第十三章 来自山鸡哥的鄙视 (第1/2页)
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其实两人还是多虑了,他们的演技可比某些三流小鲜肉强多了。
黎叔也没怀疑,等苏妍妍出去后,就和罗飞羽聊了起来。
“公司接单?统一配送?”
黎叔眼中就三个字,不相信。
“是的叔,苏小姐的意思是将附近的商家联合起来,由公司接单并进行配送,商家只需提供餐品就好。”
他很耐心的解释,这些信息并不重要,而且是双方合作的基础,没必要隐瞒或说谎。
“嗯,不得不承认,你提的想法很有创意,我能想象这是一个巨大的市场。”
黎叔发自内心的夸赞让某人有些慌,这句子一听就是先扬后抑啊!
果然,还没等他有所回应,便又听黎叔道:
“不过,我并没有在你说的构想中找到商家的利益点。”
说到这里,他又朝罗飞羽笑了笑,“小羽,别怪我说话直,你该知道,我是做生意的,一切以盈利为目的。”
“叔,没事儿,这和我没多大关系,我就一打工的。”
罗飞羽也笑了笑,他这么说是为了不站在黎叔的对立面。
只有将自己摘出来,才能更好掌控接下来的谈判。
“既然这样,我就有什么说什么了。”
“行,我就当聆听长辈教诲。”
他把姿态摆的很低,黎叔很高兴。
“首先,这法子不错,我很佩服提出这个想法的人。”
黎叔依旧先肯后否,大概这就是他纵横江湖的秘诀吧!
“可是,就像刚才说的那样,我没有从中看到让商家盈利的地方。”
“按照你的说法,商家需要提供餐品,订单和配送都交给公司,这样岂不是让商家给公司打工?”
“而且你想过没有,这什么餐饮公司其实就是在玩空手套白狼的把戏。”
罗飞羽听了摸摸鼻子,颇有些不自在。
“商家提供餐品,公司提供什么?”
黎叔忽然红了脸,也不理会某人的立场,就这么骂了起来。
“市场?商家本身就有市场。”
“配送?我自己配送不是一样的效果,还不用和其他的商家共享资源。”
“况且,什么都没看见呢,就要我们交一笔加盟费,真以为天下人都是傻子么!”
黎叔的话其实有失偏颇了。
公司是没有向商家提供实质上的援助,商家本身也有市场和单独配送的能力。
可是,商家的市场大多聚集在半径一公里以内,超过这个距离,就没什么客户了。
而单独配送,不说张婶这样的小快餐店,就是烧烤店老板娘那样的规模都不敢雇一个专门的配送人员。
换个说法,配送成本其实比黎叔想象的要高。
总之,挂靠公司比自己单干靠谱得多!
不过,这时不是和黎叔讲道理的时候,他得一点点消除黎叔的抵触情绪。
“黎叔,关于加盟费的问题我有必要说明一下。”
考虑到黎叔的抵触情绪,他说得比较委婉。
“其实这个加盟费不高,也就一千块钱。”
说到这里,他不禁摸摸鼻子,“而且,与其说是加盟费,倒不如说是保证金。”
“保证金?”
黎叔逐渐冷静下来。
“是啊,这本身就是一个双向选择。”
他看着黎叔的眼睛,没有一丝犹豫和不自信。
“商家选择公司,是看中市场和配送能力。”
“公司选择商家,是需要商家及时出餐和安全保证。”
黎叔忽然沉默下来,这和他之前想的不一样。
罗飞羽见了有些高兴,黎叔这副模样说明有戏。
他知道这点火候不够,所以又吹起了风以助火势。
“叔,我知道你还有顾虑。”
“公司也考虑到了这一点,所以特意推出了一个试点计划。”
“试点计划?”
黎叔的抵触情绪明显下降。
“是啊,这个试点计划为期一个月,其实也是公司对商家的考察期。”
见黎叔意动,他趁热打铁的说道。
“哦,有点意思,说具体点。”
“嗯,就是说公司先试着和商家合作,不签合同,商家也不用交这一千块钱的加盟费。”
“不签合同?”
黎叔很是疑惑,要不是有老罗背书,他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。
“咳,没错。”
罗飞羽清了清嗓子,掩饰自己的尴尬。
没办法,公司现在还没成立呢,公章都没有,拿什么签合同?
“这期间,公司依旧提供市场和配送,商家要不要参与全凭自愿。”
“不签合同还肯提供市场和配送,有这种好事?”
黎叔眼睛发着光,果然,人都有占便宜的想法。
“当然。”
他扯了扯嘴角,眼里流出一丝戏谑。
“不过,就像叔刚才说的,公司也不是慈善机构,公司是需要盈利的。”
“不是无偿的?”
黎叔皱了皱眉头,“不是说没签合同不收加盟费么?”
“嗯,是不收加盟费。”
罗飞羽点点头,“可配送费需要商家来出。”
“配送费怎么算?”
黎叔属于比较谨慎那一类。
“嗯,一单3到5块,视配送距离来定,当天结算。”
某人的语气很具诱惑性。
“3到5块?”
黎叔皱了皱眉,这个价格不算很高,却也不低。
他一份快餐卖十二块,除去食材人工,一单能挣八块,这配送成本赶上利润一半了。
想到这里,黎叔不禁摇了摇头。
不行,太不划算了,他正要摇头拒绝,可某人提前开口了。
“叔,你先别急着拒绝,能问问你这店一天能出多少餐么?”
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