第81章 第八十一章商场 (第2/2页)

她拉着宋然的胳膊摇了摇：“然哥，你说话啊，在这里开家书店好不好嘛？你看客流量多大啊。”

宋然咬着珍珠『奶』茶的吸管，懒洋洋：“种黄金地段的商业广场，客流量当然大啦，但是这种商场入驻的都是有实力的品牌商家，你确定你能拿到铺面？”

吴小云沮丧地垂下脑袋：“还真让然哥你说中了。一楼的铺面我想都不敢想，可是四楼刚好有家服装店撤柜了，那个铺面的租金咱们也可以承受，可是那个讨厌的商场负责人，他居然说咱们黑猫书屋的品牌影响力不够，不肯租给咱们！”

“你想租人家就得租给你啊？你以为做情那么简单？商场负责人也有他自己的考量。”宋然吸溜了一颗珍珠，不咸不淡道。

吴小云嘟起嘴：“然哥，你怎么帮外人说话！”

宋然看着愤愤不平的吴小云，心中暗暗好笑，同时也十分欣慰，三年以来，吴小云一边读书认字，一边飞快地成长起来，去年由她做主，黑猫书屋又开了一家分店，经营状况十分良好，如今小妮子又膨胀了，居然琢磨着进军综合体，想把黑猫书屋做成连锁书店。

啧啧，年轻人就是有野心。

宋然无奈：“小云 ，你个想法当然是好的，可是步子太大容易扯着……咳咳，总之不要太冒进了，先把手里两家书店做好，商场铺面拿不到就算了吧。”

吴小云冷哼一声：“我就不信我拿不到这个铺面！”

宋然挑眉：“哟，么自信，那你打算怎么办呀？”

吴小云左右看了看，而后压低了声音：“然哥，我已经打听到了，下周这家商场有个大型活动，宋氏集团董事长会亲自过来剪彩，到时候我找机会跟他搭话，让他看到我们黑猫书屋的诚意和实力！”

宋然笑：“你想直接找上人家董事长？你胆子么时候变得么大了？”

吴小云自信满满：“然哥你不是说过嘛，‘阎王好见，小鬼难缠’，既然那个商场负责人那么难缠，我就去阎王呗！”

“阎王？”宋然好笑地挑了挑眉，“那你了阎王之后，打算跟他说些么呢？种大型集团的董事长，工作日程都忙得很，我估计他最多给你一分钟的时间。”

吴小云眨巴眨巴眼睛：“呃，个，当然是告诉他咱们黑猫书屋很有诚意……”

宋然竖起一根食指，轻轻摇了摇：“诚意？那玩意儿能吃吗？宋氏集团那位董事长名叫林飞羽，些年我重仓他们家的股票，一直在关注位一把手，此人非常低调，平时很少『露』面，但是眼光奇准，做极其狠辣，你脚下块商业用地，就是他从一个地头蛇开商嘴里硬抢来的。样的人，不是那么容易被你忽悠的，小朋友~”

吴小云不服气：“我怎么就忽悠了？咱们黑猫书屋么好，难道还配不上他们宋氏集团的商业广场了？”

“咱们黑猫书屋确实挺好的，可是咱们以前都是粗放式经营，总共只有两家门店，平时我管一家你管一家，还算勉强凑合。可是你有没有想过，如果你想进军综合体，以后做成连锁书店，就必须规范管理，而不是单打独斗……”

宋然侃侃而谈，吴小云听得眼睛亮：“然哥，你好厉害啊，你个思路，唔，就像我前阵子看的那本书，‘如身之使臂，臂之使指’！”

“差不多吧。”宋然耸了耸肩，“对了，我刚说了未来的管理模式，你来说说未来的营销模式吧。”

吴小云胸有成竹道：“我最近就在想这件事情，如今个年代，新开的门店可以靠传单、条幅、大屏幕广告等方式，迅速累积新客户，但是想要长久地做下去，必须留住老客户。”

宋然饶有兴趣：“哦，怎么留住老客户？说说具体『操』作。”

“第一，我们可以开一个‘黑猫读书’app，每周更新推荐书单和读书活动，再配套饮品点心和电影欣赏，培养老客户的粘度，让他们每次来到商业广场，就下意识来咱们黑猫书屋瞧瞧；第二……”

宋然认真地听着，不时点点头：“小云，你些想法很好，我觉得你可以把规范管理，还有你刚些想法，全都仔细捋一捋，精简到半分钟左右，阐述给那位宋氏集团的董事长听听。”

“半分钟？你不是说我可能会有一分钟时间吗？”

宋然笑：“你得留半分钟跟他好好讲讲，你的黑猫书屋对他的商业广场有么好处。比如，你可以通过黑猫读书app，还有美x、大众x评些app，给他增加客流量，拉动商场消费……你得站在他的立场上为他着想，勾起他的兴趣之后，再抛出你的管理模式和营销模式，让他相信你能做到你承诺的情。”

说到这里，宋然『摸』了『摸』下巴，『露』出一个狡猾的表情：“听懂了吗？反给板画大饼。”

吴小云似懂非懂地点了点头：“唔……然哥，我回去再仔细想想。”

“嗯，只要你真正明白了么叫做换位思考，怎么从客户、板、员工、合作伙伴的角度看待问题，你就算是入门了。”宋然拍拍她的肩膀。

吴小云抿了抿唇，又小声道：“对了，下周剪彩仪式的时候，然哥你可不可以陪我一起过来啊？我，我想着要那个林董事长，心里有点打鼓。”

“哟，你不是挺能干的吗？还要拉着我壮胆啊？我人可懒了，你得找个理由说服我。”宋然笑。

吴小云努力转动着脑筋，忽然眼睛微微一亮：“然哥，我听说家商场入驻了一家特别有名的网红炸鸡店，现在正在装修，下周就要开张了，我看大众x评上说，他们家的炸鸡柳简直绝了！”

“你说服我了。”宋然狡黠地眨了眨眼睛，“你看，就叫换位思考。”

两人一边逛商场一边说说笑笑，渐渐有些累了，便走进一家咖啡店歇脚。

咖啡店坐落在商场一楼，一整面墙都是高大的落地窗，两人坐在落地窗旁的小沙上，悠闲地喝着咖啡，过了一会儿，外面渐渐下起雨来。

雨越下越大，一只瘦巴巴的小白猫狼狈地跑过来，似乎想进咖啡店躲雨，却被落地窗挡住了，只好举起一只小爪子轻轻挠着玻璃，对着宋然细声细气地喵喵叫，琥珀『色』的眼珠湿漉漉的。

宋然和它对视了几秒钟，心中微微一动，胸口莫名软了一下。

吴小云笑：“然哥，你不是老说咱们店里缺了点儿什么吗？我看就是缺它了。”