第45章 管理是门艺术 (第1/2页)

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一进入十二月份，公司里的各个楼盘就开始着手准备年终述职报告了。公司下达的述职会通知非常有意思，让各个案场经理围绕“创值”展开述职报告；述职报告要求控制在10分钟之内。

木槿看完参会人员名单，本以为公司是因为参会人数多才把控述职时间，结果，参会人员反而较年中述职会少了很多人！用意比较明显了，就是警示大家，少说废话，多用业绩说话；在最短的时间实现利润最大化，这就是创值！

木槿回想了一下2014年自己的经历，也就是锦绣苑项目的一切工作。复盘没有必要，数据说明一切；至于2015年的市场，是需要好好地规划。2015年，注定会是房地产在宏观经济影响下复苏的一年。Z市房地产黄金时代即将过去，新的时代即将开启！

十二月份经济学家年会上，有一位国家宏观经济分析师，觉得2014年国家经济跌宕起伏最后牛气冲天，认为股市是典型的“国家牛市”。木槿和江儒星他们探讨过这个问题，江儒星夫妇摩拳擦掌，觉得应该把这两年创业的钱拿出来投到房市，趁着地产行业黄金时代尾声未消散，赶紧再赚一笔！木槿也有点犹豫，是否让父母参与进来！

不管是什么行业，永远是撑死胆大的，饿死胆小的。不过，想在风口浪尖上赚钱，有胆还不行，还要有头脑！看到木槿犹豫，江儒星开始给她打气：“木槿，你别忘了，Z市参选国际体育赛事的结果，将在2015年七月份公布！一旦确定是在Z市举办，房地产市场就不是复苏，而是火爆了！”木槿思考了两天，开始说服父母投资市区的房地产。

最终，在木槿参加公司年终述职会之前，木槿的父母在市区买了两套小平米的户型。江儒星、葛连天还有段星经理，几个知情的人，不住得调侃木槿，成了“房二代”。说是调侃，其实也是羡慕。木槿心底很是佩服江儒星，他总是能审时度势，做出最正确或者最及时的决策，顺便带着身边的人一起把握机会！

木槿在十二月底，参加了公司总部的述职会，会议上她见到了胡亚。述职顺序依旧是公司总部先述职，然后四个片区按照抓阄顺序依次述职。

公司总部述职人员中，让木槿印象深刻的是策划部经理赵君的述职报告。赵经理提到了专业化市场下对渠道导客的要求，提到了案场中“吸客――导客――签客――养客”系统，强调了营销方案吸引客户，和导入客户的重要性。

木槿隐隐觉得不太对劲，过去公司最注重的是销售力，现在淡市之下需要精准得找到客户，但是赵经理明显没有说明如何精准拓客！难道是找专门的渠道商？又或者，引进渠道公司？木槿在述职休息期间，和段经理说起来“渠道公司”的事情，木槿一直坚持看专业营销书籍，对南方部分房地产市场的渠道公司有所了解。渠道公司更多的是打通其他行业人员，一起为楼盘介绍客户。木槿说了一句：“渠道公司给各个渠道的资金太多，感情维系不好，尤其是运营不好容易吃亏！”这句话，正被从办公室里出来的总经理文红听到。

就在南部片区述职完毕，木槿和胡亚隔着段经理悄悄传纸条的时候，公司突然宣布任命书。木槿只听台上，公司的人力经理周美玉读道：“木槿，自2011年十月加入公司以来，在销售岗业绩领先，为公司销售表率；在教练岗先后培养出海燕、胡亚、马天天三位销冠；在管理岗以身作则，打造标杆案场；操盘中运用营销思维，超额完成公司业绩目标。经公司研究决定，现任命木槿为Z市锦绣苑项目营销经理。”木槿其实有点懵，按照她晋升案场经理的时间来算，即便管理业绩突出，也到不了晋升营销经理的资格。发表完晋升感言，木槿回到座位上，开始思考公司的用意。