第311章 福布斯 (第1/2页)

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十一月八号是第一届央视标王现场投标开标的时间，李未和熊毅武、孙孟全提前两天抵达京城，熊毅武对如此大手笔的广告投入仍有疑惑，“这可是三千多万啊，我们投入这么多钱，能回本么？”

“广告两大目的，塑造形象和促进销量，其实二者也能算是统一的，你的形象好了销量自然会上去！而要想成功地塑造形象，广告平台的选择至关重要，装垫儿台是咱们国家最权威的媒体，《新闻联播》结束之后，《天气预报》开始之前的时段又是收视率最高、最受关注的时段，在这个时间点上广告，对咱们华丰的品牌塑造大有裨益！所以就算多花些钱也是应该的，而且这是第一次标王投标，大家心里都没底，咱们还能捡个便宜，等明年我就不打算参与了，那时候价格肯定更高，不划算！”第一届标王才三千万出头，第二届就到了6666万，三千万的广告投入华丰还能接受，六千多万就算了吧。

“现在关于谁才是中国第一方便面品牌，有些地方还有争议，可要是咱们上了装垫儿台《新闻联播》后的广告，那这个话题就可以终结了！谁都会认为咱们华丰才是全国最有名的方便面！就算是统一和康师傅也没办法撼动咱们的地位，从这个角度来说，这笔广告费还是很值得的！”李未就是冲着这个才竞争标王的。

“道理是这个道理，但是一下就抽出三千多万的流动资金，对华丰的压力还是有点大啊！”熊毅武仍有顾虑。

“这个不用担心，三千多万是我预计的价格，实际上的话，就算拿下也不用一次付清，分批次把账结清就可以了！”日后秦池酒就是这么干的，然后交了一段时间钱就不想再交了，装垫儿台为了维护标王的面子也只能咬牙认了，但他们可不是吃亏的人，所以等合同期限一过，马上就曝出了秦池的负面消息，让这个显赫一时的酒业公司瞬间崩塌，李未当然不会这么干，但分期付款以减轻华丰的资金压力还是可以做的，只要在合同期内把钱付清，装垫儿台就不会说啥。

“这样就没问题了！”熊毅武彻底放心下来，然后和李未讨论起了具体的广告细节，比如该请那位明星做广告等等，实际上只要能拿下标王时段，广告制作也会变得方便起来，不管多么大的明星，一听说能在装垫儿台播放广告，而且还是这种时段，肯定会马上答应，这对他们也有好处，能大大地增加他们的曝光率。

到了11月8号这天，李未和熊毅武步入梅地亚中心，这座紧挨着装垫儿台的大楼始建于1988年，是为亚运会准备的，涵盖有公寓、写字楼、酒店、会议室等多种用途，谭希松为了表达对此次竞标的重视，花大价钱租下了最大的会议室，同时日子也是特意挑选的，11月8号，那不就是要要发么？

“李董您好，熊总您好，感谢二位来参加此次竞标，里面请！”谭希松在门口迎接众多竞标者的到来，和李未握手的时候稍微用了些力，这也是在暗示李未，你放心好了，只要别有太大意外，这次标王肯定是你的。

全国这么多大老板聚集到一起，除了竞标同时也是一次难得的交流机会，而李未身上工商联副主席、全国政协委员、光彩事业发起人等多重光环让他成了众人搭讪的焦点，落座之后不停有人过来打招呼。

李未早就习惯了，不管来的老板是大是小，都礼貌地应对，然后交换名片，再聊上几句，给众人留下了相当不错的印象，人家这么大的老板说话都这么客气，不管是真是假，听到心里就是舒服。

来的人不光是单纯搭讪拉关系的，还真有人有事想请教李未，比如广东太阳神的老板怀汉新，他就对惠农公司已经使用成熟的vi体系非常感兴趣，因此特意来向李未请教，其实如果没有李未的话，他才应该是全国第一个建立起完整vi体系的企业老板。

怀汉新对广告的认识已经脱离了宣传促销的浅层次，就拿今年美国世界杯期间他在装垫儿台打的广告来说吧，这则广告长达45秒，内容是黄河千年冰破，长城万里鼓鸣，一头东方雄狮盎然而起，仰天长啸，随后广告词响起“只要努力，梦想总能成真——当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！”

你能看出这则广告是宣传什么的么？看不出来吧？但是你能说这广告没用么？自然不能，这则极具理想主义的广告在一大堆平庸的商业广告之间显得异常醒目，大部分看过这则广告的观众都记住了广东太阳神这个名字，光凭这个，怀汉新这笔钱就没有白花。

这就跟后世白沙香烟做的广告“鹤舞白沙，我心飞翔”一样，已经脱离了简单的诉求，开始考虑更深入的东西，而能拥有这种理念的企业家，现如今除了怀汉新，估计也只有张瑞敏等少数人了。

海尔集团今年也搞了一个特别的宣传项目，那就是跟装垫儿台少儿频道、bj红叶电脑动画制作技术有限公司合作，制作长篇系列动画片《海尔兄弟》，该部动画片通过描述海尔兄弟的探险经历，向人们传递了科学与人文知识，整部作品长达212集，在装垫儿台播了六年多时间。

乍看起来这根海尔的电器似乎没多大关系，但只要是看过这部动画片的孩子，都记住了海尔兄弟的形象和“打雷要下雨，雷欧，下雨要打啥，雷欧......”的主题曲，等他们长大之后，有购买电器需求的时候，进入商场一看，瞅见冰箱、洗衣机上熟悉的海尔兄弟形象，本能地就会对海尔的产品产生好感。

欧美发达国家，许多品牌会专门拍摄针对孩子们的广告，试图在他们心里种下一颗种子，等他们长大成人具备购买力的时候，就会优先选择自己品牌的产品，这是一种非常成熟的营销方式，但现如今国内使用的人还不多，因为大多数企业连眼下都活的很艰难，谁还敢想十年甚至是二十年之后的事情？但张瑞敏就是想到了！他的目光之长远吊打绝大多数同期企业家。

怀汉新走后，熊毅武小声说道，“去年太阳神营业额超过十三亿，利润高达三个亿，而且保健品行业非常依靠广告，他们有实力有需求，估计会成为咱们最大的竞争对手啊！”

李未摇摇头，“那倒是不一定，太阳神看待广告已经非常成熟了，不像很多小企业那么冲动，同时也没有我们这样的需求，保健品是看重广告，但更喜欢接地气、直接面对消费者的广告，所以怀老板不一定会砸重金！他这次过来大概是抱着试试看的态度，投个不高不低的标，中了自然可喜，没中也没啥遗憾的！拿不到标王还可以拿其它时段的广告么！”

接着他又压低了嗓音，“而且装垫儿台也不一定会给他，这可是第一届标王，不光要看经济效益还得注重社会影响，保健品是什么东西，普通消费者不了解，谭主任还能不清楚？换成次要时段倒也罢了，《新闻联播》后的黄金时段肯定不能给他！免得惹上麻烦。”