第478章万不得已的计划 (第2/2页)

不一会儿时间，傅文华便回来了。

他就坐在颜歌的对面，说话也没拐弯抹角：“颜组长，能不能跟我们说说，你是怎么拿下这个项目的？也让我们学习一下经验。”

刚刚在杜恒那里得到了证实，颜歌确实把这个项目给拿下了。

但他就是一肚子的不服气。

自己跟了两个月，她一晚上就签约了，这脸打的也太响了。

憋了一肚子的火，自然要找一下颜歌的麻烦。

其实他的观点跟曲迎夏一样，颜歌肯定是靠着美色拿下来的。

他一开口，曲迎夏立即跟上：“就是呀颜组长，咱们这个组的业绩一直不太好，你也给我们传授一下经验，这样咱们整个组的业绩才能真正的提上来。”

颜歌点点头：“行，大家放下手头的工作，我们来开个小会吧。”

“好。”

十几个人去了销售部一间小型会议室。

大家坐定后，颜歌看向傅文华道：“傅哥，之前你一直联系的是DH集团的昆总对吗？”

傅文华点头：“是的。”

颜歌看着他道：“这个人叫黄昆，DH集团的总经理确实也姓黄，但却不是这个名字。DH集团总经理叫黄修明，你联系的那个人其实是他的助理。一般情况下，他不想见客户的时候，就会把自己的助理黄昆给推出去。以至于很多人以为黄昆是这家公司的总经理。”

傅文华的脸顿时青了一下：“不可能吧？”

自己联系了两个月，居然连人都找错了，这可不是一般的出丑。

“昨天我研究了一下你给我的所有资料，其实傅哥的专业能力很强，如果没有你的那些资料，昨天晚上我不可能顺利谈下这个项目。里面详细分析了两家合作后的一些弊端，对方会顾虑的问题，你都分析的面面俱到。就是在这些分析的后面如果再拿出更有力的措施就更好了。”

傅文华看着她追问：“那你是怎么做的？”

“我请教了公司里的技术人员和几个管理层，他们给了我合理的解决方案。”

“那接下来呢？”

“我了解了一下DH现在的情况，黄修明是DH的总经理，赵咏德是副总经理，这两个人一直在内斗，刚好我昨天得到消息，赵咏德也来到了京城。慕氏集团接下来会在Q省开展一系列的项目，如果DH在这个时候跟我们签了约，后期在Q省的合作中，他们会占到很大的合作优势。

听说昨天晚上他在季氏连锁酒店里跟朋友聚餐，所以我就赶了过去。稍稍利用了一下黄修明和赵咏德之间的关系，当着黄修明接了个赵咏德的电话，但其实这个电话是我找了个朋友打过来的。

算是一点儿小小的心理战术。当然昨天晚上我也很幸运，恰好遇到了咱们公司的副总裁慕千城，合同我提前放到了前台保管，有慕副总裁的面子，合同当场就签了下来。”

一直保持中立态度的杜曼开了口：“颜组长，您怎么知道昨天晚上就一定会签约？还把合同也拿了过去？”

颜歌笑了笑：“这个项目傅哥跟进了两个月，也就说明黄修明对这个项目已经一清二楚，傅哥把事情做了九十九步，我也就是走了最后一步罢了。”

傅文华皱了下眉：“那如果这个黄修明不肯签合同呢？”

“那说明我的工作做的不到位，回来好好分析总结，但我不会再去找黄修明了，之后故意放出消息说赵咏德来我们慕氏集团的话题，我不相信他会无动于衷的。”

曲迎夏接着慢幽幽的道：“可如果他不吃你这一套呢？”

颜歌淡然一笑：“是人就有弱点，黄修明这个人好色，在外面包养了两个情妇，如果实在拿不下我只能出损招了。当然这是万不得已的计划，大家以后别乱用。”

这话说的大家都跟着笑起来。