第十八章 姜还是老的辣(二) (第2/2页)

“按你定的6.23元每批我们肯定能快速去花掉，但是我们的利润却不能最大化”。

“所以我的想法是在认知价的基础上下降2~5分钱，让消费者既能买到比市场价便宜的货物，又能让货物的利润最大化，但前提是用认知定价法确定的价格不低于成本测算法的价格”

“还有就是，在定价的时候不要采用整数定价，因为在消费者眼中9.9元的货物和9.98元其实区别不大，消费者不会因为8分钱的差价而拒绝购买，但是在他们的认知中10元却和9.98元差别很大，但实际上他们的差价才2分钱”。

“再有就是，如何快速销售的问题，假设第一种定价是买五送一，总共销售是六件，总销售额37.38元，销售单价是7.47每匹，实际单价为6.23元。第二种定价是6.23元，同样总共销售六件，总价也是37.38元”。

“那么在实际单价都是6.23元的情况下，哪种销售方式会更快？我想肯定是第一种，因为第一种会让消费者有种买五件就能白得一件的错觉，所以他们很可能会咬咬牙，买够五匹这个数量。可能有人会拼单购买，那也没关系，就相当于我们的消费者在给我们免费拉更多的客户，节省了我们的销售成本。

而第二种销售方式也能激发消费者的购买欲望，却无法与客户产生联动效益。也就是说前来购买的消费者只购买需要的布料，而不会提前囤购布料”。

“同时在销售对象上也要有所区分，我们目前手里有两种布料，一种是正常的好布料，还有一种是虫咬布料。”

“对于城市里的消费者他们经常需要走亲访友，还有一定的攀比心理，他更在乎自己的形象，所以他们第一购买对象应该是好布料。而在农村由于经常干农活的原因，经常把衣服磨破，而且资金也不宽裕，所以他们更希望买到便宜耐磨的布料”。

“所以在销售对象上也做一定的区分，这样也有利于我们快速去化”。

马鹏程用笔在本子上记录着李古岩所说的要点，他知道这是李古岩在培养他的商业思维模式。

马鹏程看着李古岩，心里震惊的同时，也非常感谢李古岩的指导。

“谢谢李总，我相信在您的指导下我们一定会快速在境安市崛起的”。

李古岩摇摇头，笑道：“马副总把我们的战场再放大点，先放眼全国再放眼全世界”。

“卖布只是一个起步，我们真正的第一仗是如何把“私语”这个品牌打响”。

李古岩没有再说销售上的事，给他一个好好消化的时间。

李古岩突然想到闫飞航垫付运费的事情，接着道：“明天等资金回笼后，记得第一时间让财务把报销给处理了，还有办公室的事情也要加快，能租就租实在租不到就买。目前还看不出来什么，如果长期没有固定办公室，那些招来的员工心会散的”。

马鹏程知道李古岩担心发生什么，表示一定尽快处理好此事。

李古岩又补充道：“明天再让一部分销售人员去找找那些私人裁缝店，他们用量相对来说没有制衣厂大，拿不到我们的价格，我们也能把一部分布料卖给他们，也能加快一部分资金回笼速度”。

马鹏程都快无语了，这是蚊子肉再小也不放过的意思啊，不过马鹏程感觉跟着这样的老板，何愁生意做不起来。只有公司强大了，他们才能水涨船高。

李古岩说话的要点马鹏程一直用笔记着，这点让李古岩放心不少，至少不用担心他忘记自己交代的事情。

此时的卢俊生在办公室正盯着今天和李古岩的签字购买合同自语道：“也该和纺工部领导报个喜了”。

卢俊生提前想好说辞，两分钟拨打了纺工部的电话。

“我是黄明杰，哪位？”电话那头传来一名中年人的声音。

“黄部长您好，我是金原县纺织厂的卢俊生啊”

“卢厂长听你的语气是有好事要告诉啊”电话那头的黄明杰笑呵呵地说道。

“黄部长，还记得上次和您说的那个买家吗？今天我们终于把合同签下了，合同金额69.5万元”。

电话那头的黄明杰也是一喜，道“签下来好啊，这单合同签下后，你们不但能解决库存的问题，后面半年的工人工资也有着落了”。

“卢厂长你这是救了金原县纺织厂啊”。