第六十三章 郁闷的张小兰 (第1/2页)

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“说说，”楚云把黄建林叫到办公室，倒了一杯水递给他，“咱们鑫源罐头厂建成时间不长，之前嘎子也往外推过咱们的罐头，可惜效果一般。”

正如楚云所说，鑫源罐头厂生产的罐头确实很好，而且货商们也很积极地来提货，但和楚云预想中的效果还是有差距。

如果不是之前陈天豪的助力，甚至可以说鑫源罐头厂的罐头销量会比较一般。

“嗯，”黄建林喝下一口水，神色也严肃起来，“云哥，我调查过，咱们现在罐头主要都是供应给蓉城各大集团内部消耗，只有少量罐头流通到了市场上面。虽然供不应求，比较符合云哥你之前说的饥饿营销的效果。”

“但是，那是基于咱们产量不足的前提，”黄建林想了想继续说道，“虽然咱们的罐头在少量商户手里卖的很不错，但罐头本该打响的品牌效应却没有形成，咱们想要扩大生产就很受北院重工这些企业制约。”

说到这里，黄建林目光中精芒闪闪。而嘎子也早就被楚云叫到了办公室，他是鑫源罐头厂的核心成员，从招工，到工人培训，到工厂安保等等他都有负责，销售上面的事情他也得知道。

“你想说啥？”嘎子看着黄建林说的眉飞色舞，满脸的疑惑。

“我想，我想让咱们厂断掉给各大集团的内部供应，全力供应给咱们周边的商户！大面积铺货！”黄建林语不惊人死不休。

“不行！绝对不行！”嘎子第一个站出来反对，“黄建林，你刚来咱们厂，不知道具体情况。咱们现在的产量已经不小了，每天都有几千个罐头生产出来，如果不是北院重工这些企业消耗掉了大部分，光靠周边这些小商户，能卖出去多少？我不同意。”

楚云嘴角微扬，嘎子之前只是个本分的农民，没想到这么短的时间就对市场都有了自己的理解。嘎子是稳重型的性格，有他在，楚云根本不用担心罐头厂平时的运转会出状况。

黄建林听到嘎子的话，却是连连摇头：“嘎子哥，咱们是做罐头，主要是做零售业务，全靠大企业内部消耗咱们的产品，不是好事。”

“你看米国很多的零售商，他们是怎么运作的？如果咱们的罐头能打响名号，让祖国的消费者们认可，那得是多大的市场？北院重工他们的体量太小了。”

“而且，咱们的罐头我试吃过，不光是从味道还是感官质量上面，都是极为领先的，咱们要有信心！”

嘎子继续摇头：“你知不知道咱们厂子每天消耗多少水果，需要多少钱进货？还要给工人发工资，这个风险我们承受不起，如果产品滞销，那后果是不可想象的。”

“嘎子哥……”

看着两人争得脸红脖子粗，楚云微微一笑，摆手打断了两人。

“嘎子考虑到咱们工厂要承受的风险，这也确实是要面对的现实。而建林的想法也很值得探索，其实，这件事情很好解决。”

“从明天开始，我们一半的货继续供给北院重工他们，量要调低，另一半的货，则由建林负责，推到周边的商户那里。”

楚云大手一挥做下了决定，他对自己的罐头是很有信心的，但黄建林的想法过于激进了，这件事情需要一个循序渐进的过程。

筹备养殖基地，大概需要前期投入五六万进去，而现在罐头厂一个月的净利润不到十万，资金还是比较吃紧的。楚云必须先稳住罐头厂的收入，稳住了基本盘，他会放任黄建林去疯狂地对外扩张。

确定了章程，黄建林和嘎子火急火燎地去忙各自的事情去了。楚云则拿起公文包，不声不响地出了厂子，打了个出租车往家里赶。

耳边突然没有了张妙雪这丫头的叽叽喳喳，楚云还有点儿不适应，看着车窗外的蓉城夜景快速闪过，他心潮澎湃。

一切都在按部就班地进行着，鑫源罐头厂也已经成长起来，而张妙雪，嘎子，黄建林这几员大将也跟着在变得成熟，未来的前景一片开阔。