第二十八章买卖 (第2/2页)

先是恶狠狠地瞪了小二一眼，然后才好声好气地对着袭珍珠道，“小二不懂事，姑娘别见怪。我刚刚听见姑娘说的话，姑娘是有什么办法能让我们压过迎宾楼么？”

袭珍珠是来做生意的，自然不能拿腔拿调。

既然人家好声好气地说话了，她也就笑笑，道，“掌柜的，我自然是有办法的。就是不知道掌柜的愿不愿意出这个价钱，把这个办法给买回来。”

“哦？”掌柜的看人准，一看这姑娘虽然是衣着普通，不过眼神不像是一般农妇，也不敢怠慢，笑道，“有什么话，姑娘先进来再说吧。我们仔细谈一谈，姑娘有什么想法，有什么要求，我们都可以商量的。”

这好歹像是个做生意的样子，袭珍珠也就跟着掌柜的往里走，等进了后堂，袭珍珠直接就将带来的东西给掌柜的拿了出来。

“这杏花楼也开了十几年了，菜色就那么几样，十几年都没有变过，食客再怎么也喜欢也是会腻的。如果一直都是一成不变的，那自然也就会有人想尝尝新的东西了。”

她将东西往前一推，道，“这个东西，我能保证，别说是城里，就连京城都没有人吃过。掌柜的可以尝尝，如果觉得可行，我们再来谈谈价钱。”

掌柜的半信半疑，将东西拿起来，试探地咬了一口，顿时就是眼前一亮。

将东西放下来，掌柜的道，“姑娘有什么要求，直说吧。”

袭珍珠早就预料到了这样的结果，笑笑道，“这原材料我带来了一百斤，如果掌柜的愿意以一两银子一斤的价格收下，那我就将做法告知掌柜。如果掌柜的不愿意，我就只能到对面去考虑考虑了。”

“一百两？”掌柜的皱眉。

虽然手里的东西味道不错，不过也不至于到了一百两银子的价格。

他着实是有些犹豫，况且，看起来这东西的工艺也不算是复杂……如果让自家厨师试试……说不定一分钱都不用花。

这个心思起来了之后，掌柜的再看袭珍珠，就又是和颜悦色的了，道，“这一百两银子实在不是小数目，姑娘先等等，我去商量商量，可好？”

掌柜的心思都在脸上写着，袭珍珠看的明白。

只不过她也不拆穿，含笑点头，道，“自然可以，不过，我只能等掌柜的一炷香时间，可行？”

见掌柜的点头，袭珍珠大方地道，“既然掌柜这么爽快，那我再送掌柜一把原料，掌柜的好好考虑。”

掌柜喜出望外，刚刚还在想着原料没地方弄去的，这袭珍珠就送过来了。

接过之后，掌柜的就下楼去了。

袭珍珠也不急，坐在那足足等了一炷香的时间，正打算走，就看见掌柜的上来了。

一副十分沮丧的样子。

见她要走，掌柜的忙拦着，道，“姑娘莫走，一百两就一百两，就当我交了姑娘这个朋友。成交！”

袭珍珠粲然一笑，怡然自得地道，“掌柜的，一百两是之前的价格，现在，没一百五十两，这生意我可和你做不了。”

掌柜一愣，旋即恼怒，“你，我好心和你做生意，你怎么还坐地起价了！”

袭珍珠弯唇笑起来，道，“掌柜的，这一炷香的时间里，你将我的东西拿去给你家厨师尝试。这是没能成功，回头来和我做生意，这若是成功了，怕是掌柜的一分钱都不会给我，还会断了我的财路。如果掌柜不愿意出一百五十两，那我到迎宾楼去，将这些话说出来，可能人会愿意给我二百两也说不定，您说呢？”

这话说的掌柜的脸红一阵白一阵，袭珍珠说的没错，他是让自家厨师试过了，可不管怎么样，都做不出袭珍珠的那个味道来。

他自知愧疚，可一百五十两的价格未免也太高了些，只能接着和袭珍珠砍价，“这……这是我做的不对，不过姑娘，一百五十两的价格未免也太高了一些。不如你我各退一步，一百二十两如何？”

打从一开始就没想要过一百五十两，甚至一百两都已经给对方留出来了砍价的空间，哪儿想着人这么爽快？

袭珍珠利落地答应了之后，不仅仅是教会了厨师韭菜盒子的做法，还顺便教了一些别的。

等从酒楼里出来，袭珍珠摸摸自己的袖子，也不知道这个年代的钱是好赚还是不好赚。

村里面的人能为了三两银子抢破头，她随随便便就能赚到一百多两。

小六道，“老大，这都算少得了。等你养花养到后期，有了什么奇珍异宝出来，那不是随便你开价？”

袭珍珠想想也是，干脆就不为了这点儿银子多想，只是在镇上买了豆豆爱吃的东西，和给姚奕衡的笔墨纸砚还有些吃的之后，就回到了村里。

回村的时候还没到下午，她摸摸肚子，步履匆匆地往家走。

她天没亮就出了门，姚奕衡给她带的干粮也忘在了家里，这会儿饿的前胸贴后背的。

前脚刚进院子，后脚豆豆就扑上来了，小小的身子费力地拿过了她手里的东西，扬着笑脸道，“娘，你终于回来啦！”

“恩，还给你买了你爱吃的糕点呢，走，进屋吃去。”

“恩！”豆豆用力地点点头，一只手牵着她，道，“娘你不知道，你走的这一上午呀，爹爹一会儿就往门口看一看，一会儿就过去看一看你回没回来。要是娘再不回来，院子里都要被爹爹走出坑来了！”

“豆豆！”微微有些恼怒的斥责声从厨房里传出来，姚奕衡沉着脸走出来，独独耳尖有些微红。