第474章 谈判 (第1/2页)

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一开始，四大粮商认为中国只能从美国进口大豆，但是后来中国采购团在乌克兰、俄罗斯、巴西、阿根廷等国连续斩获大单，他们对这一趋势进行了限制，却又发现中国早就利用东南亚的转口海港提前储备了大量大豆，等他们耗尽资金把这批大豆存储也消耗干净，以为中国再也没有办法的时候，竟然又冒出来个哈萨克斯坦，一次性就给中国提供了一百万吨大豆！

这下他们终于坚持不下去了，首先他们的资金已经消耗殆尽，不管是继续输入资金还是找高盛、摩根斯坦利拆借都很不容易；其次，美国国内那些种植大豆的农场主也给了他们不小的压力，如今大豆收获已经有段时间了，他们还没有大规模启动收购工作，如果再不开始，肯定会出问题。

最重要的是，哈萨克斯坦地处欧亚大陆最深处，欧美对这个国家的干预能力极弱，哈萨克斯坦在外交上最重视俄罗斯，接下来就是中国，然后才能轮到欧美，四大粮商没办法像控制南美一样干涉这个国家的大豆出口。

而且哈萨克斯坦拥有放眼全球都排名靠前的农业潜力，一百万吨大豆远不是他们的极限，如果把中国逼急了，加大在哈萨克斯坦和其它中亚国家的农业投资，那么四大粮商在全球市场的份额还会进一步降低。

“难怪他们当初在入世谈判的时候，最终选择了在大豆等领域让步，原来他们早有准备，是我们太过傲慢，小看了他们！”四大粮商将其归结为中国已经预料到了他们会在大豆领域展开进攻，从而在好几年前就开始布局。

实际上这些大多都是李未的功劳，而为了这场仗，他更是早在十来年前就开始准备，当初进入哈萨克斯坦市场的时候，他就说服纳扎尔巴耶夫，启动了北部大豆种植计划，在融资、技术、种子、农机等各方面为适合种植大豆区域的哈萨克斯坦农民提供帮助，鼓励他们种植大豆。

十多年的坚持让这一计划取得了丰硕的成果，如今哈萨克斯坦内大豆种植面积扩大至150万公顷，总产量提高至300万吨以上；作为一个人口仅有一千五百万的国家，哈萨克斯坦自己肯定是消化不了这么多大豆的，他们每年都能腾出两百多万吨的大豆出口给中国。

这一数额对日后的中国来说绝不算多，但在当下，却足以决定这场战争的胜负，很好地扮演了压垮四大粮商最后一根稻草的角色，让他们失去了获胜的希望，只能向李未他们求和，主动发起谈判。

“总算是赢了！”消息传来，中储粮、中粮等机构的领导也是长出一口气，赶紧擦去额头的冷汗，这段时间他们也承受了巨大的压力，四大粮商顶不住了，其实他们也快到崩溃的边缘了。

中储粮最后抛出的那一百万吨大豆其实是裸单，他们的仓库里已经没有这么多大豆了，而哈萨克斯坦那趟列车里也并非全都是大豆，大半都是小麦，他们玩得只不过是古代战争中用沙土冒充军粮以鼓舞士气的套路罢了，好在四大粮商认怂，要不然崩溃的就该是他们了。

“太险了！就差这么一点儿，要是四大粮商还有钱吃下我们的单子，那我们可就真输了！”高总到现在依旧心有余季，如果真发生这样的事情，这间办公室里还不知道有多少人要丢帽子。

“所以说有时候遇到事情还是得咬牙坚持啊！其实四大粮商那边日子也不好过，他们迟迟不肯开始收购大豆，美国的农场主都快闹翻了，而且再这么下去，我们今年说不定真不需要从他们这儿购买大豆，一旦今年不买，未来肯定也不会买，丢掉全球最大的客户，这个责任他们可承担不起，也没办法跟股东交代！所以他们认怂也就成了必然！”李未宽慰道。

“那么接下来就是谈判了！可以预想的是，他们在谈判桌上肯定还会继续摆架子，向我们施压，开出各种苛刻的条件逼我们答应！这时候咱们得记住咱们的前辈在板门店说的那句话——‘战场上得不到的东西，在谈判桌上也得不到’，既然这场仗是我们赢了，那他们就得听我们的！”

接着大家又认真讨论了己方要坚持的几项原则，必须签署长期协议，敲定未来几年他们要供应给我们的大豆总量和价格；必须进行多元化采购，不能把所有单子都交给四大粮商，巴西、阿根廷、哈萨克斯坦等大豆出口国也都要有一定的份额等等，总之就是一个意思，要维持大豆进口的安全，把定价权握在自己手里。

四大粮商显得很着急，他们手上现在囤积了大量的大豆，迫切地渴望能早点卖给中国，甚至许多从中储粮这里买到的大豆还没地方存储呢，一旦这些大豆因为保存不当坏掉，那他们的钱可就全打水漂了。

所以在接到李未他们的回复后，四大粮商很快便派出代表过来谈判，就和李未预料的那样，他们在谈判桌上依旧咄咄逼人，开出了一条又一条中方绝对无法接受的条件，比如放弃和巴西等国已经签署的采购合同，今后所有大豆都得从他们手上购买，再比如要按照3500元每吨的高价采购他们的大豆，甚至连不允许中国投资国外的大豆产业这样的条件都开出来了。

李未还没听完就直接起身走人，“既然你还没睡醒，那就别谈了，回去好好睡一觉，等梦醒了再说吧！”

“但凡有盘花生米，也不至于喝成这样啊！既然你们是这个态度，那李董咱们还是去巴西吧！又不是只有你们一家有大豆！”中粮的高总也跟着起身，然后中储粮等机构的代表同时站了起来，谈判才刚开始，中方代表就走了个干干净净。

四大粮商原本只想诈唬下，看看能不能捡到便宜，没想到中方的应对如此果断，他们不由得又把中方的大豆存储总量估算数据往上调了调，要不是有足够的存储，他们肯定不敢这样吧？