第七章 最好吃的水果,没有之一 (第2/2页)
要压制住自己的个人情感,才能将价格谈得更低。
他硬生生地将情绪收敛起来,恢复到专业的模样。
不过,他不是专业演员,神态间的转换多少有些生硬,没能瞒过林星的眼睛。
“嗯,这果子味道算是可以,能跻身我们会果园收购过的番石榴排行榜前三名了。
综合来说,这番石榴符合我们会果园收购的标准。”
嘴巴上这么说,但是心里却一直在疯狂赞美。
这何止是符合标准,已经是超出标准太多了,无可挑剔!
他轻描淡写地说,这番石榴能跻身排行榜前三名,事实上是无可争议的第一名,排名后面的番石榴难以望其项背。
相比起来,他店里现在正在卖的番石榴难吃到家了,怪不得会被退货。
他做的是精品水果生意,从事这一行多年,尝过了各种各样好吃的水果,包括进口的。
这番石榴目前是他吃过最好吃的水果,没有之一!
林星看破不说破,问道:“那能给多少钱收购呢?”
张明强镇定自若。
“就按照我们会果园的收购标准走吧,前三名的番石榴,我给十块钱一斤收购?”
林星听到这个价格时,嘴角抽搐了一下。
一个番石榴一斤多,也就是说,张明强给他收购价是一个十块。
他摆摊卖的可是五十块钱一个!
价格差太多了!
虽然不想一次次摆摊卖,但他也不想被别人赚那么多钱啊。
他总算看明白张明强的套路了,首先跟他套近乎,趁着他戒心低的时候贬低果子,然后假借采购标准来压低价格。
说白了,就是看林星年纪轻,觉得他好骗。
林星想到这些,脸上的笑容淡了几分。
“张老板,这个价格实在是太低了,没办法卖给你。”
张明强苦口婆心地劝说了起来。
“林老板,你果子虽然不错,但是我给的收购价格是我们目前最高的了。
我们会果园卖水果不是白赚啊,要铺租、员工费用,还有水果本身的损耗等等。
算上这些费用,十块钱一斤已经是市场上很不错的收购价格了。
即便是给精品超市收购,他们不会给超过我的价格。”
林星但笑不语。
这些生意人,着实老奸巨猾。
可能是看到林星没有被说动,张明强话锋一转,“看在我们这么有眼缘的份上,这样吧,我再加个两块钱,十二块钱一斤。”
林星摇了摇头。
“张老板,你的价位远远没达到我的预期。
我来开价吧,四十块钱一斤给你,这是我最低的价格了。
我摆摊是卖五十块一个的,要是我勤奋一点自己卖,很快就能卖完。
真正好吃的果子,不愁没有人要。”
张明强假模假样地叹了一口气,语重心长地说道:“林老板,你可能才刚接手果园,对于水果行业有些误解。
树上的水果说熟就熟,要是一夜之间都熟了,那么多的番石榴,你一个人去摆摊,能摆得过来吗?
是的,濠江城小区很多人会买单,但是这些人毕竟能消耗的数量是有限的,到时候你卖不完,那损失可就大了。
交给我们会果园就不一样了,我不是只有在管这一家分店,还有其他地区八家分店。
除了实体销售外,还有线上销售。
我们还有切果拼盘和榨果汁等等渠道,通过这些组合拳,能在短时间之内很快把水果销售出去。
这是你一个人的力量做不到的。
收购价格,当然不可能以你摆摊的价格来算,我们是走量的,维持可持续的合作关系。
这样吧,看在我这么有诚意的份上,我再提一下价格,十五块钱一斤。
这已经是最高的了,就算番石榴最好吃季度的进口名贵品种,也没有这个价。”
林星淡淡一笑。
“既然这样,张老板,这生意我们谈不妥了。”
张明强见没达到他的目的,心中有些不爽,但他还是出言挽留。
“林老板,我说的话,你可以再认真考虑考虑。
这是我的名片,你要是有想法了,随时可以找我。
我再提醒一句,水果是有很强时间性的商品。
如果树上太熟了,或者放太久了,就大打折扣了。”
“谢谢张老板的建议,我都听进去了。”
林星收下名片,脸色看不出变化,“时间有点晚了,我先走了。”
看着林星离去的背影,张明强摇了摇头,脸色阴沉了起来。
“年纪轻轻的不知天高地厚,学人狮子大开口!
等到果子烂在地里就知道后悔了!
我就不信,凭你一个人的力量,能卖出那么多番石榴!
等着瞧吧,你会回来求我的!”