第46章 营销新规则 (第2/2页)

2015年年初，地产行业龙头老大亿科地产，有一场创意营销活动，全城派发巧克力。听起来无可厚非，但是巧克力采用的包装实在一言难尽。不仅如此，营销文案写得暧昧不明。例如：幸福生活来一套！尺寸有大有小，幸福始终如一……之前地产营销主要抓取客户的贪婪心，从2015年开始，好像营销出现了新规则，人性中的“好色心”开始被利用。

擦边球的把戏一出，立刻在地产界吹起来模仿风。紧随亿科地产之后，另一地产巨头，龙湾地产，在年前的业主答谢会上，开展了一次gun床单大赛――其实是亲子互动游戏，目的是增加业主家庭感情。但是看到活动标题，总是让人浮想联翩。

联系李斌之后，木槿得到了一些首郡项目的资料，包括楼盘定位，包装基调，成交客户资料等等。水岸首郡项目，定位为中高端，当然央企手笔，绝对大气！基调是一如既往的高冷范儿――不然配不上央企的名号。成交客户圈层比较明显，是年轻有为或者年富力强的职场精英。

营销活动，用接地气儿的话来讲，就是投其所好，投其所需。之前地产圈有一篇顶级文案叫做《先生的湖》，抓得就是客户忙于工作，疏于家庭和修养的心理。首郡项目如何把营销活动做好，以往的经验虽可借鉴，但是更加需要新颖有趣。

初到T市，第一时间是见开发商，开发商对接人张斌很客气，但是见木槿是一介女流，不免担心在联合代理的情况下，会不会被另一个代理公司气得哭鼻子。当然，这话是和木槿悄悄说的。女性在职场上本来抗压能力就稍弱，作为管理层的女性更是压力山大，所以不怪对接人张斌有刻板印象。

首郡项目另一家联合代理公司，只负责销售，虽然驻场经理也是一名高级别职业经理人。看到年纪轻轻的木槿，轻敌态度就显露出来了。木槿笑了笑，有你们哭的那天！

联合代理项目，最忌讳最麻烦的事情就是抢客户问题。木槿来项目之前，已经做足了兴华集团开发的翡翠城和珍珠湾的联合代理的功课。初来乍到，给销售团队加油打气，以及树立规矩非常重要。木槿空降首郡第一天，做了三点工作。

木槿首先把联合代理情形下，保住自己的客户的方法讲明白，这算是一次小的培训。然后进行自己管理方式的解读，功必赏，过必罚，打造学习+实战型的销售团队。最后进行三月份的营销活动的解读，作为片区策划师的吴硕听得一愣一愣的――木槿的专业程度，不亚于专业策划师，但是更接地气儿，更有实际操作性。难怪胡亚一提起销售师傅木槿就满脸骄傲，这么牛掰的人物，肯定是受人膜拜的！

开工第一天，开发商请全体工作人员吃饭。木槿、吴硕，和联合代理销售经理王涛，开发商对接人张斌，以及开发商首郡项目直属领导同桌。考虑到天华代理公司就坐的是两位女性，开发商专门派来了两位财务美女和她们做伴，想的足够周到！

菜过三巡，王涛开始和木槿向木槿敬酒，木槿提高了警惕。众目睽睽之下，王涛并不是心怀不轨，但是绝对是不怀好意，他是想让木槿出丑！在不知对方酒量大小的情况下，接连让人喝酒，本来就不是君子所为。然而，王涛没想到，木槿从小就在父亲的酒桌上学会了成句成篇的拒酒词，酒量从成年后锻炼得不逊于男人，甚至比一般男人的酒量还要好。但是出门在外，女孩子能不喝酒，就不喝。职场上的女孩能少喝酒就少喝。

王涛劝酒屡次被拒，有点挂不住。再次被劝酒之后，木槿觉得挂别人的面子不好，就服了一下软，她柔柔地说道：“王经理，我初来乍到，你作为首郡老人这么热情，我有点受不起啊！这样吧，这次我先干为敬。”说完，木槿真的仰脖喝掉了一盅白酒。张斌看到木槿以不变应万变，嘴皮子伶俐，最后这招以进为退，心下佩服，打圆场：“人家是姑娘，我们得让着点！”话里就是点拨王涛，不能咄咄逼人！王涛赔笑：“妹妹好酒量，这杯酒我必须干了！”

好了，三月份，即将开撕！