第21章 救世主胡海 (第1/2页)

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任天行对上天的“灵魂拷问”萧杰自然是听不到的，此时他正坐在家里舒适的靠椅上，眼前是一片华灯初上的青阳湾夜景，瑰丽无比。

大气明亮的落地窗隔音效果奇好，外界一切躁动与喧嚣都无法打扰屋里的安详与静谧。

“砍掉所有经销商？”萧杰问。

“是的，我了解后发现，化妆品这个行业假货很多，工厂出厂质量参差不齐，一个品牌做响了，上端容易造伪货，就连下端的经销商都很可能为了冲销量，窜货甚至恶性竞价，如果公司对经销商的管理不到位，很容易影响品牌形象，上端别人造假我们很难改变，但下端还是可以变变的。”

正在与萧杰电话沟通的这个人，正是萧杰挖到叶桃渡的新任运营总监——胡海。

胡海是奇人一个，他大学学的专业是计算机，所以刚出社会时很自然地先当起了勤勤恳恳的码农，因为代码写得出色，胡海很快成为了项目经理。

几个项目过后，公司大老板发现胡海不仅是个牛逼的程序员，管理方面也颇有才华，原来纪律有些松散的员工，硬是被湖海带成了一支能打持久仗的军队。

大老板慧眼识珠，一路提拔胡海直至最后让他年纪轻轻就坐上了总经理的位置。

胡海吸收知识的速度非常快，能力也随着实操机会的增多而越变越强，不久之后，当时的公司已无法撑起他的野心，于是胡海跳槽了。

胡海至今一共跳了四家公司，有意思的是，每次胡海选择的下家都不是可以安享晚年的成熟大公司，而是那些刚刚创业，遇到困境或者濒临破产的小企业，似乎只有这样的浑水才能让胡海展现他靠一己之力扭转乾坤的英雄梦。

市场经济的竞争体制下，权利有多大，责任就有多大；责任有多大，所得到的回报自然就有多大。

胡海凭借着他那如救世主般的功绩，捞了一笔又一笔丰厚的奖金和股权，短短7年，他就已经可以把房子买在经城区最贵的青阳湾了，小区名字是：盛世豪庭。

恰巧，萧杰也住在盛世豪庭，只不过这房子不是他买的，而是金权为青阳分公司总裁租的，家具齐全，拎包入住。

胡海提出的问题萧杰也理解，经销商，其实就是卖货的，他们不参与生产也不参与品牌经营。

经销商最关心的是自己的利润，货能卖出去，自己能赚钱就行，至于产品质量和品牌知名度不是他们最在意的。

因此，很多经销商对产品忠诚度偏低，经营过程中难免容易背离品牌方产品发售的初衷。

胡海接着说：“叶桃渡花在不必要经营渠道里的钱太多了，产出效益不明显，尤其是他们北方的渠道铺得很乱，效率低下，好几条渠道都没经过深度调研，总经理一拍脑袋就合作了，还有现在一些经销商自己乱定价，所以我决定全砍了；至于广告营销方式，也要大改，原先他们只靠小蓝书一个平台，两个直播大主播与双十一的促销活动，这是绝对没办法充分利用当下的互联网效应的。”

“行啊，你是运营总监，你觉得怎么对就怎么来，放手干，我给你顶着。”萧杰说着灌下了一大口无糖可乐，“不过这回职位有点委屈兄弟你了。”

电话那头的胡海笑了，“那些都是虚的，不碍手脚就行，不过方总他们跟我说，您把我形容成狮子，这回针对叶桃渡，我不当狮子了，我得当回专业化定制秃鹰，给对手看看什么叫秃鹰式打法！”

“秃鹰式打法？”萧杰好奇起来。

“是的，到时你就看到了，我老胡首创。”

“哈哈，打完之后市场份额可以拉开娜娜至少30%么？”萧杰笑问。

“应该没问题，行业老大必须如此才稳。”胡海说，“不过萧总，我丑话说在前头，改革不是立竿见影的，一年之后，甚至三年之后，叶桃渡的利润可能都不会太好看。”

萧杰闻言也笑了，“没问题，胡总做事一向靠谱，你也了解我，我们金权要的从来都不是一家仅仅只能赚钱的公司，而是一家伟大的公司。”

“得了吧，我知道你们要什么，你们要至少四年内上市。”

“这个嘛呵呵，不冲突。”萧杰放下了可乐罐，“我们得承认，一般能这么快上的公司，都有伟大的基因。”

胡海听后大笑萧杰狡辩，两人就叶桃渡经营上细枝末节的问题再讨论了一会儿就差不多聊完了，放下电话前，萧杰故作随意地问道，“要不要来一局？”萧杰指的自然是打游戏放松。