第102章 胆大当爸爸 (第1/2页)

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九月二十号。

距离啤酒节过去已经三天了。

然而星耀啤酒的热度，却仍旧是高居不下。

二次购买，甚至是多次复购的消费者不再少数。

一分价钱一分货，老百姓都不是傻子消费者都不是傻子，同样的价钱，他们自然更愿意选择口感更佳的星耀啤酒。

哪怕同样都是清一色的工业水啤，星耀酒厂的星耀啤酒，生产成本甚至比青岛啤酒还有高一些。

这就是楚天耀所说的产品核心竞争力，通俗一点来说，就是打好口碑。

而随着星耀啤酒的大火，不少人也忽然记起，当初楚天耀曾在泸城商报上放下的豪言。

做泸城人自己的啤酒。

蓉城有绿叶啤酒、棉阳有亚太啤酒，更不用说还有蓝剑和山城这样的省内大厂。

泸城号称华夏酒城，白酒企业上千家，然而却在啤酒行业里竟然找不出一家有名气的啤酒企业。

当星耀啤酒借着啤酒节的东风大火之后，不少泸城人也都对这款本地啤酒，多了几分偏爱。

星耀三厂，楚天耀的办公室里。

自从三天前接到楚天耀的消息后，周义在资水市安排好手里的工作，便马不停蹄的赶了回来。

“耀哥，咱们可算是在泸城站稳脚跟了。”

办公室里，周义和黄三水也都是一脸激动。

二人万万没想到，这才不过半个多月，星耀酒厂竟然真的碾压了一众啤酒品牌，成为了泸城啤酒市场的龙头。

接近百分之六十的市场占有率，几乎是遥遥领先。

办公桌后，楚天耀看着二人问道：“你们那边的情况怎么样？”

闻言，周义按捺不住喜色道：“耀哥的方法果然管用，自从组建了营销团队后，我们在资水市的进展一直不错，目前咱们在资水市各地打通了不少零售和餐饮渠道，市场占有率不低于百分之二十。”

听到周义的话，饶是楚天耀也不禁点了点头。

半个月，能做到这个成绩，哪怕是靠着楚天耀的营销方案，也并不容易。

虽然资水市的人口比不上泸城，但资水市地理位置更加优越，周边各县镇紧邻，更加方便打通下沉市场。

虽然成绩喜人，但周义脸上也露出了一抹忧色。

“耀哥，咱们的进度虽快，但付出的代价也不少，我算了一下，咱们在资水各地的利润率恐怕只有百分之十。”

周义这话一出口，让一旁在助理位置上坐着的卢秋雨也是一脸意外。

她之前虽然猜到了楚天耀的营销方案会大幅度降低利润空间，但没有想到，竟然会到这种程度。

“还好咱们有五年的税收减免，否则真就是赔本赚吆喝了。”

周义的话，倒是并没有让楚天耀太过意外。

为了快速打通下沉市场，楚天耀将百分之二十的利润空间，让给了营销团队作为奖励。

正所谓重赏之下必有勇夫。

短短半个月时间，星耀酒厂能在资水市站稳脚跟，并不是没有原因的。

而楚天耀，为之也付出了巨大的代价。

不光光是销售奖励，还有工人工资以及交通运输等各项成本，虽然周义的销售团队只拿最低的保底工资，但人数一多，同样也是一笔不小的开支。

场间，楚天耀则是将目光看向了黄三水。

黄三水一副欲言又止的表情，似乎也是有些不太敢看楚天耀的眼睛。

跟周义相比，他在隆县那点成绩，就有点拿不出手了。

楚天耀心里自然也清楚，倒也并未在意。