第16章 谈成生意 (第1/1页)
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来到了凤阁大酒店的门外，陈阳掏出手机给名片上面的苏汐打电话。“你好！”苏汐好听的声音从那边传了过来。“苏经理你好，我叫陈阳，乡味小饭馆的老板娘把你的名片给了我……”“您就是给她提供红薯叶的人？”苏汐一下子明白过来，立刻站了起来，高兴地说，“那太好了，您现在在哪里？”“我已经到了你们酒店“那行，您马上上来，我在办公室里等您。”“好！”挂了电话后，陈阳就径直向着里面去了。此时已经快到了饭点了，正是人最多的时候。凤阁大酒店这里人流不少，生意很不错。陈阳问清楚了前台，便来到了经理办公室。进去一看，但见漂亮的苏汐就坐在那里等着他。好年轻啊！苏汐看到陈阳后的第一个反应就是太年轻了！“苏经理！”陈阳上前。“欢迎陈先生！”苏汐笑脸迎人，站了起来说，“陈先生，要找到您可真难啊。”陈阳微微一笑，“不好意思啊，因为那段时间比较忙，所以就没有出现在那里，这不，我听柳姐说您找我，我就赶紧过来了，希望没有耽误事啊。”苏汐一笑，对陈阳却高看了几眼。“陈先生，那我也就不多说废话了，我找您来是想跟您谈个生意的，你们的红薯叶不错，我想收购，您看如何？”果然就是冲着我的红薯叶来的！陈阳一脸平静，“苏经理，怎么个收购法？”“你给我们供货，我们高价收购。”苏汐开口说，“我要的是独家供应。”独家？其实陈阳现在的产量也不多，能供应这一家已经算不错了。“独家也不是不行！”陈阳沉吟了一声说，“得加钱。”苏汐早就预想到，“普通薯叶，顶多也就是三四块钱一斤，这样吧，我给你八块钱一斤……”“十块！”陈阳不等她说完，“我要十块钱一斤。”苏汐挑了挑眉毛，跟自己谈生意还能这么强硬的人倒是少见啊。“对不起，这个价钱太高了……”苏汐直接就拒绝了。陈阳笑了起来，摇了摇头说，“高吗？不高！我的红薯叶能在那么短的时间内将一个几乎都没有人光顾的小店打造成那个地方最火热的店，这意味着什么，我想苏经理应该比我清楚。今天你出不起十块的价钱，会有人能出得起的，只要我继续在小店里拿我的红薯叶去卖，今天知道的可能只是你，但是明天呢？后天呢？如果有一天，全城的酒店行业都知道这么一家了，你认为他们会给不起这个钱吗？”苏汐感觉到一阵棘手，猛然间才反应过来，“这是你设的一个局，是你做的营销方案！”猛然间站了起来，惊讶地看着陈阳。太不可思议了吧，一个小农民竟然想出这么聪明的方法引别人上钩。这么一来，自己的主动权都没有了。“苏总，怎么样？”陈阳自信地笑了起来，“现在你觉得我这个价钱高了吗？”
苏汐再次看向陈阳，眼神都不一样了。这个年轻人……太聪明了！“可这个价钱还是贵了……”苏汐自然不会这么轻易地认输，“你既然弄了这么一个营销，自然是想快速地实现变现吧，你确定还有下一个想要你的菜的人？”“当然会有！”陈阳淡然地说，“我的菜有着什么样的品质，能在市场中掀起什么样的波浪，没有人比我更清楚的了，苏总大可以试一试。既然如此，那我就走了。”说完陈阳站起身来就要出去。苏汐目瞪口呆，年轻人这么不走寻常路的吗？一咬牙，她跟着站了起来，“陈先生，既然如此，就以您的价钱来吧，十块一斤，我答应。”陈阳定住脚步，笑了起来。果然还是没有能扛得住我啊。“成交！”陈阳开口说，“你刚才说的独家供应，我可以答应你一个月的时间。”“什么意思？”苏汐沉声问。“也就是说，一个月内，我的菜只供应你们酒店，但过了一个月后，我就会供应给其他人。”“那不行！”苏汐马上反驳。“我给了你们一个月的时间！”陈阳非常认真地说，“你应该知道一个月的时间代表着什么，你完全可以利用这一个月的时间把你们酒店的品牌做上去，到时候便是我供应给其他人，他们也不可能撼动你们的地位，要是苏总连这个的先机都能丢，那么我想你跟我花高价买菜也没有任何的意思了。”苏汐竟然被陈阳说得哑口无言，过了一会才突然间笑了起来。这一笑，可真的就是百媚横生了啊。“行，我答应你了！”苏汐笑眯眯地看着陈阳说，“真没想到你小小年纪，但是做生意却如此老练啊。”“那恭喜你了！”陈阳微微一笑，“从明天开始，我可以让人供应菜过来，每天我们镇上的第一班班车，我会把菜放在他们那里，到时候你们去车站拿，可以吧？”“成交！”苏汐点点头。“那行，我就先走了。”陈阳挥挥手。“不吃个饭吗？”苏汐想跟陈阳打好关系，便开口询问。陈阳摇了摇头，“不好意思，我还有事情，就先走了。”“那行吧！”苏汐点头。看着他离开的身影，苏汐啧啧惊叹，这个年轻人不简单啊。陈阳出了大酒店后，直接便奔往老城区那边。老城区这里比不得新城区，看起来虽然人还不少，但房屋都相对矮小狭窄。陈阳骑着三轮车来到了一个用帘子当门的店铺，掀开就走了进去。里面，看着有些昏暗。铺子里面没有人，但是再往里面去就有个小隔间，正传来了人声。“我说老板娘啊，你这手法可真的不错啊，但是何必在这里辛苦呢，你只要跟了我，以后吃香的喝辣的啊，而且只需要给我服务就行了……”“雷老板别开玩笑了！”一个好听的女人声音赶紧就打住对方的话，“我只是挣个辛苦钱而已，自己拿着踏实，啊，雷老板，
你干什么……”