第十九章 万一把观众吓死了怎么办？ (第2/2页)

“你要做生意？好啊，带我一个！”王千钧搞明白怎么回事后，非常兴奋的响应。

“我就不掺和了，我是文化宫的职工，和你们一起做生意会犯错误的。”冯辉人过中年，稳字当头，出门自己走掉了。

“做生意有风险的，小军你有没有把握？万一没人买票就惨了。”金云亮懂得比较多，也更加谨慎。

“风险当然是有的，我打算把票价定在两毛钱一张，文化宫电影院的租金是100元全包，水电材料都在里面，加上租录像带和其他费用，大约要卖600张票才能保本。”曲军直言不讳。

“卖600张票可不容易……”

金云亮犹豫片刻，毅然决然地点点头：“不过没关系，‘资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险’，军子，这桩生意也算我一股！”

文化宫电影院将近2000个座位，两毛钱一张票，全卖出去就是400块钱，用120块钱的成本搏杀280块钱的利润，冒一点风险也值得。

三个人商量暨定，曲军分派任务，各自分头行动。

金云亮去找电影院的领导，商谈租赁包场的事情，他有老妈秦蕾的关系，负责和院线方的对接最方便。

但是曲军特意对他嘱咐，无论见到哪一级领导，该怎么谈就怎么谈，完全和普通人一样，不要打着你老妈秦蕾的旗号招摇过市。

金云亮干部家庭出身，对其中的关窍一点就透，兴冲冲的去了。

王千钧负责检查第二部录像带，其实就是从头到尾看一遍，确认图像声音都没毛病，星期六晚上能够正常放映。

曲军挑选的第二部录像带是希区柯克的《精神病患者》，非常有名的惊悚片，他帮王千钧把音量调到最大，拉紧窗帘关门关灯，尽可能模仿电影院的观影效果。

“可能有点吓人噢，我在外屋，你要害怕就大声尖叫，我冲进去救你。”曲军调侃道。

“切！我连《画皮》都看过，还怕一个精神病。”王千钧大马金刀的靠在椅子上，完全不当一回事。

他说的《画皮》，不是赵薇、周迅演的那个《画皮》，而是另一部60年代的香港电影，1979年在内地上映，因为女鬼化妆的太恐怖，据说把一个观众吓死了，随即被禁止上映。

曲军来到外面的房间，开始准备营销方案。

能不能把票卖出去，能不能卖个满座，是决定胜负的关键。

他从一开始，就把目标客户定位在大专院校的在校学生，更精确一点，是大学生里面的文艺青年和恋爱狗。

千万不要小看大学生的消费能力，八十年代初上大学基本不要钱，甚至还能挣钱，大学生衣食无忧，兜里又有几个小钱，很多时候比上班族更大方。

更不要小看文艺青年和恋爱狗的消费能力，文艺青年的文艺劲上来了，都有“五花马千金裘，呼儿将出换美酒”的豪迈气概，恋爱狗更是千金买一笑的傻缺，不赚他们的钱，天理难容。

普通的电影院，一张电影票的票价在一毛钱到两毛钱之间，曲军把两部电影打包连放，票价还是两毛钱一张，价格上也有很强的竞争力。

只要让大学生知道这场电影，来看的人肯定不少。

曲军决定使出小广告，大海报和上门推销的三大绝招。

广告和海报的效果好不好，关键看文案，曲军正在绞尽脑汁的设计小广告，金云亮回来了。

“一个好消息，一个坏消息，好消息是租金打八折，星期六晚上的夜场，80块钱被我拿下了。”

文化宫的领导认识金云亮，在不违反原则的前提下，尽可能的给了他一个优惠价。

曲军把他狠狠夸奖了一通，又问坏消息是什么。

“坏消息是电影院不对个人出租，必须找一个单位挂靠，凭介绍信办手续。”金云亮耸耸肩膀。

这倒是个麻烦！

曲军不得不承认，一开始把问题想简单了，没想到现在整个社会都非常保守，国营单位宁可有钱不赚，也不和私人合作。

如果放在后世，这点事根本不叫事，随便找个开公司的朋友就能盖个章……

曲军的眉头渐渐舒展，思索问道：“无论什么单位都可以吗？农村生产队的介绍信行不行？”

“只要盖着圆章的介绍信，文化宫都认。”

“那就好办了，可以找孙迎春帮忙，你最近见过孙迎春没有……”

曲军刚刚说到一半，里面的录像室突然传来一声尖叫。

他和金云亮连忙冲了进去，只见王千钧脸色惨白的缩在椅子上，一副见了鬼的害怕模样。

“卧日，你从哪儿找来的这个片子，万一把观众吓死了，咱们会不会坐牢？”