第350章 先不要做 (第2/2页)

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两天后，王振济收到海临圣的邀请，承光实验室的诸位股东一起前往昌南大学，进行股东聚餐。

陆梅勤和余中辉均在应邀之列。

虽然是海临圣发起，但是以昌南市为聚会点，明显是对赵德贤与何天蓝两位技术人员的尊重。

王振济暗暗佩服海临圣的胸襟。

承光实验室的核心是何天蓝，只有尊重了何天蓝，后续的研发成果才会更顺利，更能为公司谋利。

又因为有了优化后的产品，所以酒宴的气氛是很好的。

顺便还讨论了承光实验室旗下新制造公司的架构，定于年后开始招聘相应的管理人才，争取在厂房改建结束后，就可以投入生产。

整个过程中，王振济和余中辉、陆梅勤都只是礼貌地旁听，很少发表意见。

这里聚餐结束，张庆陵也刚好飞到汇金，王振济便与他一起，邀上了田国恒与那位水力电力集团江镇市工程的总经理一起见了面，吃了饭。

次日，擎网科技的首笔工程款打到了知恒集团的帐上，临温的厂房建造也定于第二天开工。

等王振济于这一天再回到汇金，王爱华夫妻也刚好提前启程来帮廖玉升与聂慧筹办婚礼。

让王振济意外的是，袁文柄夫妻居然也一起来了。

“耀新说今年不回去了，所以你袁伯伯和熊阿姨就商量着，趁着这寒假，来汇金和耀新聚一聚，顺道参加你们的婚礼，毕竟耀新是要做伴郎的。顺便还可以看看他那个女朋友。”

王振济不由莞尔。

这样，袁文柄夫妻与王爱华夫妻就还是暂住清水湾。

王振济与冯皎眉搬去龙御华庭。

婚礼的前两天，他参加了爱阅文学公司的股东和高管聚餐。

“现在来我们爱阅进驻的签约作家越来越多，有不少是其他大型网站原本的中坚力量。”杜丛阳在年会时介绍着业务，满面红光：“所以，我们要感谢我们的编辑队伍，是他们的独到眼光，才涌现出这么多的出色作品。近一个月来，我们每一周里上架收费的作品，首订基本上能保持在1000左右，均订500以下的，只有10%，这是一个很了不起的成绩！”

王振济顿时笑了。

另一家大型文学网站的微信公众号，他关注过，每周公布的首订名单里，大多数以300-800这个均订期为主，说明对方对上架作品的审核相对来说，比较放松。当然，也不排除是自家的编辑在签约的时候就要求比较严格。

要求严，中途再跟进得好的话，其实上架首订突破一千是机会比较大的。

也因为要求严，签不了就是签不了，自然能节省大部分普通写手的时间，早点开新书，早点提升写作水平，不用苦等一到两个月的推荐淘汰。

用孙淑智的话来说，就是做付费网站中的精品，也变相地提升了编辑的待遇。

说起来，一家网站的内容好不好，审稿编辑确实是占了很大的作用。

而后，孙淑智便在王振济的耳边低声问：“我们现在的付费文学业务是比较稳定了，你觉得，我们要不要开展免费文学网站的引流业务？”

王振济目光微闪，并不意外孙淑智的询问：“我记得你以前跟我说过，你在免费文学网站的引流上，是想把世通集团的一些热门网站引流过去？”

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孙淑智沉声道：“我找调查公司调查了一下市场。目前比较看重广告推广的，是日用品。因为竞争大，技术含量相对较低，他们需要靠在普而适之的策略，在一定时期内加重消费者对他们的印象，从而获得销量的提升。”

“我们世通主要经营的是电子科技类产品，目前的客户以年轻消费者为主，但是，年轻消费的成熟化也会引导着他们向父母来推荐这一类的产品，而他们的父母往往是免费文学网站的客户。喜欢低价和实惠，很少去花大价钱来买奢侈品。”

“我觉得，我们的免费网站想要很好地转化广告，可能还是要在广告的内容上下功夫，比如说，浏览页面多长时间，才可获得相应的优惠券，并用这优惠券来无门槛地优惠购买某一类质量可靠的日用品。其中自然包括我们的电子科技类产品。”

“我们世通还有物流业，视频网站，都可以进行优惠促销，反正本来就有广告投入，我们把它花在免费文学网站上，一方面促进了我们的商品转化，一方面让免费文学网站有了收入，在促进销量的同时，获得一部分的利润回收。”

王振济斜眼看他：“爱阅是你私人投资，不能上缴世通吧？”

“我个人可以适当地转让一部分股份给世通。”孙淑智笑得十分狡猾：“而且，你还记得我们上上次议论的那个骆总吗？他儿子试测的视力治疗仪，这几个月里一直在用，有一点点效果。我们世通正在和那家公司讨论入股的事。一旦谈成，我们将投入大量的资金来宣传这个仪器，这就是一次机会了。”

“如果免费文学网站和付费文学网站的链接在一起，其中的免费文学质量不低的话，他肯定会对付费文学网站的收入造成一定的冲击。”王振济正色地道：“这个，你想过没有？再有钱的人，有免费看的时候，他还是会去看的。一个人的时间有限，他今天看了免费的，就没有时间去看付费的。“

“我个人建议，免费文学网站先不急着做，咱们要把爱阅做成了知名品牌，有了抗击其他竞争风险的强大能力之后，再考虑其他。你做免费文学，也是为了赚更多的钱，既然如此，不如集中精力攻克ip。或者周边。”

“如果想为视力治疗仪做宣传，可以考虑在我们的付费文学时加推广。这个视力治疗仪的价格不低吧？目的顾客群应该是小康家庭吧？”

见孙淑智点点头，王振济再道：“那么，可以说，我们的爱阅网站的一部分读者，和视力治疗仪的目标顾客群，是相重叠的，所以我们可以采取一些促销手段，比如，消耗了多少币，可以抽一次奖，奖品为视力治疗仪的一部分价格抵用券。至于抵多少，看大家的手气。而且这个奖品不能仅仅是视力治疗仪，还可以是赠币，或者话费之类的，以提高大家继续阅读的兴趣。”

“所以，赠币的损失从视力治疗仪的宣传费里抵？”孙淑智眼中异彩一闪，而后轻笑起来：“小王董啊，你真是算得精。”

“我相信你不可能想不到这一点，现在问我，只是想获得我的支持，对吧？”王振济笑着反问。

孙淑智顿时愉悦地笑了起来：“唉呀，这不是已经过了新年了嘛，我就厚着脸皮，来免费蹭一蹭你的评估喽！”

“那可不行。我虽然是爱阅的股东，但是，评估了一项新的投资之后，公司还是要给我一定的绩效奖的！”王振济故意道：“我不要求像注会那么多，能有投资额的千分之一，但是，保底10万元，还是要的啊！”