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第105章 下诏求贤（一）（第1页）

鬼谷子七十二术中的“下诏求贤”，其核心观点为“故圣人以无为待有德，言察辞，合于事”。以下是对其的具体讲解：

1. 以无为待有德：

- “无为”的理解：这里的“无为”并非是什么都不做，而是一种顺应自然规律、不刻意去强行干预的行事方式。在求贤的过程中，统治者或领导者不应该过于主动地去寻找、招揽人才，避免因过度的干预和急切的心态而导致错失真正的贤才，或者使得求贤的举动变得功利化、形式化。比如，若是领导者过于急切地求贤，可能会导致一些人伪装成贤才来投机取巧，而真正的贤才可能因这种浮躁的氛围而不愿露面。

- “待有德”的含义：“有德”指的是有品德、有才能的人。领导者要以一种平和、耐心的态度等待贤才的出现，相信贤才会在合适的时机自然地被吸引过来。这就如同姜太公钓鱼，愿者上钩，领导者只需营造出一个良好的环境和氛围，让贤才能够感受到被尊重、被需要，他们自然会主动前来效力。

2. 言察辞：

- 观察言辞：在求贤的过程中，对于前来应招或被推荐的人，要仔细观察他们的言辞。一个人的言辞往往能够反映出他的思维方式、知识储备、品德修养等方面。例如，如果一个人言辞浮夸、不切实际，那么可能他缺乏真才实学，只是在吹嘘自己；而如果一个人言辞诚恳、条理清晰，对问题的分析深入透彻，那么他很可能是一个有真本事的人。

- 分辨真假：通过对言辞的观察，分辨出哪些人是真正有才能、有品德的贤才，哪些人是滥竽充数的。这需要领导者具备敏锐的洞察力和判断力，不被表面的言辞所迷惑，能够深入地了解一个人的本质。

3. 合于事：

- 理论与实践结合：求贤的最终目的是为了让贤才能够为国家、组织或团队做事，发挥他们的才能。因此，在考察贤才时，不仅要看他们的言辞和理论水平，更要看他们是否能够将所学的知识、技能应用到实际的事务中。一个只会纸上谈兵的人，即使言辞再华丽，也不是真正的贤才。比如，赵括熟读兵书，谈起兵法来头头是道，但在实际的战争中却一败涂地，就是因为他缺乏将理论与实践相结合的能力。

- 符合实际需求：所招揽的贤才要符合实际的需求，能够解决当前面临的问题。领导者要根据国家、组织或团队的发展目标、面临的挑战等实际情况，来挑选合适的贤才。只有这样，才能让贤才真正地发挥作用，为实现目标做出贡献。

历史上汉武帝的“下诏求贤”是这一策略的典型体现。他认识到要成就非凡的功业，必须依靠非凡的人才，于是下令让州郡长官考察并向上推荐当地具有超等杰出才能、可以作为将相以及能出使极远国家的人。这种广纳贤才的做法，为汉武帝时期的繁荣昌盛奠定了基础。

“下诏求贤”在现代企业管理中有诸多应用，以下是一些方面：

1. 人才招聘理念：

- 树立求贤若渴的态度：企业应在招聘过程中展现出对优秀人才的强烈渴望和高度重视。就像古代帝王下诏求贤，以诚恳的态度吸引人才，企业要向求职者明确传达“我们一直在寻找最优秀的人才加入团队”的信息，让求职者感受到企业对人才的尊重和期待。例如，一些企业在招聘启事中详细阐述公司的发展前景、对人才的重视以及为人才提供的发展机会等，以吸引优秀人才的关注。