第三十五章友好贸易 (第1/2页)

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1504年（弘治十七年）正月二十一日谢迁、张聰在礼部同葡萄牙大使菲利普进行通商贸易的要求磋商。

谢迁(公元1449-1531年)，字于乔，号木斋，浙江绍兴府余姚县人。明代中期著名阁臣。成化十一年(1475年)进士第一，状元。历任翰林修撰、左庶子，弘治初进少詹事兼侍讲学士。弘治八年(1495年)，入内阁参与机务，进詹事。弘治十一年(1498年)，升太子少保，兵部尚书兼东阁大学士。为人秉节直谅，见事明敏，善持论。与刘健、李东阳同辅政，政绩卓著，时人云&a;a;quot;李公谋(李东阳的谋略)，刘公断(刘健的当机立断)，谢公尤侃侃(谢迁的能言善辩)&a;a;quot;，为当时世称的&a;a;quot;天下三贤相&a;a;quot;之一。

武宗嗣位，屡加少傅兼太子太傅，请诛刘瑾不克，遂与刘健同致仕归。后遭刘瑾报复，夺诰命。刘瑾死后，复职，致仕。世宗即位，复入阁，居位数月，力求去。逝世后，明世宗特赠太傅官衔，谥号文正，葬于余姚东山乡白虎庄(今浙江省余姚市临山镇临山村)。著作有《归田稿》八卷，《湖山唱和诗》二卷传世。

张璁(1475年-1539年)，字秉用，号罗峰，后由明世宗赐名孚敬，字茂恭。浙江温州府永嘉(今浙江省温州市龙湾区)三都人。明朝中期重臣，&a;a;quot;大礼议&a;a;quot;事件中重要人物。

张璁为正德十六年(1516年)进士，在明世宗初年三度位居首辅，史称&a;a;quot;终嘉靖之世，语相业者，迄无若孚敬云&a;a;quot;。官至少师兼太子太师、吏部尚书、华盖殿大学士。病逝后获赠为太师，谥号&a;a;quot;文忠&a;a;quot;。

著有《礼记章句》、《大礼要略》、《罗山奏疏》、《罗山文集》、《正先师孔子祀典集议》、《金縢辨疑》、《杜律训解》、《敕谕录》、《谕对录》、《钦明大狱录》、《霏雪编》、《嘉靖温州府志》等。

谢迁说：“我们是大明内阁大学士和礼部尚书。”谢迁首先亮了旗号，为了今后便于交流，这个旗号要亮出来。

“我们的要求很简单，设立商馆，进行互利互惠的贸易。如果可能，我们想给你们的国王敬献我们的礼物，对国王表示敬意。”说话的口气十分尊重对方，菲利普很受用，天朝官员一般是比较傲慢的，听到这句话，菲利普高兴地连挨打的事都忘了。关税的事没有提，这个年代大家对于关税还是模糊的，只有

大明设关税（市舶司）卡他们的份，他们那里敢用关税卡大明。

谢迁接着说：“暂时我们需要你们在印度的铁矿石、煤炭、铜矿石和稻米，以后可能需要更多的葡萄牙货物。我们可以出口欧洲的商品很多，这次也带来了一些样品，在我们商谈之前，是否先请菲利普先生看一下我们的商品。”

菲利普也想看一看大明的货物，于是，大家一起来到了货物展厅，这是这两天他们精心布置的。朱厚炜从成都拉来了很多货物。

首先看到的是摆在院子里的车辆，有单排座四轮马车、双排座四轮马车、多排座位的六轮公交型马车、四轮轻型载重货车、六轮重型载重货车、独轮车以及各种车轮配件。这些车都是钢木结合的结构，牢固、美观、胶轮滚珠轴承（不一定是橡胶，桃树、无花果等都有树胶），行走轻便。现场有马匹，可以试验行走。这相当于后世的汽车展出大厅了。

菲利普和葡萄牙的随员都很惊讶，从来没见过这么好的车。大明朝他也是去过的，也没见天朝有这样的车呀？

谢迁主动上前介绍这些车辆的优点，并且请菲利普亲自上车体验。这些车辆的价格可不是国内的零售价，起码要翻一倍，今天不是交易，用不着谈价格。

然后众人到了展厅室内，玻璃、镜子、明瓷、丝绸、透明玻璃酒具在以往贸易时，已经进入了欧洲，菲利普已经见过了，但是他没有见过羊毛衫这么精美的产品。

雪白的精制食盐也吸引了菲利普的眼球，这个时代雪白的精盐不是没有，就是精选的岩盐磨碎，是极其少见的，数量太少，不能形成商品，现在大明却可以成批量的出售了。

菲利普拿起各种民用铁器产品，质地之好，加工之精良绝对不是手工匠人可以打造出来的。真是件件精致，爱不释手。

菲利普拿起一把铁锹仔细端详。这种铁锹实际就是后世常见的铁锹式样，有的地方叫做‘光锹’。头部圆弧形带尖头，后部有蹬踏的卷边，整体钢板成型，刃部淬火很硬。后世的这种铁锹是从西洋近代军队的工兵锹演化而来，性能当然优异。

可不要小看了简单的铁锹，它是所有家庭工具中用途最多的工具。一半以上的农活、家务活它都可以完成。后世很多没有体力劳动的部门也要常备几把铁锹，由此可见其用途之广。古代早就有锹镐这一类工具，只是外观式样不同，不过，无论哪种式样绝对没有这种铁锹实用，并且手工打制极难。

菲利普能够欣赏这把铁锹，也就可以看出他是非常务实的官员，他知道这种铁锹的价值。

当看到马蹄表的时候，谢迁讲解了如何看时辰和使用的方法。葡萄牙人震惊了，大明竟有如此精巧之物，有了它就能精确地掌握时间了，欧洲虽然也有钟表但没有这么精确。

这里的商品给了葡萄牙人太大的震撼。有心的官员也难免会想到：这些商品如果大量进入欧洲会不会冲击欧洲的市场经济。作为少量的奢侈品应该问题不大。

于是菲利普问：“伯爵大人，如果购买你们的商品，你们有什么条件吗？”口气开始客气了。为了便于对外交往，暂时封了谢迁一个伯爵、张聰一个子爵。文官一般不封爵位，死后上谥号有特殊贡献除外，武勋和皇亲国戚才封爵位，西方认为有爵位的才是贵族。

谢迁说：“菲利普先生，条件我已经说过了，在葡萄牙和印度设商馆，开展互利贸易，有机会面见贵国国王，当面表示敬意。”

菲利普问：“就这些？”

谢迁答：“对！就这些。”

“好！今晚我设宴招待各位。”

酒宴上，谢迁给葡萄牙每人一份礼物：一罐精制食盐、一套明瓷茶具、一个马蹄表，另外给菲利普添加了一辆双排座的四轮马车，由于马车仅带来样品，各种规格仅有一辆，还需要作为样品展出，言明第一批贸易产品到达后交付。当然在他们回国的时候还要带上专门给他们国王的豪华马车。

酒宴上还约定，明日用一天时间，就具体贸易细节，和商馆地点、职能进行会谈，如果一切顺利，后日就结束了。

在第二天的谈判中，终于有葡萄牙人提出是否对于商品进入葡萄牙需收取市舶税（关税）。谢迁事先没有准备，于是提出休息一会，我方要紧急磋商一下。

谢迁和张聰来到另一个房间，谢迁说：“这个问题二皇子事先没有交代，但是交代了原则，就是尊重葡萄牙方面，平等对待。葡萄牙方面提出关税是有道理的，所以我们不能硬性回绝。你看我们要如何回应？”谢迁基本上是个文人，朝廷斗争点子不少，经济谈判就难为他了。

张聰说：“大学士，本着二皇子的原则，我们应该让一步。关税，说到底就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮。把我们的产品按类分开来分析一下，他们希望征收的无非是丝绸、盐、铁。我们此次贸易的大头在民用品，奢侈品是他们王廷购买，征收关税毫无意义。奢侈品量不大，他们本国也没有这方面的产业。盐、铁是官府的暴利产业，所有官府都是要控制的，我们大明也不例外。

所以，不如我们把铁制品、精盐卖给东印度公司，不零售。这样

他们就满意了，东印度公司垄断也就没有了关税问题。最后就剩下了丝绸，欧洲的织造业很弱小，我们让这一步，他们会很满意。对我们来说，有损失，但是不大。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米。我们的主要目的达到了就可以了。如果大学士不介意，这个问题我来谈，包他们满意。”

谢迁很高兴，说：“好，就这么办！”

双方复会，张聰首先发言，他说：“贸易关税是双方的，如今你们在广州设立商馆，我国方面并没有在葡萄牙设立商馆，所以现在是单边贸易问题。我们本着尊重自由贸易的原则，同意你们建商馆征收市舶税，将来我国在葡萄牙设立商馆时你们也要征收市舶税。这样一来，就剩下两个问题需要解决了：一是那些商品收税，二是税额多少。

我先说头一个问题。奢侈品是你们王廷购买，加不加税都一样，因为增加的税最终都是加在消费者的头上。民用铁制品和精制盐我们卖给东印度公司，不零售，从商品展厅中撤销。这些商品就属于东印度专售了，因此，也无需加税。明瓷、玻璃、镜子、马蹄表属于奢侈品，都是王廷权贵士绅消费，本来价格就高，加税后价格更高，受害的是达官贵人。另一方面，奢侈品销售量不大，贵国也没有这个产业需要保护，收税没有实际的意义。马车的经济地位复杂一点，轻型客车属于奢侈品，重型客车可以用来发展公共交通，就是经营性的，民众可以乘坐的驿车。货运马车是生产工具，可以促进葡萄牙的经济发展。所以无论哪种车，从葡萄牙的角度看都不应该收市舶税。当然了，主动权在你们手里，你们要收马车的税，我们就交。最后就剩下丝绸了。贵国织造业弱小，确实需要保护，我们理解各位的立场，因此，同意对丝绸产品征收市舶税。至于额度，请贵国提出，我们双方商议。”

这一番话说的葡萄牙人频频点头，都说有道理，并且没有摆出上国官僚的架子。使会谈气氛友好、融洽。这番话也等于是一锤定音了。

张聰又提出了在印度矿山投资设选矿厂，可以安置大量的印度劳工就业，解决他们的生活问题，东印度公司也增加了税收。全是有利于葡萄牙方面的，葡萄牙人很感激。实际等于雇佣了印度的廉价劳动力，也减少了矿石的运输量，节省了运费。

最后又确定了大明商馆建在印度的科钦，用后世的话说，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈，达成了互利互惠的贸易成果，下一步就是具体的贸易交流了。

二月二，龙抬头。京营的官兵早就得到了下午皇帝陛下和文武百官要来校场观看新式武器的通知，为此他们还非常兴奋呢！皇帝陛下亲自来京营，这些大头兵就可以亲眼见到皇帝陛下的真容，那可是几辈子修来的福分啊！所以很多人把二皇子把这次军事演习放在京营视为恩人。

午时之后，越来越多的朝廷大官来到了京营校场，文的武的都有，官服上的补子是仙鹤、锦鸡、孔雀、狮子、虎豹的大官一抓一大把，这可让没有怎么见过世面的大头兵惊了一跳。

等了许久，皇帝陛下的御撵终于到了，在场的所有人纷纷跪下，向皇帝陛下行礼，万岁万岁万万岁之声，山呼海啸。

朱佑樘的车驾来到准备演示新式武器的校场，校场上，内侍已经搭建好了一座观礼台。上面御案、龙椅，一应俱全。

朱佑樘带着文武百官登上观礼台，朱佑樘向陪在身边的朱厚炜道：“炜儿，你有什么神兵利器，快献上来吧！朕都有些等不及了。”这次阅兵还邀请了蜀王府观礼是唯一的王室成员。

今天是京营十三营、大同新军、蜀军的首次亮相。京营不再担任建筑队之后在怀宁侯孙樘的整治下，淘汰老弱病残和吃空饷，兵部也补足了这些年的欠下的军饷换了新的鸳鸯战袄以崭新的精神面貌迎接这次检阅。