第328章 传说的开始 (第1/2页)

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入座上菜倒酒，按照惯例郭孔丰先称赞了一番菜肴，然后又夸起了李未和孙孟全在商业上的成就，“李董不到三十岁就成了大陆首富，而且还是依靠农业这种利润率低、周转慢的传统行业，实在是了不起，和您一比，我这把年纪算是活到狗身上去了......当年我在东南亚见到鲁花的花生油，就想来拜访孙总，可惜后来才知道，孙总已经和李董开始合作了......”

“郭总客气了，要说食用油行业您才是前辈，我们鲁花搞小包装油就是受了金龙鱼的启发，你在南边能静下心来，只花了两千万资金就让那么多人养成了吃小包装食用油的习惯，培育出了这么大一个市场，这种商业运作方式着实值得我们学习啊！”李未也还以称赞，他说话的时候也在留意郭孔丰的表情变化，发现当他提到金龙鱼的时候，郭孔丰的眼神明显暗澹了些。

“这都是过去的事，就不要再提了！”郭孔丰摆摆手，连外人都能看明白的事情，难道郭鹤年就不明白？他都那么大年纪了，又干了一辈子商业，难道就不清楚市场培育的重要性？郭孔丰想起了郭家内部传来的一些留言，心情就更加郁闷了，原本他以为自己会是郭氏集团的继承人，之后才明白他想多了。

“来来来，我们再干一杯！郭总还没喝过孔府酒吧？在我们山东，这种酒可是非常有名的！去年我去装垫儿台竞争标王，就遇到了孔府家酒的人，他们出价非常有勇气，差点就被他们抢走了！”李未又端起了酒杯，现如今这个阶段，孔府家酒的口感还是很不错的，日后做广告火了，销量暴涨，但是酒的质量却下去了，最终也只能是昙花一现。

“郭总，你这次来的正好，我们惠农最近正打算和丰益沟通，想增加棕榈油的采购，倒是省得专门联系一次了！怎么样，丰益愿不愿意做我们的生意啊？”李未放下酒杯问道，他估摸着郭孔丰这次就是冲着鲁花来的，那怕只是为了给自己留个好印象，他也会拿出优惠的价格来。

“没问题，不管惠农要多少，我们丰益都会尽力满足，价格肯定也比其它公司的划算！”郭孔丰果然满口答应，现在的丰益国际还只是一家中等公司，能绑上惠农这样的大买家绝对是好事，他完全没有理由拒绝。

“李董增加棕榈油采购是因为华丰又要扩大生产规模了么？我在南边工作的时候也见过华丰的熊总，当时觉得他非常有能力，但华丰这个平台受上级制约较为严重，熊总恐怕没办法发挥全部能力！现在熊总遇到李董这样的明主，就好比诸葛武侯遇到了刘皇叔，大展身手的时候终于到了！”看来郭孔丰对鲁花实在是渴望地紧，只要一有机会就开始称赞李未。

同时他又想到了自己的处境，人家李未对外人都能放权，为啥郭鹤年对亲侄子还如此冷漠？或许正因为自己是他的亲侄子，而且自家这一房在郭氏集团内部还有不小影响力的缘故吧！郭鹤年肯定不喜欢自己的子侄都是废物，但也忌惮自家侄子太有出息吧。

“确实如此，自从拿到标王之后，华丰的销量一路勐涨，光靠珠海和河阳的两家工厂已经没办法满足消费者的需求了，所以必须得增建新厂！现在西安、廊坊、武汉、成都、沉阳几家工厂已经顺利建成，马上就要投产了，肯定得多购买一些棕榈油啊！”李未介绍了下华丰的扩张进度。

这时候依托大型集团公司的好处就体现出来了，要是让华丰自己搞，那还得一个地方一个地方谈，而且还得重新梳理当地的供应渠道；在惠农旗下就完全不用操心这些，惠农在这些城市都有分公司，和当地的关系极好，要地要政策远比熊毅武自己去谈要方便的多，原材料供应也不是问题，面粉、鸡蛋、猪肉、鸡肉、食物添加剂这些东西惠农自己就有，而且除了食物添加剂之外，其它产品都是本地出产，供应给华丰不仅方便快捷、质量有保障，就连运费也低。

现在华丰能把康师傅和统一打得节节败退，可不仅仅是因为拿下了装垫儿台标王的缘故，来自集团内部的支持也让他们的生产成本比康师傅和统一都低，可以拿出更多钱来做营销、维护销售体系，这就是所谓的背靠大树好乘凉了。

尽管郭孔丰旅途劳顿，但是他还是第一时间说明了自己此行的目的，“李董，我们丰益和惠农合作也有一段时间了，相信丰益的表现也没有让您失望；那么，我在这里就冒昧地问一句，丰益和惠农可不可以进行一些更紧密地合作呢？”

“我们惠农也非常喜欢交朋友，我跟正大的谢总、希望的刘总还有许多商界同仁在多个项目上都有合作，郭总这样具有国际视野的英才愿意和我合作，我当然求之不得！只是不知道郭总具体想在什么项目上进行合作呢？”说实在的，李未还有点遗憾，郭孔丰毕竟是大家族出来的，不像孙孟全和熊毅武一样没有根基，不可能给自己打工，要不然当初他离开郭家的时候，李未就把他拿下了。

“我别的什么都不会，唯独从80年开始出任郭氏集团董事，主管集团的粮油业务，十多年下来也算是稍微积累了一些经验，所以想和李董在食用油方面进行一些合作！”郭孔丰眼睛眨也不眨地看着李未，生怕漏过任何一个微妙表情，“不知道李董和孙总是否接受我们丰益入股鲁花？”

“入股？”李未和孙孟全同时露出惊讶的表情，就好像他们完全没有想到郭孔丰会提出这样的要求一般。

“鲁花现在不缺资金，技术上也有自己研发的5s榨油技术，而且从原料上来说，我们做的是花生油，光山东本地产的花生就能满足生产需求，也不需要从外面进口！鲁花似乎没有引入新股东的必要吧？”李未反问道，想入股好说，那就拿出让我们无法拒绝的理由吧！

在花生种植方面，中国是当之无愧的世界第一，每年生产的花生不仅能满足本国需求，还能提供数十万吨的出口，鲁花生产花生油确实不需要进口；但这并不意味着花生油就能取代大豆油，因为花生比大豆更难大规模机械化种植，种植成本高、收获更费人力，另外大豆还可以固氮肥田，榨油剩下的豆粕也是重要战略资源，这些都是花生不具备的优势，所以从整体而言，花生油只能作为补充，大豆油更适合大规模推广、食用。