第27章 房展会 (第1/1页)

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尽管维多利亚广场项目在九月份的开盘中取得不错的销售业绩，但是开发商付总从首都和Z市其他开发商那里听闻了不少房市下行的论断。经过慎重考虑，付总决定参加2013年十月一房展会。孙少君对此并不意外，只是觉得开发商开窍开得有点晚，等算完这次参加房展会的费用，孙少君摇摇头，这些钱如果赶在六月份之前，花在学府苑的营销活动上，学府苑肯定能把现有房源售罄，然后新加推两栋楼利用金九银十销售旺季再赚一笔！不过开发商不会相信乙方代理公司的良言，只会觉得乙方销售状况不佳，需要多做暖场活动拉动销量！

学府苑经理段星和维多利亚广场经理陆娟，和片区策划孙少君一起参加了开发商例会。回来之后，三脸苦笑，原来，孙少君提到的购房送安家三大件――彩电、冰箱和洗衣机，被开发商换成了价值5000元的进口燃气灶；房展会期间的到访礼品秋冬保暖三小件――热水袋、暖贴和手套，被开发商换成了统一的长江七号毛绒手机吊坠和钥匙扣。不仅如此，财务室的王姐她们直接把小玩具都买好了，付总大手一挥，这些小礼品直接被端上来了。看着手掌心三分一大的小玩具，陆经理的脸僵了一下，她是真正见识到了Z市大开发商的“豪气”！这下，也彻底断了段经理认为开发商会用大玩具撑场面的幻想！本来孙少君想的是“金秋安家贴心送温暖”主题，这下温暖礼物没有了，就老老实实按照开发商的安排走吧！

学府苑和维多利亚广场都参加了本次展会，金龙地产总共租了三个展位，位置位于展厅的最内侧。孙少君的为这次展位设计的宣传语是“繁华深处静幽世家”，这两句话既能表现出维多利亚广场项目的核心地段优势，又能展现出学府苑这个学区楼盘的安宁清静。不得不说，孙少君还是很有才华的。大家都知道，房展会的第一天都是看热闹的人，从第二天开始购房客户才会真正着手定房。为了在展会第一天更多得招揽客户，让客户驻足，开发商会想出众多方法吸引客户的眼球。金龙地产专门请来一位行为艺术模特，这位模特身穿金黄色礼服裙，头戴金黄色礼帽，露在外面的脸颈及上肢都被金黄色的涂料涂成了金黄色，化妆完毕，模特整个人堪比奥斯卡小金人，金光灿灿！展览没有正式开始，很多置业顾问都在展厅里转来转去，相互之间了解一下楼盘价格、优惠策略等。学府苑项目来的人是龙伟，江文，沈莹和夏峰，段经理大概是想让这两位刚转正没多久的新人多储备客户。2013年的房地产市场并不像2012年那样火爆，所以江文和夏峰转正用了五个多月的时间，为了稳住她们，不让他们因为转正期过长以及转正后没有客户储备而离职，段经理特地让她俩来房展会多见客户，多储备意向客户。维多利亚广场项目派出的是木槿，李白，明磊和秘书孙云，因为星河湾项目五证不齐问题诸多，天华代理公司担心人员流失，就将他们三个调到维多利亚广场。临近年底，公司为了挽留员工花了不少心思，听说片区经理汪峰又重振旗鼓去T市见开发商谈合作了，看来，年底前又可以签约一个项目。

木槿暂时派出龙伟和江文两个人出去扫盘，结果这两个人跑到了外场。展厅门口的楼盘开发商为了吸引客户的注意力，特地在房展会开展前准备了一场模特走秀。开发商邀请了十位模特，铺设了百米红毯，音乐声响起，十位佳丽登场。看着身高一米九，穿上高跟鞋两米以上的模特，龙伟拍了拍江文的肩膀说道：“弟弟，看看人家那气质，那气场，你站直了最高才到人家的腰……”还没说完龙伟就遭到了江文的爆击……有的开发商为了使客户停留，还专门租用爆米花机，爆米花的甜香气味弥漫在整个会场，吸引了不少带小孩的客户。有的开发商特意布置了年画绘制角落，让客户动手为空白年画图上色彩……总之，开发商的导客方式多种多样，众多置业顾问大开眼界！

其实，房展会正式开展后，第一批到访的不是购房客户，而是一大波大叔大妈。这些老年人，左手拎着从各个展位楼盘那里收到的纸质的或者无纺布质地的手提袋，右手是自己带的袋子，里面是从各个展位上拿（qiang）来的诸如纸抽、指甲钳套盒、收纳盒等等随手礼。饶是木槿，都被这些老年人的架势惊呆了！龙伟告诉大家，去年的房展会上根本没有这么多老人，不过去年有不少老人在房展会上得到不少中秋礼品，他们就觉得今年的房展会还会有大便宜可占！江文喝了一杯水压惊，她自认为自己算是淡定的人了，但是看着平时在公交车上虚弱的随时都能坐在地上的叔叔阿姨们变得这么生龙活虎，毫无虚弱感，她觉得这些大叔大妈都是演技派！夏峰正在愣神，被伸到眼前的手掌吓了一跳，恢复镇定后，才发现，原来一位大妈，刚拆封不久的第一包毛绒挂件已经被抢光了，这位大妈没抢到，她就伸手向置业顾问要了……木槿不禁感叹财务室王姐她们的“睿智”，果然没有必要在房展会上放置特别高档贵重的礼品，毕竟，都逃不出这些大叔大妈的手掌心！

等到十点左右，真正的看房客户才到访。因为金龙地产展位的位置，以及三个展位带来的面积优势，和“小金人”的造型设计，走到这里停步休息与“小金人”合照的客户很多，等到人员聚集的差不多，金龙地产财务部的王姐和房贷科的甄姐从角落里推出来仪式启动球，就是影视剧中常见的那种触摸式内旋转的水晶球，通电之后，水晶球内部旋转，逐渐显现出“金龙地产维多利亚广场、学府苑喜迎国庆，礼献Z市”的字样，客户纷纷感到惊奇，拿出手机拍照留念！

明磊的客户留下500元保留金，木槿在他的单子上签字后，抬起头的时候，正好看到江文正在谈客户。那批客户是木槿从事房地产销售工作起，就认识的一位大姐。这位大姐之前在粮库工作，住在粮局家属楼。前几年，有传言称粮库家属楼要拆迁，这位大姐就开始转房子，她打算利用拆迁款，加上手中的存款，买一套160平米以上的房子。到如今，专业看房三四年，一直没有买房！一方面是因为粮库拆迁的消息一直未得到确定，另外一方面，这位大姐一直在犹豫，没买房！到了现在，大姐手头的存款由原来可以交80平米房子的50%首付，变成了只够交30%的首付……木槿摇摇头，纯正的刚需客户，房子是不得不买的。对于这些客户，房子只是用来住的，只能是越早买越好！很少有人在买第一套房子的时候，抱有投资炒房的念头……