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葛罗瑞卖报

在美国德克**州的一条热闹的街道上，每天都有两名报童费滋和葛罗瑞来卖早报，两人存在竞争关系。一开始，两名报童都是每天一大早就去沿街叫卖，两人卖出的报纸数量也都差不多。后来葛罗瑞改变了策略，他每天固定到一些热闹的、人多的场所去，去了之后直接给大家分发报纸，分发得差不多之后，再返回去收钱。而费滋依旧每天沿街叫卖。很快费滋的生意就越来越差，最后只得另谋生路。

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你能说出其中的缘由吗？

葛罗瑞的做法很有深意。首先：同样一份早报，客人买了一份就不会再卖另一份。葛罗瑞先把报纸快速分发出去，接到

报纸的人就肯定不会再去买费滋的报纸。等于葛罗瑞先占领了市场，葛罗瑞占领的越多，留给费滋的就越少。这种情况持续下去，不仅影响到费滋的收益，更打击了他对市场的信心。

其次：报纸不是奢侈品、耐用品等需要复杂的决策过程的商品，随机购买的可能性很大，而且也几乎不会出现因为质量问题退货的情况。报纸售价也很低，客人也不会不给钱，就算偶尔碰上几个不给钱的客人也不要紧，一来大部分情况下报纸本来也不会全部卖完，会有少量剩余；二来这些顾客已经看过报纸了，也不会再买费滋的了，仍然是自己的潜在客户。

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餐桌上的游戏

夏天来了，马丽卡

一家到海边去度假，晒完太阳后一家人到一个很有名的中餐馆去吃饭。在等着服务员上菜的时候，马丽卡想要先吃零食，爸爸对马丽卡说：“马丽卡，这样吧，我们来做个游戏，如果你能做到就让你先吃零食，如果做不到，就好好吃饭。”马丽卡问：“什么游戏啊？”爸爸说：“你拿一根筷子，用左、右两只手的食指来支撑筷子的两端，然后两根手指一起向筷子中间靠拢，如果你能做到，就可以先吃零食。”马丽卡一听，这很简单嘛，可是她试了半天都不行，不是左边的手指停住了，就是右边的手指停住了。马丽卡气得噘起了小嘴。

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