第133章 咱们的原子弹 (第1/2页)

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“他们为什么要涨价？打算涨多少？”李耒问道，自从开始养鸡，他就很清楚海兰国际迟早都会涨价，但是没想到会涨得这么早。

按道理来说，如今国内市场刚刚打开，海兰国际也才刚进入中国不久，在这种时候一般都应该以尽快占据市场为主要目的，短期内就对最大的合作伙伴涨价，这似乎不太符合正常的商业战略。

所以李耒想搞清楚原因，到底是海兰国际打算割韭菜了，还是因为其它原因，这样才好拿出应对的办法来。

“他们说今年的祖代鸡和父母代鸡产量比去年有所下降，我们又是临时追加订单，所以只能涨价！他们给我的最新报价是祖代鸡七美元一套，父母代鸡五十美分一套。”马天佑回答。

“要是我们同意这个价格的话，他们能不能马上交付？还有，其它外国养鸡场问他们进货的话，价格有没有上涨？”李耒继续问道，他想搞清楚，海兰国际到底有没有搞区别对待。

“只要我们同意，他们可以马上交货；其它养鸡场的信息我也搜集了一些，他们拿货依旧是以前的价格，我据此向海兰国际提出抗议，海兰国际却说这些养鸡场和他们签署了长期订货合同，所以他们就算亏损也只能按照合同规定的价格执行！老板，我觉得他们是在骗我，但我也不找好证据！”马天佑也不相信这些。

“呵呵，要是产量下降，怎么可能马上供货？至于长期合同就更不用说了，海兰国际还真把自己当成大善人了？”李耒冷笑。

海兰国际在蛋鸡育种行业属于垄断者，养鸡场在海兰国际面前只能任由他们宰割，就算海兰国际和这些养鸡场签署了长期供货合同，合同的条款肯定也是按照海兰国际的意思编写的，不会让海兰国际处于不利地位。

“我也是这么想的，所以我又打听了下，最后发现可能是海兰国际分公司对内地市场信心不是很足的原因，毕竟内地才刚刚开放不久，未来会不会持续开放他们也不好判断。”

“再加上海兰国际总公司对各个分公司都有业绩要求，所以东亚分公司就在长期利益和短期利益之间选择了前者！”马天佑搜集信息的能力不错，基本找出了海兰国际涨价的原因。

这下李耒也明白了，还是时代局限性的影响啊，他知道中国日后会越来越开放，但是那些外国公司并不清楚，所以他们对中国市场的信心不是很足，不相信日后每年能在中国卖出数千万羽种鸡。

同时由于各分公司内部竞争的需要，便有了涨价的决定，涨价之后，今年的报表肯定会好看不少，年末去总公司开会的时候脸上也有光，说不定还能凭此得到晋升的机会，至于未来的事情，就到时候再说喽。

“也就是说，这是海兰国际分公司的临时行为。”李耒松了一口气，不是割韭菜就好啊。

“那我们这样好了，你去联系德国罗曼公司，看看能不能引进罗曼粉壳蛋鸡，虽然海兰国际已经被罗曼收购了，但这两家公司依旧保持独立运行，都有各自的利益需求，所以不怕他们不卖给我们。”

罗曼粉壳蛋鸡的料蛋比在2.1-2.2之间，高峰产蛋率92产蛋300-310枚，各项数据都和海兰褐壳鸡蛋不相上下，同样是一款优质蛋鸡。

李耒还开了个玩笑，“咱们的老百姓已经吃上美国鸡蛋了，现在也可以尝尝鲜，试试德国鸡蛋么！”

“既然要谈，那就多谈几家，再去问问海赛克斯褐壳蛋鸡、罗斯褐壳蛋鸡的价格；老外都说了，不能把鸡蛋放在一个篮子里，我们办养鸡场，也不能捆死一家种鸡供应商，多几个备选项总是好的。”

海塞克斯褐壳蛋鸡是荷兰汉德克育种公司旗下的产品，这家公司和罗曼集团是直接竞争关系，相信他们一定乐于把竞争对手的客户抢过来。

罗斯褐壳蛋鸡则是英国罗斯家禽育种公司的产品，马天佑是香江人，和英国育种公司打交道更方便。

这几款蛋鸡品种和海兰蛋鸡各有优劣，都是很优质的蛋鸡品种，要是海兰国际不降价，那么换家公司也不是不行。

当然，要是海兰国际肯降价的话，那肯定还是继续和他们合作的好，因为每种蛋鸡的习性都不一样，更换蛋鸡品种的话，就要在养殖方式、饲料配方等方面进行调整，这必然会增加成本。

而且现在顾客们已经接受了海兰鸡蛋，要是换了其它品种，就又得花力气打广告了。

“好，我马上去办！除了您说的这几家公司，其它公司我也去试一试，这段时间就暂停和海兰国际的谈判，等时机合适的时候再把这些消息泄露给他们，看看他们会是什么反应。”马天佑领会了李耒的意思。

“既然他们说了有长期供货合同，那么等他们降价的时候，我们也和他们签长期合同吧！这样多多少少都能避免一些麻烦！”李耒不相信这份合同能约束住海兰国际不割韭菜，但有总比没有的好。

“我们可以保证以后每年都提高进货量，他们也得保证价格不会涨得太快。”这是李耒签署长期合同的前提。

另外签署了这样的合同也可以麻痹海兰国际，为何占海那边培育出自己的祖代鸡赢得时间，李耒肯定不会一直受制于人。

现在中国的本土蛋鸡品种还没有被进口蛋鸡完全击败，外国育种公司还不敢肆无忌惮的涨价。

然而到了新世纪之后，进口蛋鸡品种迅速攻城略地，占据了百分之七十以上种鸡市场，到了这种时候，养殖企业就没办法阻止他们割韭菜了。

还好没过多久，bj峪口、大午集团等企业就培育出了不输于海兰蛋鸡、罗斯蛋鸡的本土蛋鸡种鸡品种，海兰国际迅速改变了态度，开始求着养殖企业买他们的种鸡了。

这就是自己有的好处了，只要自己有了，就不怕被外国卡脖子，要是没有，那就只能跟芯片行业一样，憋屈地接受外国压榨了。

种鸡、种猪之于养殖行业，就好像芯片之于手机行业一样，是绝对的核心领域，必须把这一环节把握在自己手里，万万不能没有。

要是没有的话，近些年还能依靠各个外国企业之间的矛盾进行分化，等过些年那些外国育种公司完成在国内市场的布局之后，这些小手段就不管用了，只能被他们割韭菜。