第七十三章 市场策略 (第1/2页)

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张伶俐的姐们叫田锦渝，一个泼辣的川妹子。年龄和张伶俐差不多，四十来岁，是张伶俐的闺蜜。在杭州一家首屈一指的大型超市集团里担任化妆品部经理，这是个炙手可热的位置，是化妆品生产厂家和销售公司急于结识和尽力搞好关系的人物。

刚一见面，宋卫星就意识到这个姐们肯定使用过了万里雪，四十来岁的人，脸色白里透红，容光焕发。握住宋卫星的手，自我介绍：“宋老师，我是田锦渝，是张伶俐的朋友，大家都管我叫甜甜。”

宋卫星肯定不能管田锦渝叫甜甜，只好遵循老套路：“田经理，久仰了，每次张伶俐都在我耳边说她有一个好姐们叫田锦渝。”

“是吗？伶俐。那我可要谢谢你咯。”

作为称职的企业经理人，田锦渝等大家一坐下，就端起一杯酒，走过来敬宋卫星。“谢谢宋老师，为全天下的女性发明出这么神奇的美白化妆品。我替全天下的女性敬宋老师一杯，我先干为敬。”说完，一仰头，把杯中酒全干了。一个豪爽职业女性经理人的形象跃然而出。

宋卫星抿了抿杯中酒，对张伶俐说：“你听听，田经理的格局有多大，一开口就是全天下。你可要好好向田经理学习。我们可不能做井底之蛙。”

宋卫星也端起酒杯，回敬田锦渝。“以后万里雪如何走向全天下，还要田经理多多指教。”

田锦渝等的就是这一句话，马上喝完杯中酒，发出酒桌上的豪言壮语：“宋老师请放心，以后万里雪的事，就是我甜甜的事。”

宋卫星笑了，说了声谢谢。

“其实我从不担心万里雪的销售渠道。产品的效果就是口碑，我相信产品推开后，张伶俐会被纷至沓来的商家追杀得无处可躲。现在产品还没有出来，我想先造造势，让广大的终端用户从心里接受万里雪，然后口口相传，让大家翘首以待，苦苦期盼万里雪的上市，万里雪自然会一炮而红。”

“我想向田经理请教的是如何制定一套销售策略，能从根子上杜绝山寨产品的出现。田经理在化妆品行业做销售这么多年，肯定有很多经验可供借鉴。”

田锦渝脸一红，她不是没经验没办法，而是没去想。她真实的想法就是拿下万里雪在之江省的独家销售权，肯定能赚个盆满钵满。

宋卫星不想为难田锦渝，说：“我是陈天锦的老师，是搞地质的，对化妆品一窍不通。”

“现在误入歧途，不得不硬着头皮逼上梁山来卖化妆品。我有几点不成熟的想法，抛砖引玉，正好田经理这个平时请都请不到的专家在场，想请田经理听完后帮我修改完善一下。”

宋卫星转过头面朝张伶俐说：“招几个相貌姣好的女孩子，短期培训一下脸部化妆和做头发，不是专业的那种培训，只要化出来的妆容看得过眼，不出太大的毛病就可以。像田经理这么精致的妆容想都不要去想，那是顶级的化妆师才能做到的。”

自己的妆容得到了宋老师的好评，田锦渝自然心里美滋滋的。

“万里雪生产出来后，等待省级质检部门的备案和上市批复还需要一段时间。产品备案这个问题，张伶俐，你要好好请教一下田经理。我查过国家的相关政策，但政策是死的，田经理肯定更懂，人更熟。”