第三十三章渠道 (第1/1页)
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得到伊沃尼·伯纳的示意,宫内键一郎连忙点头鞠躬:“请与我来!”不一会儿,他们走到一处写字楼,对着门卫说明来意之后,一个秃顶的老者连忙下楼迎接,老者脸上带着热情微笑,对着最前面的贝尔夫冈伸出手来:“鄙人仓田源二,欢迎几位客人,您就是贝尔夫冈先生?”宫内键一郎则是充当他们的翻译,不得不说,他很用心,这一口简洁、标准的美式英语,引得众人的瞩目。“您好,贝尔夫冈,之前我们已经提前联系过了!”“请进,我们里面谈!”受到二战时期,军队管制的缘故,现在大多数日本会社或多或少都有一定的政府背景,或者本身就是政府国有的资产,之前宫内键一郎所在的供销社就是有部分政府背景。这一点,和数十年之后的中国,还是有些相似的!仓田源二是贝尔夫冈挑选的本地合作伙伴之一,他之前就是一位政府职员,后来响应政府抓经济的号召,创办了仓田服装会社。利用以往工作的资源和人脉,仓田源二如今生意做的还不错,在横滨服装行业小有名气。不过也只是不错,想要真正的做大做强,还需要一定的帮助。而他们则是提供帮助的一方,这一点和老板谈及过之后,贝尔夫冈充满了自信。全世界,都需要我们联邦人的帮助!宾客室之中,人人脸上都洋溢着笑容,显然彼此的交谈情况很不错。不一会儿,贝尔夫冈对着宫内键一郎微微点头,宫内明白过来,顿时站起身来,微微躬身:“仓田君,若是没有问题,我们就可以签订合约了!”宫内键一郎说着,他身后的律师从公文包里取出一份文件。仓田源二使身边的助手接过合同,交给手下的律师前去核查,他们继续闲聊着。“贵公司有意进军日本皮革贸易市场,据我所知,这还是国内的头一回……”“两国友谊长存,从战争难道阴霾之中走出来这是我们两国公民都希望的!”“由于我们的品牌属于高端的品牌,我们希望导购人员需要一定的培养,必须要招聘新的导购人员。”“当然,这一方面,由我们负责,无论是工资或者是培养的费用,都无需你过多操心!”贝尔夫冈补充道。“没有问题!”……不一会儿,律师对着仓田源二点点头,同时将合同重新递到他手中。仓田源二也不犹豫,直接在其上签下了自己的名字。脸上带着殷切的笑容,仓田源二与贝尔夫冈再一次握手。“合作愉快!”“合作愉快!”良久之后,看着那群美国人离去的背影,仓田源二心中也是有一些期盼,他的生意早就是陷入了瓶颈。若是这一次和美国人合作能打破瓶颈,让他的生意扩张,那这场合作就太值得了。而且美国人的条件那么好,仓田源二找不到拒绝的理由。另一旁,离去的路上,宫内键一郎有些迟疑
的开口道:“先生,我们的条件是否太优越了,免费提供商品,还给与一定的返点,这难免……太吃亏了!”贝尔夫冈想着自家老板制定的计划,自得的脸上露出高深莫测的笑容。只是这个笑容在宫内键一郎看来总是有些“人傻钱多”,刚才合约的条件也太优渥了,他们可是美国公司,竟然没占到便宜,反而是让对方占足了便宜。“不必多虑,用老板的话说,这是共赢!”没错,他们给予的合作条件很是优渥,甚至优渥得有些苛刻,对自身的苛刻。他们不但白白的提供商品,让渠道商没有半点的资金压力。并且承诺,商品售出之后,还会从他们手中的利益返点2%给渠道商。单单是这两点,对于渠道商而言,可以说,这是稳赚不赔的生意!这也是仓田源二笑的如此灿烂的原因,他没有丝毫的风险,有可以搭上“国际大牌”的快车,他想不出拒绝的原因。就上述的条件而言,对于佩顿一方极其不利。但是如此,却可以最快的打开渠道,抢占优先地位,培养自身品牌。从这些方面而言,都是值得的。现在的人对于渠道效果还不太明确。对于经历过后世的商业熏陶的佩顿,他却明白这东西的厉害之处。渠道为王,上辈子,在网购未曾兴起,线上贸易还未开展之前。某些国有企业纵横天下的法宝,便是让利返点、扩张渠道。其中的渠道便是重中之重。一样坏东西,却总能卖得出去,因为提供给人们的渠道,就只有这一样东西,别无选择。市场经济?自然调控?没有渠道,拿什么调控?掌握渠道,就掌握话语权!他们现在让利,从而借助别人的渠道,接下来名气打出去,就要培养代理商,彻底把这套让利返点的模式运用起来,逐渐搭建自己的渠道。渠道、品牌,这才是佩顿看重的。简单的皮革贸易要不然还不如继续押宝房地产。“好了,继续下一家!”“是的,先生。”……办公室,佩顿和克里斯先生正在饮茶交流。“真不知道你怎么会喜欢英国人的玩意儿?”喝了一口茶,感觉得口腔里传来的苦涩味道,克里斯先生摇摇头,显得极度的不适应。佩顿缓缓一笑:“这茶虽然是英国产的,可不是英国人的。”“嗯…,我都快忘了地球上还有一个神秘的东方古国了。”克里斯先生有些迟疑道。不一会儿,克里斯询问道:“日本那边的渠道已经联系好了?”佩顿点点头:“嗯,联系好了,运输公司那边我也联系签订好了协议,不出意外,月底,我们的皮革就能摆上日本的商场。”说着,佩顿的眼中也有些期待,这是他第一次统筹负责一件事情,他自然希望一切完满。但若是不完满,他也不会太过失望,终究不过是一次尝试。这一世,他有尝试的资本,可以承受许多次的失败。相较于成功,
这个过程之中的困难、挫折对于他而言,或许更有价值!世上总是不公平的,就连失败是成功之母这句话,很多时候,也只有富人有更深刻的体会。只有富人才有资格享受“失败”,一般人,没有失败的资格。摔倒了爬起来。说得容易,做起来,谈何容易?