第30章 大胆 (第1/2页)
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经销商可以不找,但是代理商却不得不找。
以目前万盛糖果厂的体量和规模,如果不找经销商自己去跑市场,也是一件不现实的事。
但在周泽心中,消灭代理商的想法也是存在的,只不过需要自己做大做强,名气更大以后,一步步实施下去。
周泽的想法大胆,思路超前,让王直和赵峰一时间将都有点消化不良的感觉。
王直想不明白,也懒得去想,反正他是无条件信任和支持周泽的。
赵峰虽然想发表一些意见,但嘴唇动了动,却是什么也说不出来。
然后事情就这样敲定了下来,一切按照周泽说的去做。
“另外我还有一个意见。”周泽说道。
“你说”,王直开口道。
赵峰的目光也忘了过来,心中惊讶,还有想法?
“今天来的商贩都是康省的,代理权就按照区县一级进行拍卖,一个区一个代理商,价高者得,一年选一次代理商,另外代理权可以私下转让,工厂不参与。”
“等我们一步步做大做强后,肯定有外省的代理商来找我们。因为我们对外省不熟,可以将代理权上升到市一级。”
听到这,赵峰皱起了眉头,很不理解的问道:“在康省将代理权放到区县一级我可以理解,为什么外省的要控制在市一级,不都是找一个省级总代理商,然后总代理商再各自去找其他代理商吗?”
周泽笑了,“这个问题就又回到了我刚才说的那个问题,从生产端到终端多一个中间商,对我们的利润就是一个挤压,另外这样安排的一个关键点便是为了集权。”
一说到这,王直第一个反应过来,毕竟是以前混官场的。
“你是怕代理权放到省一级,代理商做大做强后,把控一省的渠道,和我们谈条件?”
“没错。”周泽笑道:“也就是现在我们的名气还不够大,实力也不强。外加消息传递的速度慢,沟通联系不方便,否则连外省的代理权我都想放到区县一级。”
赵峰此时也明白了,心中不仅仅是惊讶,而是有点震惊。
周泽的想法很大胆,非常大胆,让他心惊肉跳。
但又不得不说,对方看得长远,而且每一步计划的出发点都是为了维护工厂利益和权威。
反观自己,都是想省事,目光短浅的就不是一星半点了。
周泽以前是个混混,虽然表现出了一点能力,赵峰心里还是有点倨傲和不屑的。
尤其是王直对周泽非常信任,还给股份,他嘴上没说,但心里还是有点不爽的,觉得不公平,他可是副厂长却连一点股份都没有。
但经过周泽这一次次布局,以及背后的深远意义。
赵峰服了,打心底里服气了周泽。
另外瞎子都能看的出来,王直把周泽当成了心腹,对其言听计从,着重培养。
自己又不是傻子,岂能和厂长的心腹做对,以前只不过是心里有点不服气而已。
但现在赵峰看着周泽,气已经很顺了。
“还是周科长想的长远啊,我服气。”
周泽轻笑,“赵厂长过奖了。”
“那我们现在就去大礼堂,告知商贩们我们的决定。”王直立刻道。
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