第175章 电视广告 (第2/2页)

“二哥谦虚了，你们的‘希望一号’也很不错，上个月光在成都周边就卖了两千吨吧？这个成绩可是了不得。”希望一号是希望饲料厂推出的乳猪饲料，原历史中应该到明年才会诞生，因为李未的影响，这个时间提前了点。

这话软中带硬，乍一听是夸奖，可稍微细想就会意识到，人家连希望饲料厂上个月的销量都一清二楚，这说明了什么就不言而喻了；刘家兄弟想进入cq市场，人家也在准备进军cd市场啊。

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“呵呵！没有没有，哪有辣么多！”刘永行干笑两声，这场对话终究还是他输了，好在问题不算严重，没影响到两家的关系。

“四哥还要在重庆待多久？我下个月可能要去趟重庆，你把他在重庆的电话给我，到时候我找他吃火锅！”

“既然到了重庆，就顺路来成都坐一坐嘛，顺便再给我们点指导！”刘永行念了电话号码后发出邀请。

“指导谈不上，我们继续交流嘛！互相取经互相学习！”李未爽快地答应下来，和正大相比，他们两家厂现在还小的很，要不是重庆刚好在四川境内，估计刘家兄弟也不想这么快和自己竞争。

全国市场这么大，好拿下的地方多了去了，双方没必要斗得那么厉害，刘永行这么说，估计也是想请李未过去，好好商量下市场划分的问题。

“好，那我们就恭候你的大驾！”挂了电话，刘永行赶紧把刘永言、陈育新喊了过来，又拨通了刘永行的电话，兄弟四个商量起来。

“他说下个月才来？”刘永行马上发现了问题，“这个月惠农重庆分厂的销量已经出现下降了，他就一点儿也不着急？”

“确实不怎么着急！”刘永行认真回忆了李未刚才说话的语气后说道，“可能是他们占了好几个省的市场，所以没把一个市的市场放在心上？”

“不，重庆虽然只是一个市，但是人口多，再加上我们四川养猪的传统比其它地方更浓厚，所以一个市的饲料需求比某些人口少的省还要大，这个市场绝对不容忽视！他这么干要么是忽悠我们，想来个突然袭击，要么就是有信心让我们先跑一个月，他下个月过来还是能赶上。”刘永好觉得不对。

“那接下来这个月就辛苦你了，多想想办法，利用好这个月的时间多拿下了一些市场，我们几个在成都给你做好后勤工作！不过你也不要有太大的压力，人家毕竟比我们先起步，惠农在重庆的名声又好，暂时打不过也正常！”大哥刘永言安慰道。

“我晓得，这回过来就是试一试，就算近两年赢不了，也要在重庆把我们希望的名字打出去，等将来才好进行下一步，要是过几年再来就迟了！”刘永好也没想过一来就战胜惠农，他不过是想先刷点存在感而已。

“要不我们降价？按照现在的生产成本，就算每吨比他们便宜三五十块，还是有的赚！养猪户对价格最敏感，只要我们的饲料便宜，就算效果稍微差一点，他们肯定也更愿意买我们的饲料！”陈育新提出建议。

“不行！”没等电话里的刘永好说话，刘永言和刘永行就齐声反驳，“现在cq市场对我们来说是小头，大头还是在成都和四川其它市，这些地方没啥竞争对手，要是我们在重庆降价，其它地方的养猪户晓得了，肯定也会闹哄着让我们降价，这样就不划算了！”

市场这么大，贸然降价或许能在重庆多赚点，但是在其它地区就少赚了，这不是因小失大么。

“也是，除了四川，我们还可以把饲料卖到贵州、卖到云南么！这些地方李未暂时还顾不上，离我们也近，没必要跟他斗气！”陈育新摸摸脑袋，收回了刚才的话。

“好，重庆那边的事情你自己看着办，赢了固然最好，暂时赢不了也不用着急，等他来成都我们好好聊一聊！”大哥发话，事情暂时就定下了。

在河阳待了半个月，又去鹿乡看了看养殖场和食品加工厂的最新进展，一个月时间很快就到了。

等李未再次拿到报表的时候，发现cq市场的销售额果然有所增加，增长速度恢复到了之前的比例，但是王峰却不怎么高兴，“我们的涨了，希望的也涨了，算起来我还是没赢！”

这种事情在商场上经常发生，老大和老二打架，老三老四老五刚开始还挺高兴，可慢慢地就觉得不对劲了，咦，我的市场怎么越来越小了呢？一不留神，他们就被打死了。

上个月的重庆饲料行业就是如此，惠农和希望手段频出，或是加大宣传力度多打广告，或是多搞促销活动，结果他俩的销售额都涨了，其他几家饲料厂的销量却是勐地下跌，他们丢掉的市场份额大多都落入惠农和希望的肚子里。

“涨了就是涨了，这说明你的功夫到位了么！不要着急，过两天我到重庆，你再给我好好说说，我看看还有那些地方有进步的空间！”

等到了重庆，王峰就开始给李未倒苦水了，“我们打墙体广告，希望就跟着打，我们在广播上打广告，希望也跟着打！我好不容易想了个办法，开始在重庆电视台打广告，结果广告播出去没几天，希望的广告也上电视了！他们咋光晓得跟我们学么！”

这话让李未有些不好意思，实际上墙体广告也好、广播广告也罢，这些手段都是他从刘永好的传记里学到的。

“广播电视台也不是我们开的，人家愿意登我们总不能拦着，不过广告跟广告还是不一样的，我先看看咱们和希望的广告，瞅瞅有什么能改进的办法没有！”

王峰连忙打开电视，这时候的电视一般就三个台，中央台、省台和市台，他们的广告都是打在重庆电视台上的。

这时候打广告的品牌不多，很快就看到了惠农和希望的广告，形式内容也差不多，就是一段猪吃饲料的画面，配上“惠农牌饲料，吃一斤长一斤”的广告词。

李未一看就觉得这广告得改。