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第95章 脱困之法（一）（第2页）

根据谈判的实际情况，及时调整自己的谈判策略和方案。商业谈判是一个动态的过程，双方的立场和需求可能会随着谈判的进行而发生变化。如果发现自己的原策略不再有效，就要果断调整，以适应新的情况。例如，在价格谈判中，如果发现对方对价格非常敏感，而你又有一定的降价空间，那么可以考虑适当降低价格，以换取其他方面的利益，如增加订单量、延长付款期限等。

学会妥协和让步，但要确保每一次让步都能换取相应的回报。在谈判中，完全不做出让步是不可能的，但让步也要有策略。要明确自己的让步底线，同时要求对方也做出相应的让步，以实现双方的利益平衡。比如，在合同条款谈判中，你可以同意对方的某些要求，但同时要求对方在其他方面给予你一定的优惠或保障。

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三、寻求突破与借助外力

创新思维寻找解决方案

在谈判陷入僵局时，要敢于打破常规，运用创新思维寻找新的解决方案。不要局限于传统的谈判模式和思维方式，尝试从不同的角度去思考问题，提出一些新颖的建议和方案。例如，在合作模式谈判中，如果双方在股权分配上无法达成一致，可以考虑采用利润分成、项目合作等其他方式，以实现双方的合作目标。

善于利用各种资源和信息，为谈判提供支持和帮助。在谈判前，要充分收集和分析相关的市场信息、行业动态、竞争对手情况等，以便在谈判中更好地掌握主动权。同时，可以借助专业人士、顾问团队等外力，为谈判提供专业的意见和建议。比如，在涉及法律问题的谈判中，可以聘请律师作为顾问，确保自己的权益得到充分保护。

借助第三方力量

在谈判中，如果双方无法直接达成一致，可以考虑引入第三方进行调解或仲裁。第三方可以是中立的机构、专家、行业协会等，他们可以凭借自己的专业知识和公信力，帮助双方找到一个公平合理的解决方案。例如，在国际贸易谈判中，如果双方在贸易争端上无法解决，可以向世界贸易组织等国际机构申请仲裁。

利用人际关系网络，寻求支持和帮助。在商业谈判中，人际关系往往起着重要的作用。你可以通过自己的人脉关系，找到与对方有良好关系的人，让他们从中斡旋，帮助你打破僵局。比如，在与一个新客户谈判时，如果遇到困难，可以通过共同的朋友或合作伙伴，了解对方的需求和顾虑，为谈判找到突破口。

四、审时度势与把握时机

观察谈判形势

密切关注谈判的进展和双方的态度变化，及时判断谈判的形势。在谈判过程中，要注意观察对方的言行举止、表情变化等，从中分析对方的心理状态和利益诉求。同时，也要关注自己的表现和反应，确保自己的言行符合谈判的策略和目标。例如，当对方开始表现出不耐烦或焦虑时，可能意味着他们在某些方面有压力，你可以适时调整策略，给予对方一定的缓解空间。

分析市场环境和行业趋势对谈判的影响。商业谈判不仅仅是双方之间的较量，还受到市场环境和行业趋势的影响。要关注宏观经济形势、政策法规变化、竞争对手动态等因素，以便在谈判中更好地把握时机和做出决策。比如，在房地产开发项目谈判中，如果了解到政府即将出台新的土地政策，可能会影响项目的成本和收益，那么你可以根据这些信息调整谈判策略，争取更有利的条件。

把握时机做出决策

在谈判中，要善于抓住时机，做出正确的决策。时机的把握往往决定了谈判的成败。当你认为时机成熟时，要果断采取行动，不要犹豫不决。例如，在价格谈判中，如果对方已经做出了较大的让步，而你也达到了自己的预期目标，那么就可以适时接受对方的报价，达成协议。

学会创造时机，引导谈判朝着有利于自己的方向发展。在谈判中，你可以通过一些策略和手段，创造出有利于自己的谈判时机。比如，你可以提出一些有吸引力的建议或方案，引起对方的兴趣和关注，然后在对方积极回应的时候，趁机提出自己的要求和条件。或者你可以通过制造一些紧迫感，如设定谈判期限、暗示有其他竞争对手等，促使对方尽快做出决策。

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