第46章 营销新规则 (第1/2页)

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木槿知道，公司给了自己一颗甜枣，紧接着就会出棍棒！

回到Z市，木槿就在思考，如果发生调动，锦绣苑由谁来带领。空降一位经理人是不可能的。放眼北部片区，Z市是一个经理人负责一个项目；T市有李斌，作为营销经理，和销售主管赵如意负责建安优越城项目，如果优越城撤盘，赵如意可能会来到Z市。锦绣苑项目，还是现在的销售团队自我管理比较好。

明磊八月份提交了晋升申请，九月份晋升为销售主管，过去五个月一直在跟着木槿学习案场管理。每当木槿去开会，培训，或者请假的时候，明磊能够独立担当起锦绣苑的日常管理。如果自己被调动去其他楼盘，木槿想，向片区推荐明磊管理锦绣苑，毕竟开发商很认可明磊了。

到了二月份，就是北部片区自己的片区述职会了。木槿在会议上见到了临时片区策划师吴硕，一位非常年轻但是非常有想法的策划师。胡亚说起来吴硕，满脸羡慕嫉妒的表情。

天华代理公司策划部的策划师有两种晋升通道，其一是管理通道，从策划助理转片区策划，转策划主管，转策划经理，最后升任营销总监。其二是专业通道，从策划助理转为初级策划，转中级策划，转高级策划，最后会成为策划总监。不过，在公司，这两个通道是互通的，不少中高级策划师，最后都成了公司的管理层。

想到管理通道的策划师，木槿觉得，胡亚完全可以走管理路线。但是，公司目前的态度不明朗。估计，胡亚一旦有了晋升机会，肯定是走向管理岗。

年终述职会，又是歌舞升平的样子。片区总监汪峰2014年的职场虽有波澜，但是还算顺遂；他的家庭和睦，爱人怀孕了，准爸爸坐在会议领导席，一脸欣慰。新官上任以来，汪总监的表现可圈可点……木槿比较高兴，因为除了证书，她终于得了一次红包，五百元……

该来的终究会来！临过年之前，木槿接到公司的调动通知，木槿担任T市水岸首郡项目的营销经理，负责与开发商对接一切事宜。

木槿和胡亚吃饭的时候，说起过这个楼盘，最大的问题是，开发商很专业但是不懂落地执行，对接人很好沟通但是爱在酒桌上谈事情。首郡项目的上一任经理人就是李斌，在酒桌上拿下了开发商对接人张斌，两个“文武双全”的人颇有惺惺相惜的感觉。但是李斌因为开拓市场推进不力，以及喜欢和女同事开玩笑被投诉了，从片区副经理的位置降回到营销经理。现在李斌主要负责建安优越城项目对接的事情。不过，估计李斌的晋升之路到此为止了，因为木槿觉得优越城要撤盘。撤盘这件事，即使和李斌无关，但是作为第一负责人的他，少不了受牵连！

过年期间，木槿在家就开始着手调查首郡开发商的一切资料。信息梳理了一下：一，央企财大气粗；各方面的投入不差钱，关键是用钱理由必须充分，有论证，有总结。二，办事效率低下；设想很理想，现实很残酷，有各种各样的投入，当然也有各种指手画脚，就是起不到效果。三，善后工作永远是乙方完成；甲方负责战略指导，乙方负责战术落地，但是甲方喜欢掺合，不喜欢对主要由他们的原因导致的烂尾善后工作负责。

问题说大，很大――和大企业合作，哪个不是战战兢兢、如履薄冰。问题说小，也小――T市市场信息太透明，任何动作市场上所有人心知肚明。既然都知根知底，那就广为人知好了。2015年房市复苏，活动投入进去，肯定能起到和2014年不一样的反响。

不过，联想到国家提出的“三去一补”，尤其是房地产市场的库存压力，2015年的房地产市场将会厮杀惨烈。在市场复苏过程中，众多开发商将会展开激烈竞争，毕竟等到市场火爆的时候，再出头就没有机会了！