58谈生意 (第2/2页)

我心想自己昨晚一夜未睡，今天又坐了动车，精神很是疲惫，需要喝绿茶提神。我就道：“绿茶吧！麻烦李姐了”。李姐道：“不客气”。

说着她给我泡了西湖龙井茶，然后把茶放在我面前茶几上。我随口道：“谢谢”！

我坐在沙发上，喝着茶，慢慢等待。因为是人家的办公室，我也不敢站起来东张西望。一会儿我感觉恹恹欲睡起来，毕竟是昨夜一夜未睡，人一坐下，本能打起瞌睡来。

突然我感觉自己肩膀被摇晃一下，我一惊连忙睁开眼睛。见李姐对我莞尔一笑道：“快醒过来，杜总来了”。

我一听连忙站起来，这时候我看见一个中年男子进来了，他戴着金丝眼镜，一副温文尔雅相貌，他看见我笑呵呵道：“是李先生吗？不好意思我有些事情耽误了，让你久等了”。

我连忙道：“杜总好，我叫李水锋，打扰您了”。杜总笑道：“李先生不用客气，老罗介绍过你，还说你是他的小老弟，让我多多关照”。

我道：“杜总，罗老哥介绍您，让我特意从明州过来找您，希望能同您谈成生意”。

杜总笑道：“在商言商，如果是能够赚钱的生意，我当然愿意做”。我笑道：“乱天下，不如分天下，有钱大家赚，合作才能共赢，所以我很希望同杜总谈成这笔生意”。

杜总笑道：“老罗简单介绍过这笔生意的原因，不过我还是想好奇问一下，李先生你为什么舍近求远，不在明州找合作伙伴，反而来沪都找我”。

我笑道：“做生意也讲究缘分，可能是我同明州那些老板无缘呢”。杜总笑道：“好一句缘分，看来我同李先生的确有缘分，那咱们废话也不用说了，直接说主题吧！李秘书打开显示屏”。

李姐走过来打开我们面前巨大显示屏，我则打开手机，把手机里存着资料投影在显示屏上。

很快显示屏就出现这些货物的款式，数量，材料等等资料。

我道：“杜总，这批外贸单子正常的话值五千万美金左右，不过现在情况您也知道，但是希望别给我亏损太多”。

杜总笑道：“小老弟，你这批是库存货，在明州没有外贸公司敢接手，所以现在这批已经卖不上四千万美金了；按正常价格只能给你出一千五百万美金，不过你既然是老罗介绍过来的，看在老罗面子上，我再给你加五百万美金，满上二千万美金”。

我发愁道：“杜总，这批货我来时候，我朋友她托付我最低不能少于三千万美金，杜总你是大老板。我朋友她是小公司面临财务危机，如果这批货卖不上三千万美金，她的公司就会破产倒闭，到时候卖不卖这批货，意义就不大了，所以您就高抬贵手，给过三千万美金的价格吧”。

我知道这批货，他用三千万美金买下肯定还能够赚一千多万美金，现在他用二千万美金，价格刚刚到达金玉莲给我的心理价位，所以我想再多谈一点。