第238章 最完美的战略合作 (第1/2页)
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李彦红说道:“周总,适当的投票权,也是我们投资者的保证,这几亿美元投下去,总不能一点话语权都没有吧?”
“这一点没的商量,今日优选已经进行了ab分股,李总如果投资了20%的股票,会有2%的投票权,上一次的融资,红杉资本也是这样的融资模式。”周宇杰坚决的说道。
给佰度20%的投票权,那就是自寻死路,作为线下发展的平台,未来的发展肯定需要多次大金额的融资,不掌控好自己的绝对控股权,最后就会像饿了么那样,为别人做了嫁衣,而美团到了18年,王星的股权也只有11.4%,如果不是采取多方融资的策略,哪怕就是ab股,也会影响到绝对控股权。
李彦红皱了皱眉头说道:“2%的投票权太少了,10%吧,周总,我们作为投资方,要投票权并不是有什么恶意的想法,而是限制一些错误决定的诞生。”
周宇杰笑了笑说道:“李总,如果今日优选发展起来,这次投资对佰度来说,既可以获得丰厚的经济收益,又可以培养自己的支付,这样的回报已经很高了。
我需要的,是能够与我一起发展的盟友,这个方向必须由我来定,如果李总觉得投资的企业应该按照你们的思路来走,佰度完全可以收购一家现成的企业,或者自己建一个新的,以佰度的规模,这并不难。”
李彦红皱了皱眉头,随后恢复正常,说道:“既然周总这么说了,我也就不争了,不过有一点,融资之后,我希望今日优选能够适当给百付宝一定的流量倾斜,要不然,如果真的爆发烧钱大战,没有一点基础的百付宝,即使真的烧钱,恐怕也达不到我们需要的效果。”
“好。”周宇杰点点头说道:“我会给百付宝引流,但你想吸引他们,就得出足够的补贴了。”
想让佰度在未来肯烧钱对抗藤迅与阿里,好处是肯定要给的,而李彦红说的也对,如果百付宝没什么用户基础,烧钱大战爆发时,还得先培养用户习惯,这样就太被动了。
今日优选的部分用户,属于支付宝的铁杆迷,之前汇付通推出3-5元的优惠券,这些人要么不为所动,要么点进去之后嫌绑定银行卡麻烦,可能还是因为补贴不够,但头条的资金也是有限的,在还有大量空白市场的时候,不太可能花巨资补贴这一小群体。
而如果将他们引至百付宝,佰度花更大的价钱让他们抛弃支付宝,那么未来汇付通恢复自己的权重时,也就更容易将他们吸纳进来。
同时,这样做也能让佰度立刻感觉到有了支付用户,饵喂多了,才能调到后面的大鱼。
“行,那就这么定下来了,具体的合作细节,就让陈子昂于你手下来定吧。”李彦红点点头说道。
这次来上沪,最重要的就是为了开展自己的支付,这是进入金融领域最困难的一步,只要今日优选的市场份额继续扩大,那么哪怕没有获得最优的支付位置,但也拥有了千万级别的用户基础。
而一旦烧钱大战真的爆发,头条的资金肯定不够,那时候佰度只要砸钱,就可以大量的吸收用户,这一步只要走成了,再凭借着佰度的流量以及资源,就可以与藤迅一样说服其他第三方来使用自己的支付,如果后续还顺利,就会吸引更多的用户以及用户日活,那么发展的良性循环就会形成。
不说打破支付宝的垄断,只要能够获得支付一小部分市场,那么百付宝就会成为佰度的核心软件之一,未来就有机会,围绕这款支付软件,打造其他的生态链。
当然,这只是一种完美的设想,但总有一定的可能性,这是公司的战略发展方向,只要能够成功,烧再多的钱也是值得的。
因此,与头条的合作,可以说是最完美的战略合作。
“李总,还有一件事,我需要购买一批佰度PC端的流量。”周宇杰突然说道。
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