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第172章 引战 (第2/2页)

……

同一时间,深海市藤迅总部大厦:

“吴总,这些就是美团与趣信的大概合作方案,一些核心数据我们没办法得到,但他们的基本合作模式都在这里。”张晓龙将一叠资料递给了另外一名中年男子。

此人正是拉手网的创始人吴波,本人是清华大学学士毕业,后又去了美国西密歇根大学攻读硕士,1999年回国成立了焦点房产网,十年获得两亿的广告收入,在09年,他也是第一批发现团购市场的人,于是成立了拉手网,然后一年的时间做成了全国最大的平台。

“张总你可真厉害,这么机密的合作计划,你们也能弄到手。”吴波接过文件,笑呵呵的说道。

张晓龙说:“也没那么夸张,趣信与美团的合作再保密,也是需要人执行的,只要收买了足够的人,总能拼接出他们合作的模式。”

吴波笑了笑,将文件大概看了一遍,说道:“从这个模式来看,最重要的一点,就是趣信对点赞数量的控制,数量要求的越多,补贴其实也就越低。”

免费,对所有人都是有吸引力的,如果没有要求,哪怕是不喜欢吃的东西,用户肯定也会购买。

所以目前的团购网站基本上不会推出免费的团购策略,因为这是找死,但趣信通过点赞数量提高了免费的获取成本。

这对于其他团购网站来说,是无法复制的模式,而且如果只是一时那也就罢了,但趣信作为移动端的社交软件,是极强的流量入口,它长期为美团引流,会给其他团购网站带来非常大的压力。

这也是为什么吴波肯答应藤迅收购的原因,因为他知道现在的拉手网已经难以对付获得流量支持的美团。

而藤迅在与拉手网谈判的同时,还在与另外几家次一级规模的团购网站进行着谈判,吴波早就清楚美团扩张的背后,是新社交软件趣信的同步扩张,对于藤迅来说,入局已是必然,而藤迅的流量之强,是趣信的十倍以上。

因此,在获得一定的权益后,吴波答应了藤迅对拉手网的收购,因为不答应,藤迅就可能选择其他选项,而未来自己就会被神仙打架所遭殃。

张晓龙点头说道:“对,现在趣信与美团在华东27座城市进行补贴,按照大概的规模来看,他们双方一天的投入不低于1000万。

趣信与美团又各自获得了新融资,我估计后面他们的力度会更大,我们也需要尽快做好准备。”

“可以,我拉手网已经覆盖了400多座城市,只要资金到位,所有城市一起做都行。”吴波笑着说道,花的钱也是藤迅的,他可不在乎,现在的拉手网,他这个创始人也只是小股东而已。

张晓龙摇头道:“一次性覆盖这么多城市,那是不可能的,我们也只能分批进行。”

吴波问:“趣信是以上沪为中心扩散,那么我们以深海为中心,先开发附近的城市吗?”

张晓龙笑了笑说道:“不,我要主动引战,我们要打的第一个城市,就是上沪,周宇杰的总部!”

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