累深厚，京东在互联网领域的确比不了，但是在移动互联网领域，现在淘宝出局，我们就相当于站在同一起跑线上，我有信心取代淘宝！”刘强冬沉着应对，这番话其实昨晚他就预演过了。

说话间，轮到二人了，沉浪要了一碗热干面，一根油条，一碗豆浆，刘强冬则是要了一碗炸酱面，一碗豆腐花。

随后二人找了个没人的位置，其他员工一看大老板在，也都识趣的没有上前打扰。

沉浪落座后，用油条蘸了蘸豆浆，咬了一大口，满足的道：“嗯，就是这个味，豆浆配油条，不健康，但是它好吃啊！”

紧接着沉浪又说道：“我可以给京东最好的推广资源，但是恕我直言，京东跟淘宝走的完全是两种模式，京东不太可能取代淘宝，反之也是一样。”

刘强冬盯着沉浪看了一会儿，这才试探性的问道：“沉总的意思是？”

“做自己就好，没有必要取代谁，或者是成为谁第二，如果京东的目的是做淘宝第二，当年我就直接投资淘宝好了，为什么要投资京东呢？”沉浪笑着反问。

这句话倒是把刘强冬问住了，淘宝的规模做得那么大，刘强冬羡慕吗？说实话，是羡慕的。

所以刘强冬也会不自觉的向淘宝学习。

“沉总，你的意思是，我不该开放京东物流代理？”

沉浪点点头：“没错，当初你要自建物流的时候，我就说过，京东物流将会成为京东商城的护城河，这也是避开跟淘宝正面交锋，打差异化竞争的一张好牌，你现在开放物流代理，京东跟淘宝还有什么差别？”

“同样的商品用户在淘宝主要花十几块，在京东要二十多，你拿什么跟淘宝竞争？”

刘强冬苦涩的笑道：“可是，京东没钱了啊！”

这也是刘强冬的无奈之举，京东做自建物流承担的资金压力实在太大了，先后进行了三轮融资，接近两亿美金砸下去也仅仅只是覆盖了几个一线城市，和一些二线城市，别说进入县镇了，就连三四线城市都覆盖不了。

沉浪正色道：“如果缺钱了就融资，我也可以再给你投一笔钱，但是口碑一旦垮了，再想建立起来就很难了。”

刘强冬一听有些犹豫，说实话，他不太希望沉浪在京东占据大量股份，沉浪实在是太强势了，就像这次跟杰克马决裂，占据了70%以上市场份额的淘宝，在沉浪面前都显得那么无足轻重。

星辰系统的强大，也让刘强冬心有余季，其实他挺理解杰克马的，任谁都不希望自己的命脉完全掌控在别人手里。

当然，刘强冬此刻也没有杰克马的烦恼，毕竟京东还远远没有到淘宝的地位，目前，京东店的目的就是在残酷的次贷危机寒冬中活下去。

“好，我回去之后就开始筹备第四轮融资！”

沉浪点点头：“何晓鹏那边你自己去谈，我会跟他打个招呼，把最好的推荐位置给你，另外你也可以在一些移动端APP上做一些广告推广，尽量把淘宝空出来的市场份额吃下去。”

刘强冬心满意足的离开了，沉浪回到自己办公室，想了想，最后拨通了王星的电话。

没多久，王星就赶到了浪潮产业园。

由于王星在魔都待了好几年，所以创办美团的时候，总部地址就定在了魔都，距离浪潮产业园也很近，毕竟大树底下好乘凉嘛，这一点王星早就有了深刻体会。

“淘宝退出星辰系统的事情想必你也听说了，怎么样，有没有什么想法？”沉浪直接开门见山。

王星微微一愣：“沉总，你该不会是想让美团承接一部分淘宝的市场？”

沉浪赞许的点点头，：“没错。”

“可是，美团现在做的都是线下业务，线上电商没做过啊！”王星有些心动，又有些犹豫，他是个敢冒险，敢拼的人，但是他也有自知之明，他很清楚，美团没有淘宝那样丰富的卖家资源，也没有淘宝的物流体系，很难打得过淘宝。

沉浪挑了挑眉毛激将道：“现在团购市场竞争这么激烈，你确定美团只做线下团队就一定能活下去？”

王星也很光棍，直言道：“沉总，您也别激我，有什么任务你就吩咐好了，反正美团你才是大股东。”

沉浪摇摇头：“当初说好了，美团是你的项目，我不插手具体经营，我只是给你提供一个大概思路罢了，你自己做判断。”

“现在团购看似如火如荼，实际上不过是在烧钱做市场，特别是线上团购，就像你所说，谁也没有淘宝的卖家积累跟配套的物流体系，以次充好，售后没有保障，用户体验极差，如果这个时候有一个靠谱的线上团购出现呢？”

王星闻言陷入沉思，现在线上团购可以说就是一个翻版的电商平台，团购只是一些噱头，一开始的确有一些便宜的秒杀活动，但是随着团购平台越来越多，很多团购平台为了吸引流量，就开始动起了歪心思，整个团购市场看似烈火烹油，实际上有很大隐患。

“可是我们要怎么保证自己的产品靠谱呢？卖家资源去哪里获取？物流问题怎么解决？”王星一连提出三个问题。

沉浪却笑了，他知道王星是心动了。

“唯一能够保障产品靠谱的方法就是自己采购，把进货渠道抓在自己手里，既能严格把控品质，同时大规模的采购，也能极大的压缩成本，至于物流问题，其实也不难解决，可以学习京东的方法，在几个交通枢纽建立仓储配送中心，至于县一级的配送，可以利用美团目前掌握的商家资源，发展一批代理站点，让他们负责最后一公里配送。”

王星大受震撼，他没想到，线上团购居然还能这么玩儿，关键是操作性还很强，以美团现有的资源，其实不难实现。

“最后一个问题，大规模采购必然带来库存，怎么才能确保这些商品都能卖出去？”