第30章 抢生意 (第1/2页)
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艾晴想了想,说:“我再去找找吧。”
“艾晴,我想问一下,你为什么觉得你在创业的初始期需要商务咨询呢?”不远处就有一个某巴克的咖啡馆,简宁指了指,对艾晴说,“我们一起去聊聊,也许能有些更多新鲜的想法。”
“好!”艾晴拉着简宁走进了咖啡馆。
两个人各端了一杯咖啡,寻了个安静的角落坐下来。
“其实,我在会计师事务所时,就注意到有很多人在企业发展的过程中,有商务咨询的经历。”简宁说。
“你怎么知道的?难道你跟每个项目的公司负责人都会沟通和详谈吗?”艾晴也好奇地问。
“不会,时间、精力有限,我不可能跟每个人都谈。但是我会对一些有代表意义的案例跟踪观察。还因为从财务报表上其实可以看到每个公司用于咨询、研发等等投入的费用,所以,我才会知道他们的投入情况。”简宁说。
“难怪你会了解得这么清楚,但是,也要你真的是有心啊!有些会计只图报表做好就行,不会深入思考这些数据背后的意义。”艾晴感叹道。
“嗯,”简宁点点头,说,“据我的观察,以前的企业并没有这么重视商务咨询,所谓决策往往都是老板凭着自己的阅历和经验来判断,大不了公司一起开个会研究,有的甚至是拍拍脑门子就决定了的,所以,决策失误的可能性比较大。
“严重失误时,会导致公司的经营出现重大问题,甚至是破产!”简宁喝了一口咖啡,继续说。
“但是,很明显,从近年开始,企业家们都开始重视商务咨询的作用了,也愿意投入更多的经费,但是从创业初始就像你这么重视商务咨询的人并不很多。所以,我才会想了解你作为一个创业者,为什么会这么重视商务咨询?”
“好问题!”艾晴看简宁的眼神充满赞许,兴奋地说,“坦白地说,我是带着一腔热血和人生理想回国的,但或许是因为我常年在国外读书,回来后,觉得国内的营商环境跟我想象的并不一样,遇到很多困难,我不知道怎么解决。”
简宁微微笑了笑,说:“其实,即使是一直在国内成长,作为一个没有很多经验的创业者、或者刚毕业的学生、或者刚结束打工准备自己创业的人……等等各种创业群体来说,我觉得在一开始都是需要很多指导的。”
“因为从‘给人打工’到‘雇人打工’,这个心理和立场的转变,会意味着思维方式的巨大改变,一个人在短期内单独完成这种变化是很难。除非是商业天才,但天才毕竟是少数的!”
艾晴打了一个响指,说:“对,就是这个道理!其实在国外,商务咨询是非常普遍以及红火的!把专业的事交给专业的人去做!这些专业的商务咨询公司手里会储备着海量的数据和案例,他们还有专业的团队进行调研分析,能帮助企业分析市场、确定路线!”
艾晴说着这些也特别来劲,说:“比方说,一艘游轮,准备出海,那么首先要确定好目标和航线,这些都是需要企业领导人做出精准决策的,但如果仅仅是他一个人关起门来思考,就容易出现问题。让专业的人给出分析数据和参考方案,再大家一起探讨,这样集思广益出来的结果,正确率当然会更高!”
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