第248章 老牟发了 (第1/2页)

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这一改变和人民生活水平的提高是分不开的，在经济不宽裕的情况下，做菜都舍不得多放一点儿油，那还有条件纠结油的质量？所以那怕商店里都是杂质多、油烟大、卫生安全无保证的散装食用油，消费者也没啥意见。

而现如今买油再也用不着票了，口袋里的钱也多了，那些经济条件比较好的慢慢就开始学会讲生活质量了，只要吃饭就离不开油，油质的好坏对饭菜口味有着决定性影响。

金龙鱼就是看准了这一趋势，顺势而为推出了小包装食用油，以“既满足老百姓口味需求又确保安全卫生”来做宣传，很快就赢得了消费者的青睐，一跃成为中国食用油第一品牌。

当然，小包装油取代散装食用油还需要相当漫长的过程，一直到2011年，食用油消费仍以散装食用油为主，大约占市场份额10%的小包装食用油，主要销售给那些经济条件比较宽裕，注重生活质量的先富阶层，而普通老百姓购买的更多的还是价格便宜的散装油。

不过这并不影响李未抢在金龙鱼前面开创小包装油时代的计划，因为鲁花厂的油质量本来就好，理应卖出更好的价格，而且现如今有钱的人越来越多，他们完全有能力消化鲁花厂的产能。

更重要的一点是为了树立品牌，塑造品牌如果一开始就树立高端形象，然后慢慢向下延伸让普通消费者也接受，肯定比一开始走平民路线再想办法进军高端市场要容易地多。

现如今的食用油市场，除了益海嘉里之外，其他企业大多都没有品牌概念，塑造高端品牌形象非常容易，只需要把包装做好点、质量卡严一点儿就能实现；而要是依旧生产散装油，等其他食用油生产企业意识到品牌的重要性之后再去做，那时候面临的竞争强度可是截然不同。

“我们的花生油质量比其他厂的好，但是送到商店里，还是跟那些质量不好的油一个价，这很不划算！加个包装就能卖上更好的价格，我们的利润也会提高不少，同时还树起了鲁花的牌子！而需要付出的只是一个塑料瓶而已，这笔账怎么算都觉得合适！”李未说道。

小包装油他做定了，就算之前孙孟全把注塑机排除出去他也会做，大不了让卫康的包装厂来山东开个分厂，一边生产纸箱一边生产塑料瓶，然后让鲁花来买就是了，现在孙孟全已经把注塑机列入清单，那就更方便了。

“但是卖得贵了怕没人卖啊！油这东西天天都要吃，那怕一桶油贵上几毛钱，一年到头也不是个小数字。”孙孟全算起了账。

这笔账算的也对，按照正常需求，一个人每天吃25—30克油，那么三口之家就是75—90克油，一年有365天，一个三口之家差不多需要六桶五升的油，一桶贵上几毛钱，六桶就得几块钱，现如今普通家庭都是一分钱掰成几瓣儿花，几块钱的差距他们肯定会犹豫，更何况李未可不满足几毛钱的差价。

“你的账算得对也不对，对普通老百姓来说，几毛钱确实不是小钱，但是对另外一些人，别说几毛钱了，就算几块钱他们也不在乎！我们瞄准的应该是中高端市场！这样生产出来的花生油，来阳、来西本地可能没多少人买，但青岛、烟台、济南这些大城市绝对不会少！”

“咱们还可以通过海运把油运到京城、上海、天津这样的大城市，那儿的有钱人就更多了！”金龙鱼能首先开创小包装油，跟他们立足珠三角，背靠广州、深圳这样经济条件在国内排名前列的大城市有密切关系。

鲁花在这方面就稍微差一点儿，不过也不是不能弥补，海运非常廉价，把花生油从山东半岛运到京城、上海，增加的成本并不高。

“我跟京城、上海很多大商场都有合作，以前给他供应鸡蛋、鸡肉、包装食品，现在再加个食用油也不是问题！他们肯定也愿意销售这种包装更好、利润更高的食用油！”

“而且我跟肯德基、麦当劳都有合作，他们也需要花生油，一旦打开了这两家餐厅的销路，只要我们告诉顾客，肯德基、麦当劳用的都说鲁花牌花生油，他们一准儿会买来尝尝！”肯德基、麦当劳在炸制食物的时候通常用的是起酥油或者棕榈油，但为了食品口味，还是会用一些花生油。

这些信息李未早就从王大东哪儿了解过了，而且他对国内生产的花生油质量很不满意，所以一直用的是进口花生油，现如今李未能给他提供高质量的国产花生油，他肯定愿意降低采购成本，转而从李未这儿购买花生油。

“更何况咱们还有海外市场呢，欧美、日本进口花生油的标准我已经拿到了，根据我的判断，等新设备安装完毕，工人们适应了新工艺后生产出来的花生油肯定能达到这个标准，到那个时候，咱们就能赚外汇了！”

背靠大树果然好乘凉，进军青岛、烟台、济南孙孟全之前还稍微敢想一想，至于京城、上海，他俩琢磨都不敢琢磨，就更别说海外市场了，而现在和惠农签完合同，李未就把路子摆在他面前了。

虽然李未截了鲁花的胡，但是有了他的帮助，鲁花肯定会比原历史中发展地更快更好，最后算总身价的话，孙孟全在富豪榜上的排名也只会比原来更高，所以这次的合作对双方而言都是非常有利的。

更何况这只是现如今的合作而已，等将来他们还可以开展更多业务，除了花生、大豆可以榨油之外，玉米胚芽也可以生产食用油，现如今国内最好的玉米育种专家可都已经跟李未开始合作了，将来请李登海帮忙培育几种更适合榨油的玉米，鲁花岂不是有了一项新业务？

另外还有葵花籽油，西北是国内主要葵花籽产区之一，哈萨克斯坦的葵花籽产量也不低，李未已经在哈萨克斯坦开始了布局，等将来政策允许的时候，还会在西北承包大片土地用来种植葵花籽，鲁花不就又有机会了么？

就算是大豆，李未也有办法，哈萨克斯坦同样可以种植大豆，另外在巴西购买种植园现在虽然不太方便，可不代表未来也不行，只要能拿下，鲁花就有稳定的大豆原料了，在大豆油市场跟益海嘉里干一仗也未必会输。