第二章我就是这个命,我认! 第六十七章 简直就是神助攻 (第1/2页)
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当夜幕还没退去时,整个城市万籁俱静,东方的地平线上发起的一丝丝亮光,小心翼翼地沁润着浅蓝色的天幕,新的一天悄悄地来临。
小雨在这个陌生的城市,为了自己最好的朋友,也是为了她身后的事忙碌着。自己这些天奔波,比起李梅当时经历的所有一切都算不得什么。因为她能切身体会她的痛苦。唯一不同的是自己比她坚强,因为自己当时,上有老,下有小,没有权利做傻事。
自己所承受的一点也不比她少。可是,撒手离开是最不明智的做法,是绝对的逃避。只有有勇气去面对,才是为人母,为人子的本分。既然她当了逃兵,作为自己的知己也有义务为她做点什么。
她起床洗漱完毕,开车来到了别墅。天色尚早,没有下车。看到别墅内有了灯光,知道李文已经起床。她也没想去敲门,而是安静地在车里等着他们出来。
在五点半时,小区内已经有人出来晨练。他们穿着休闲服,溜达着,回着慢跑着出了小区,沿着通往公园的小道而去。
能住在这样的小区的人们,不是大富就是大贵。虽然李文一家还不够富裕,但是她已经在内心像李梅保证过了,会照顾好她的父母,与弟弟一家人,对了,还有他的儿子范桦。
李文和他妻子走出别墅,小雨还在沉思中,看到他们俩走过来,发动了汽车响了一声喇叭。李文和他妻子看到停在别墅门口的车。就知道小雨已经来了多时。两人急忙来到车前。
小雨打开车窗说道“上车吧。”
两人打开车门上了车。李文笑着问“刘姐过来很久了吗?”
小雨笑着说“没有,我也是刚到。知道你们要干早市,就过来了。弟妹会开车吗?”
李文的妻子笑着说“不会,刘姐你就叫我刘慧吧。嘿嘿,咱还是一家子呢。”
车子在夜幕下开进了市场,这里的店铺已经都亮起了灯。这里的市场管理得很到位,不像江春市的市场,店铺门外也会买房商品。这里的街道两旁有秩序地停放着一辆辆运货的三轮车或者是小货车。不用也能猜得出,这都是为采购好货物的人,把货物运送到指定地点的。
小雨把车停在店铺门口,三人下了车。店门口已经有等着了,来的都是老客户。
李文和刘慧忙和客户寒暄了几句,才知道昨晚,他们没有住在店里。
李文和刘慧打开门后,把客户选出的服装开进行清点,打包很快就陆续来了十几为客户,小雨也开始帮助他们清点货物。
小雨发现客商们只要看上的服装,没有讨价还价的,只对花色,大小,肥瘦做选择,而后就是点清数目,付清欠款找来运送货物的三轮车走人,一气呵成非常默契。
小雨就是卖服装起家的,对这一行也算门清了。对这各市场买卖还真得感到不适应。在春江市的服装批发市场,店铺里同样是人来人往,街道上也是车水马龙,可是,整个市场嘈杂声,讨价还价声此起彼伏。虽然看上去乱纷纷,可是给人的感觉很是振奋,也很热闹繁华。
站在店门口瞭望整条街面,只看到一些来采购的客人,进入各个店铺,而后招手后,那些等在街道上的小货车,就像能眼光六路的大侠,很快就把车开过去,很自觉地帮着客户把货物搬上车,而后载人货一同离开。
小雨和李文夫妇忙活到中午。查看了一上午的出货单,总共卖出去了八十多万元的货物。二楼存放的大包小包的货物也都被打开,运到了一楼。二楼的货物几乎被腾空了。
小雨问李文“照这样的出货速度,你得一两天就得进次货才行,为什么不一次多近一些货呢?刚才因为服装的型号不全,也没有满足客户的需求。”
李文无奈地笑了一笑说“一是:怕服装积压,再就是没有地方存货。我们上货也很方便,一个电话他们就给送到店里。”
小雨又环视了整个店铺,心想,的确是太小了点。问道“这个店铺每年租金是多少?”
“三十万元。这处地段还老街区,在市场的东面又扩建了许多店铺,那里交通四通八达,都是很有实力的店家,他们有时一次进出货都会上千万元。嘿嘿,我们这边没法与人家相比。”李文收拾着服装,笑着解释道。
小雨问“现在不忙了,让刘慧看店,我们俩过去转转看,如何?”
刘慧笑着说“好的,你们去吧?也到了饭点了,你俩在外面吃饭,回来时给我带一点回来就行。”
小雨在李文的带领下,在市场里逐一观看了一遍,最后来到他说的新街市。这条街道的确相对老街区宽敞,商铺的门脸也都很敞亮,全都是二层楼。
他们走进一家宇成服装超市。两个店员正在吃饭,另外三人正向客户介绍着服装。看到小雨俩人走进来,吃饭的一人急忙走上来打招呼。
小雨朝他微笑着说“你先吃饭,我们只想看看。”
小雨看到一楼的面积就有四百多平米,各种服装明显的高档。也同样在墙壁上挂满了服装,童装,女式服装,男士服装摆放的非常鲜明。在各种服装下方还有各种试衣模特。
二楼也是服装展厅。各种低中高档服装搭配的相得益彰。这里还有地下室想得非常周到,这里就是存放货物的地方,还有一个简单的升降机。
他们从这间店铺里走出来,又看了几家铺面。小雨已经打定了主意,就在这条街上给他们租个门头。只有加大投入才能有很好的收益。最后来一个门头要转租的,就与李文走了进去。
查看过后,格局与宇成服装超市是一样的。小雨询问了房主,每年需要一百五十万元的。
李文听后直摇头,小雨他问“你的那个门头什么时候到期?”
“还有三个月。刘姐,这里地段是不错,可是,我恐怕连房租都不可能挣出来的。”
小雨又对房主说“师傅,还能再便宜点吗?如果一百三十万我们就租下来。”
李文凑到小雨身边,低声说“刘姐,一直没有租出去。就因为价格比别人的高,别人都是一百万多一点。”
小雨没有回答李文的话,她虽然不懂风水,可是她感到此处感觉比较顺眼。门外不但比其他门头房前平坦,还格外的宽敞。又对房主说“如果你答应,我们就签下五年的合同。”
经过讨价还价,房主终于松口了,一个月的租金一百三十五万元。
其实房东也不傻,每个月的租金十几万元,守着空钱包等着喝西北风吗?小雨和他签下了合同,交了一年的租金后,就拿到了钥匙。
李文皱眉头,苦着脸说道“刘姐,我没有信心挣得回来。”
小雨早就想过了,这个市场比江春市的市场大多了,尤其是在两国边界,交通如此发达,出货绝对非常快。李文那个小店铺一上午都能出那么多货,如果把这里做好了绝对日进斗金,就算赌一把了。
坚定地说“我不但从我们厂里给你送货,还要明珠岛,以及南方两家服装厂也让他们给你送货。你会成为三家服装厂,在这个市场上的总代理,听我的不会害你的。”
他们俩在这个店铺里合计了一番,而后来到一家广告公司,把自己的想法对经理说了一遍。
经理在电脑上做出了门头的牌匾,上面是春江服装厂,华明服装厂,明珠岛徐氏服装公司,总代理。
经理笑着对李文说“你们这么大的阵仗,以后肯定差不了。做三家实力雄厚的纺织厂的总代理,呵呵,光冲这个名号就会有许多客户上门的。”
李文不置可否地看向小雨,越来越看不透这位凭空出现的大姐姐了。
小雨笑着说“我们厂有个小蜜蜂网站,你得闲上网看看。明珠岛徐氏公司也是一家有名望的大公司。”
李文又一次刷新了对小雨的认知。怪不得一出手就是一座豪宅,这得有什么样的实力呀?阿梅姐,如果早知道自己的好闺蜜这么强势,还会为了区区几百万想不开吗?
离开时,小雨把做门牌钱付过后,有付了三个月的广告服费与招聘六个店员。
小雨和李文找了一家快餐店,点了几样菜吃着,小雨问李文“你是上的什么学?”
李文不好意思地说“我是在我们省上的大学,刘慧是我的同学。她娘家是乡下的,我本来是在一家公司当会计,刘慧在一家企业上班,后来发生了许多事,我们两都下海经商了。”
小雨笑着说“看来你们俩的文化水平都不低。你听听我给你们做的计划,今天下午我们厂的货就送过来,我们就在刚租下的门头,买下需要的用品后,把服装开始上架。一切准备好后,做好门头就开业。你那边等到了期就不再租了。”
李文对这位大姐姐的霸道与强势很是无奈。别说还不算了解,就是她一处处的行事风格,是自己一家人,心里始终不踏实。从昨晚到今天一上午,有一肚子的话直接没时间说。
趁着小雨大口地吃着饭,才说道“刘姐,我们没有财力经营这么大的店铺。昨晚,我爸妈就说你送的房子就受之有愧。再接受这个店铺就万万不可以了。”
小雨理解他们的感受,再说李梅父母都是老师,从李梅买的所有房产都写她丈夫的名字,就说明还存在着传统礼教。就笑着说“这家店铺就算我们两合办的,我出资金,你来经营,股份是你六,我四,可以吗?”
“那不成,你还是太亏了。我四,你六,我也不亏。”
“那就我们各自一半的股份,就这样吧。我会把店铺开张后再离开。今后你就建个新账本,我们常沟通。”小雨知道,如果单独让他们经营,以后也许会遇到麻烦。就凭一家人的憨厚耿直,遇到问题就六神无主,还是自己站在他们背后,双方都会安心。
再说如果自己不占任何利益,他们更不踏实,一定感到是自己的施舍。能够与他们的利益捆绑在一起,就像当年,晓明他们对自己的赞助一样。为了报答这份情谊,也会用心经营的。
吃过饭,又给刘慧打包了一些饭菜,回到他的服装超市。
小雨坐在电脑旁,开始于明珠岛徐大姐联系上了,把这个市场的情况与自己的在这里办服装超市的事情说明。
徐大姐欣然答应了,承诺尽快发过一批货来。
小雨又与晓明的大姐说了一遍,她也打答应尽快往这里发货。
一切搞定。小雨又去了新租的店铺,和李文去买了四十个试衣模特。以及各种衣服撑子。三点钟,厂里的货运到了。小雨把服装开始穿在试衣模特身上,各种服装都做了巧妙的搭配。又把牛仔系列全都摆上货架。
陆续来了十几个来面试的店员,小雨和李文对他们情况做了了解,最后挑选了留个当地人。安排了两人先去老店铺里帮忙。四个人帮着在新店铺里摆放服装。
傍黑天时,李梅的儿子范桦来到。李文把小雨介绍给他。
他听到小雨的名字后,泪水像断了线的珍珠般的滑落。他哽咽着说“我妈曾经告诉过我,如果以后遇到难处就去找你,可是写着你的地址的那封信,被后妈给烧了。就这样再也没法与你联系。”
小雨听后,知道李梅并没有把自己忘了。她有想过自己离开人世后,儿子是不会受那对狗男女的待见。也伤心的流下泪。
她握着范桦的手说“不要难过,今后会来的。你现在这里帮几天忙,如果你想留在这里,就与你舅舅一起做生意,我会给你百分之二十的干股。如果你想进入体制,就的跟我回去。我会给你想办法安排工作。你考虑一下,在回答我。”
小雨本想让他对眼下的情况先了解一下再做决定,百分之二十的干股,每年的分红可不是小数目。没想到,他正坚定说离开此地。
小雨知道,他对这里已经没有留恋心思了。就同意了,笑着说“最多一周我们就会离开,你在这段时间,把该做的都做好,也把你简历带齐全。而后就来店里找我。”
四天后,新店铺的门头正式挂牌,预定的货物也都送到,很快都上架。
开业这天,李文还开车把父母接过来,举行了一个开业仪式。当天就销售出去了八百多万元的货。
李文夫妇看着忙碌的店员,看小雨的眼神都不一样了。在这宽敞明亮的服装超市里,看到的是靓丽的新颖的服装。别说顾客了,就是自己也越看越喜欢。都说买凉席的睡土炕,卖咸盐的喝淡汤。刘慧虽然是个卖服装的老板娘,穿着却非常朴素。
李慧在开业这天也破了咧,在小雨的建议下,穿上了时尚的服装,整过梳理打扮还真得像个大老板的样子了。
李文又与自己的老客户逐一联系上,告知自己新店铺的位置。
接下来的几天,新老客户蜂拥而至。对新到的产品都很满意。
小雨为了提高服装的档次,直接把所有的服装都加了百分是四十的利润。
开业两天后,小雨又从厂里定了五千多万的货,这次还运过来了一批印花布,夏凉被的布匹,她一台又去买来了缝纫机与锁边机,为的买布匹的顾客做成成品。
老店铺还有三个月到期,李文建议运过去一些货物,有刘慧负责经营,直到房子到期再都搬到这边来。经过一周的经营,店铺上了轨道,每天出货量是这条街上最多的。不只是门牌上写着是三个厂家的总代理,店内的服装也是最新潮的。
范桦经过几天的帮忙,知道店里的每天的营业额后,也感道妈妈这个朋友不会一般人。照这样经营下去,舅舅家也会发财的。
小雨看着范桦和李文在算账,表情激动,就问道“范桦,我先前的决定还算数。如果你想留下来和舅舅一起做生意,我会给你店铺里的百分之二十的干股。”
范桦还是摇了摇头,坚定地说道“我想离开这里,这里是我的伤心地。天大地大,我想出去闯一下。我不怕吃苦,什么样的工作我也能干。”
小雨知道他注意一定,因为李梅的起诉范群。让范群做了几年的牢,他们两口子对李梅恨之入骨。李梅不在了,就把所有的怨恨都施加在他的身上。离开也好,至少不用再去面对周围的人和事。
小雨留给李文一个亿的中转资金,这些天特意让他们自己学着与三个服装厂下订单。把这里安顿好,就预定了返回春江市的机票。
这天晚上,店铺打烊后四人回到别墅。李梅的父母已经在家里等着他们了。
小雨当着李梅父母的面,让他们作了告别,而后就把胡军带回酒店住下。
小雨给婷婷和胡军打了电话,让他们在胡军的那套房子里,把客房准备好,让范桦临时住下。
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