家养小首辅 第136节 (第1/2页)
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招儿非常心虚,最近她忙,所以弘儿都是薛庭儴带着的。尤其是这几天晚上她赶着做花,等做完了回来,男人和儿子都睡了。
见这么下去也实在不成,她只能改变方法,让毛八斗出面找一个作坊,以极为低廉了价钱定了一批仿造花。
虽是价钱压得极低,但因为数量很多,再加上临近年关,都想趁着过年前赚一笔,作坊考虑再三还是接了下来。
什么东西都是有本钱的,当价钱压到一定的程度,作坊为了自己赚钱,做出来的东西自然粗制滥造。
而这些粗制滥造的仿造花,就借着毛八斗的手转手又流向了市面上。招儿他们非但一文钱不赚,反倒倒贴人力物力。
第133章
林嫣然她们就看不懂了,还有这种赔本赚吆喝的?
且她们不光赔本,也赚不了什么吆喝。
人家赔本赚吆喝多少还能聚集些人气儿,可如今倒好因为市面上太多王记花坊的仿造花,不光物美还价廉,因此还造成她们生意如今越来越差,甚至一个上午都卖不了几朵花,只能大冬天的白守着。
而就在这个时候,招儿反倒让她们涨价了,以前卖八十文的花,如今回归了正价,卖一百文。
有那些听闻名头上门前来买的,一听说东西还是同样的东西,竟然涨了二十文,当场扭头就走的也不再少数,也有当面就和招儿她们吵起来的。
“我说你们莫是想钱想疯了吧,你以为你们这花儿真是独一份?还不知外面有多少人卖,我是听说王记花坊的花好,特意找来的,如今你们倒故意坑起客人。就照你们这种做生意的方法,就等着关门大吉吧。”一个小媳妇气呼呼的道。
她身边一个穿了身酱红色袄子的小媳妇,拉了拉她,道:“行了,你跟她们吵什么,我早就跟你说随便挑一家买了就是,你非要跑这么远,还白受气。让我来看,这花坊里的花也就那样,图个新鲜,外面三十文一朵的你不买,反倒非要花几倍的价钱来买这种。”
“我不也是……”
“行了行了,赶紧走吧。”
这时,从里面又走出来个女老板,她身形修长,穿着杏红色的夹袄,雪青色缎绣竹蝶纹花的马面裙。明明十分突兀且不搭的两种颜色,穿在她身上却格外有一种明艳照人之感。
她梳着垂髻,就是那种极为简单的发髻,没有任何修饰,就是一把乌鸦鸦的长发挽了个髻在脑后,尾端微微掉出来了一些。也戴了花,却不是那种大红大紫的花,而是一朵雪青色的碗莲。
因为这朵碗莲,让她的裙子颜色并不是那么的突兀。两者相互辉映,倒显得那杏子红反倒成了画龙点睛之笔。
女人家就喜欢看好看的物什,走在街上,谁身上衣裳的样子新,裙子好看,哪怕是鞋上一朵好看的绣花,都能多看上一眼。若实在是喜欢,就暗里记下,下次做衣裳也做那么一身,或者也在自己鞋上绣那么一朵花。
这都是女人的天性,爱美之心人皆有之。
所以本是被同伴催着走,这小媳妇还是不免犹豫地回头看了好几眼。
招儿端着笑走上前去,笑眯眯地喊了声大姐,又问她可是专门来王记花坊买花的。
这不是废话吗?不是买花跑这儿来做甚?
这小媳妇的态度算不得好,可招儿丝毫不以为忤,又问她怎么没有听同伴的,去买那些低价的花,反倒宁愿多花钱来王记买花。
“你这人问得也真奇怪,也不过几十文的小钱,我要买自然也要选好的买。”看得出这小媳妇家境不错,穿着缎面的袄子,至少是个小康之家。
招儿笑容顿时更灿烂了,拍了下手道:“我就喜欢听大姐这种实话,也让我们王记花坊知道自己的坚持没白做。不怕跟您多说两句,这花与花之间,也有很大的不同。这种花是咱们王记第一个做出来的,耗费了无数心血,其他人见我们卖得好,就不免跟风。同样一朵花,我们之前卖八十文,如今一百文。同样一朵花,外面从六十文七十文,卖到现在三十文都能买到。
“为何会如此?难道像大姐这样爱花之人都不识货?又不是傻子,为什么要多掏钱给别人?俱是因为东西不一样啊!”
她回身招了招手,让一旁的薛桃儿拿了两朵花来。
“您来看看。”
招儿把两朵花捧在手里递给那小媳妇看,都是同样的样子,同样的大小,甚至乍一看去也一模一样。可若是再看过去,就能看出不一样了。
都是绯红色,其中一朵红得死板,而另一朵就红得看起来十分鲜活。这才发现其中一朵整体都是一个颜色,另一朵虽都是红,但红得深浅不一,该深的时候深,该浅的时候浅,渐渐过度下来,所以人们看着才会觉得鲜活。
再看那花型,一个花瓣看起来有些凌乱,而另一朵却是井井有条,虽也是卷翘有弧度,但这种弧度看起来自然多了。
包括那花蕊也有区别,更不用说上面的绿叶子,一个绿得发黑,死气沉沉,一个苍翠欲滴,嫩生生的。
招儿掂了掂手里的两朵花,笑着道:“这就是其中的不一样,包括做这花的布料。廉价的风吹日晒几日,就要褪色了,可我们的却不会。既然能买得起一百文一朵花的人,又怎么会在乎区区的几文钱的差别,我们王记花坊要么不做,既然要做,自然不能砸了自己的招牌。”
两个小媳妇面面相觑一番,即使想省那点钱,也当不了老板睁着眼说瞎话,说两朵花明明就是一样。
招儿将手中的花还给薛桃儿,然后转头莞尔对两人一笑,道:“大姐您记住了,不怕你仿造,谁丑谁尴尬。这也是为何明明我们的生意被那些仿造的人打压得不轻,却依旧买回了原价。因为我们的东西以及我们在里面花费的心力,它值这个价钱。”
“那要不,咱买一朵?”之前那个不差钱的小媳妇,不禁犹豫地和身边人说。就是她身边的那个酱红色袄子的小媳妇还有些犹豫。
这时,薛桃儿拿了一块儿挂板出来,黑色的绒布打底,上面悬挂了五六朵花。
因为这些花做得极为夺目,当即就把两人的目光吸引过去了。
招儿接了过来,道:“这与我头上戴着这朵,都是我们家新出的花样。牡丹华丽高贵虽好,但也不能否认莲花出淤泥而不染的高洁不美,还有独自绽放芬芳吐艳的兰,清新怡人的茉莉。看两位大姐的打扮,平时也是非常注重收拾自己,要知道穿什么颜色的衣裳,搭配什么样的花,也是有很多讲究的。”
“有什么讲究你快跟我们说说。”
“我觉得你这一身就挺好。”
所以说,女人家一碰上这种关于‘美’的问题,再怎么想端着,也坚持不住。
招儿讶然道:“大姐觉得我这一身不错?也是巧了,您恐怕不知,我们王记花坊以前是做布料和成衣的,就是自家几个姐妹闲的没事自己捣鼓,这些衣裳都是我另外两个姐妹做的,包括配色和样子,都是她们……”
她一面说,一面就带着两人越过一架多宝阁到了后面。后面还留了一角的位置,墙上悬挂都是一套套成衣,其中恰恰就还有一套招儿此时身上所穿的衣裳。
半个时辰后,两个小媳妇心满意足的离开了。
两人从头到脚换了一身,不光头上戴的,身上穿的俱都是一新。走得时候还跟招儿说以后还来照顾,至于回去后会不会心疼那就不得而知了。
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