第94章 打动魏总 (第1/2页)

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“那你的意思是？”魏总问。

“并不是我不能在很短的时间内出具一个计划书，而是我觉得在当前的经济环境下，您不应该太着急直接开始一个项目。”简宁冷静从容地解释道。

“商机稍纵即逝，做生意肯定要抓紧时机进入呀！怎么不应该呢？”魏总有些不明所以。

“看准了机会就要立马下手，这个肯定没错，老话也确实是这么说，但是，关键问题来了，这个时候、这个项目是不是真的是一个‘商机’还很难说啊。”简宁说。

“为什么？”

“疫情过后，大家的消费观念其实都有调整，相对于而言，除了必要性、刚需型消费，大家其实都在紧缩消费，一则很多人收入降低了，二则把钱留着应付可能的风险。所以，你在这个时候开创一个全新的服装品牌，还是很有风险的。”简宁说。

“那你给我仔细解释看看。”魏总饶有兴趣地追问。

“好，那我先问您，您是准备做个什么档次的服装品牌，高、中、低档，选哪类？您的主要顾客人群是哪类？”

“额……那肯定是做贵一点的品牌定位啊，价格高利润才更高啊！而且，简会计，你可别小看了我的厂，虽然规模不算特别大，但是设备和技术很好，之前给国际大牌代工一些产品，虽然款式不多，但合格率非常高的。”

“您看，您就是觉得单价高利润就高，赚得就多。其实，并不一定。据我所知，某宝上的一些平价品牌这两年来卖得非常好，虽然单价低一点、利润薄一点，但是量大啊！到最后，总收益其实并不低。”简宁说。

“是吗？”魏总有些将信将疑。

“您不相信，却也不敢轻易否定，对不对？所以，我们需要一步一步地走。首先，应该做好一个非常详细的市场调查，看看这个市场上到底需要什么档次的产品，不同档次的产品到底哪个卖得更好？哪种更赚钱？”

“那不是会要很久吗？”魏总问。

“嗯，不但需要时间，而且需要投入人力、财力和物力。我们需要收集，甚至是找相关企业购买一些数据，然后进行详细的市场分析。用科学的方法得出结论，然后再根据结论，来指导你该投入多少，如何布局。”

“这么复杂啊！？”魏总的声音听起来有点懵，“我原本以为这种商业策划案可以很快弄出来。”

“当然，一个好的商业策划一定是在详细调研、周密分析、科学决策的基础上产生的。但，这也正是商务咨询的意义和作用所在。做好充分的事前准备、调研和计划，避免踩坑，降低风险，帮你的每一分钱都花在刀刃上！”

“好，简会计，原本我以为你刚开始做商务咨询经验不是很足，而我也就是想做一个简单大概的东西。听你这么一说，我觉得这个计划书的确很重要！一定要慎重对待啊！但是你要大概要多少时间呢？”

“魏总，我冒昧地先问几个问题，这家新厂的股份构成是怎样的？大概有多少股东？是您控股，还是您朋友？”简宁耐心地聊着。