第十三章 运筹帷幄 (第1/2页)
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在投标书制定过程中,王直带着几个具备建筑专业和室内装潢设计专长的几个人,成立了公关组,进驻大华设在郊区的一处度假山庄,切断一切与外界的联系。
在王直的主持下,小组深入研究了江城的历史文化背景,针对建设旅游城市长远发展,建设项目周边环境进行实地勘察。同时,把硕建集团研发的新型环保建筑材料,最高限度地应用到设计中。
王直的沉稳、干练、睿智,以及深邃的文化,渊博的知识,都让小组成员深深敬佩。王直俨然成为了他们工作的中心,甚至是崇拜的偶像。
在这一个月里,贺左戎戎则带着谢思思几个人,对“江都商贸中心”投标制定计划,完全是真真实实地算成本,做计划。充分地把戏份演真,演足。
而恰好在一切准备就绪时,梅雪莉约王直见面。除了贺左戎戎成功地在梅雪莉面前为王直挣回了面子,秀了一下美丽的肌肉,更重要的是王直不留痕迹地实施了示敌以弱的谋略,让DG放松了警惕。
在把投标准备工作全部复盘一遍后,所有人都觉得大华、硕建、北窗联合参与投标,以任何人都没有想到的角度、思路制定计划,实施策略,成功就成在布局缜密、诸事皆密上。
“君不密则失臣,臣不密则失身,机事不密则害成。是以君子慎密而不出也。”魏军书说了一句孔夫子《易经》中的一段话,对贺左戎戎说:“王直做事的缜密真是令人敬佩。戎戎!有他在,你的‘北窗’未来的成就不可限量呀!”
与贺左戎戎几个人欢愉的畅谈相反,此时,梅雪莉与DG总部派来的查尔斯·布朗却面沉似水地坐在办公室里。
“梅小姐,你认为这次招标我们算是成功吗?”沉默良久,布朗开口问。
梅雪莉说:“从原定的方针执行上,我们至少是没犯错误。毕竟我们拿下了最重要的‘江都商贸中心’的竞标,投标价也在预算范围内。”
叹了口气,梅雪莉接着说:“可没想到,‘北窗’和大华这两家联手拿下了其他所有的项目。”
“没有犯错?”布朗站起来,提高了语气,“我们以这样一个毁灭性的价格赢下的竞标,不但没有利润,而且还会亏损近一个亿的人民币。这样的结果是DG创建以来从没有过的。”
梅雪莉不服气地说:“布朗先生,我们参与这个竞标就是要不惜代价拿到承建权,从而打开中国市场,为DG在中国的发展开路。利润原本就不在考虑范围内。”
没等梅雪莉说完,布朗就打断了她的话,“梅小姐!别忘了,我们参加竞标的根本目标是赢得50%以上的项目承建权。可现在呢?我们不但没有达到目的,更失去了DG原本在中国的威信。”
梅雪莉看了一眼满脸通红的布朗,面带疑惑地说:“我们五亿是亏的,可对方5.5亿的报价也没有利润。虽然,他们以满标价拿下了其他6个项目,可涵盖承担建筑材料这一项就把利润抽空了,他们这么做是为什么呢?”
布朗冷笑一下,从随身公文包中拿出来一份材料,对梅雪莉说:“梅小姐!请你看一下。这是硕建集团最新研发的环保建筑材料获得专利宣传册,这是我今天早上拿到的。新型材料是用废弃板材、秸秆作为原料,再加工成合成圆木,用废弃建筑材料粉碎后,再生成内部空心的仿真石材。不仅成本低廉,而且美观耐用,符合节能减排潮流。他们之所以把价格压得那么低,是因为硕建集团也是他们的合伙人,他们有成本很低的建筑材料作支撑。”
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