第205章 惨烈的烧钱大战 (第1/2页)
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8月20日,上午十点。
在苏省13座地级市的部分地区,今日优选开始了在苏省的推广,而今日头条早已根据之前以同类新闻所获得的大概数据,开始了直接的广告推送。
已经准备了两个月的团队整装待发,而第一步,仍然是以奶茶为主,打开白领以及学生的市场,随后则进行正常的商品推广,走的是上沪曾经的路线,并且吸取了一些失败的经验。
而同时苏省13个地级市的不少人发现,大量穿着黄色反光衣,背后印着“今日优选”四个大字的外卖员,骑着电瓶车在范围内到处游荡。
而在之前的宣传下,不少已经知道“今日优选”即将入驻本地的用户,更是早早的就做好了准备,这也是砸钱的一个好处。
当今日优选在上沪拼命砸钱时,附近的城市多多少少会有人收到消息,而今日优选准备进入其他城市时,消息也会提前散出,不少人会提前知道。
而即使有人不感兴趣,但每个人都有优惠券,只要他们的身边有一个有兴趣褥今日优选羊毛的人,那么极有可能会让他身边的朋友也下载软件。
当然,这个过程,砸钱是非常狠的,一般的创业公司根本玩不起这种节奏,只能慢慢的开发市场,一步一步的向周边城市扩大,但过程慢的坏处,就是商业模式被发现,然后被其他人快速抄袭。
后世的饿了么就是碰到了这样的情况,当美团垄断团购后,迫切的需要新的领域来扩大自己的规模,尝试了非常多的领域,如电影票购买、酒店旅游、婚恋市场、打车、超市购物、机票甚至理发等等,只要关系民生的,美团是一个也不想放过。
而当美团的高层发现外卖的前途以及用户粘性后,立刻全力开火,凭借着自身强大的运营能力、商户信息以及资金,硬是夺走了饿了么这个曾经外卖行业领导者第一的地位。
而如果曾经的饿了么早期有了足够的资金,在美团入场之前先形成更大的规模,那么即使是王星全力扶持,或许也能获得一定的市场,但想再做到第一,恐怕也没那么容易。
今日优选的背后,资金充足,又是目前市面上第一步大规模做外卖,虽然不可能很快扩大市场到全国范围,但扩张的脚步也必须要快,现在快一步,就能获得更多的先发者优势,这样将来烧钱大战时,便可省去更多的成本。
而今日优选大规模进入苏省,一样也引起了不少互联网大佬以及风投的注意,他们也开始研究着外卖这个突然出现的商业模式。
与此同时,团购领域的大战也是一样如火如荼。
微信与拉手网有一次扩大了范围,每天投入数千万的补贴,在差不多300座城市进行各种免费补贴,拉手网交易量大涨,微信获得的用户也在逐渐增多。
而面对着可能威胁到自己支付霸主地位的阿里,也更大力道扶持起了窝窝团。
虽然支付宝的日活比不上手机QQ的十分之一,但支付宝的用户数量丝毫不比手机QQ差多少,支付宝的首页左上方,直接出现了窝窝团的链接,任何一名支付宝用户,都可以获得5块钱的优惠券。
为了宣传,支付宝动用了弹屏推送,一天之内就发放出去了超过500万优惠券。而后续,这些人还会发送信息给他们的好友,但想发送,就必须加好友。
相比于微信需要大量人点赞的需求,支付宝这个要求显然简单多了,加个好友就行了,而后续的各种补贴福利,也不需要各种复杂的操作。
阿里与窝窝团的逻辑很简单,既然搞免费,那就搞到底,你们还需要点赞操作,但我们的操作更简单,直接发优惠券,以几乎免费的策略强行改变用户习惯。
趣信与美团的成功,是在于当时没有巨头参与进来竞争市场,而此刻微信与拉手网本身就是复制趣信的模式,现在却又碰到了支付宝与窝窝团的强大狙击。
虽说支付宝也不是完全免费,但操作要简单多了,拉个好友进支付宝就行,这也自然吸引走了大部分的人。
这其中有不少人是两者通吃的,支付宝更大的目的,是为了让用户更习惯使用自己,因此,投放优惠的力道更大,短时间之内或许不会影响微信的扩张,但时间长了,这边的好处更容易拿到,那么微信那边的各种限制就容易被用户嫌麻烦。
同时,两家一起补贴,也让整个市场更加火热起来,团购成为了热门的话题。
面对支付宝、佰度、窝窝团三者联手的强烈狙击,拉手网的CEO吴波连忙跑回了藤迅公司,直接找到了张晓龙。
吴波说道:“张总,现在这个情况,我们该怎么办?佰度那边已经屏蔽了拉手网的链接,PC端的流量几乎没了,移动端这边,支付宝又直接给窝窝团引流,比起我们的模式可要简单多了。”
作为PC端几乎一切用户登录各种网站的中转站,佰度控制着所有团购网站在PC端的流量入口,用户登录一个网站,9成以上都是先佰度,再搜中文名称。
佰度对拉手网的限制很简单,除了搜索与消费相关的关键字不会出现拉手网外,连用户搜索“拉手网”这三个关键字,搜索框下方出现的都是窝窝团的链接,后面则是一堆各种文字介绍,用户需要翻到第二页才有一个进入拉手网的小入口。
如此操作之下,有几个新用户能够进入拉手网?而老用户也极有可能被窝窝团吸引走,现在的拉手网在PC端,也只剩下一些做好书签或者真正的老粉丝了,如果佰度的入口不恢复正常,拉手网在PC端的流量只会越来越少。
而拉手网虽然有了APP,也有微信的引流,但平白损失了PC端的巨额流量,也是不可承受之痛。
“佰度的流量入口被屏蔽,是很头疼,不过暂时也没什么办法,你可以尝试一下向工信部投诉,不过按照正常效率来看,即使你能赢,恐怕也要很久以后了。”张晓龙摇头说道,这是巨头之间的大战,如3q一般,小人物根本没办法插手。
“试试也行,反正也没坏处。”吴波皱眉说道:“拉手网也才刚刚开通APP,之前的宣传都是以网页端为主,流量基本上都在网页之上,如果网页端的流量没了,拉手网的流量只凭着刚刚起步的移动端,根本就没有那么强的号召力,这会严重影响我们的扩张计划。”
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