第21章 怨侣卖房 (第1/2页)

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果然小李言语之中表露出寻找新买家的难度，柴霏没说想要或者不想要，只是让小李先带自己再去看看房子。柴霏挂了电话就直接开车到了小李所在的门店，在店里喝茶吃了一口点心，坐了十分钟，跟他们闲聊了一下昨天店里撕逼的情况。

从大家的描述来看那个女孩长相家境都好于男方，自己是做外贸开小公司的，性格也刚烈，不管是分手还是卖房的事情都听不得人劝，受不了男朋友的背叛，攻击性很强，连自己爸妈都一起骂了。男方就是软绵绵的那种，又哭又跪，一直想挽回，不知道这个性格为什么还会偷吃。柴霏心里大概有了数。

小李非常热情的拿了钥匙带柴霏去到孙先生的房子里。确实和印象中的一样，上次来是傍晚时分，光线没有早上这么好，而且在室内看房的人很多，很多细节没有时间注意看。现在不到中午，朝南客厅和主卧的阳光投入到室内一半的面积，让人感到身心愉悦。窗外面对着小区花园，对面的楼间距也很宽敞，外部环境也已经算是优越。柴霏仔细看了装修，客厅房间洗手间使用的装修材料都不错，看起来就是花了不少钱，但是厨房没有想象中的好，因为很少使用，看起来干净整洁，但是仔细看柜体的木质和五金件都不是好的材料，柜门开合的时候还会发出吱呀的声响。大概是因为孙先生不做饭，所以在厨房装修这块的预算很低，随便选便宜的了事。

小李一路都在夸赞这个房子，希望柴霏能接手买下来。柴霏怎么会不懂，问了他关于转卖中介费是如何收取。

“姐姐，咱们都是自己人，我肯定跟你实话实说，这一单本来就是普通单，谈到百分之二的中介费，是买家卖家各出百分之一。现在这种情况本来是买家毁约，不管后面能不能转成单，他们那百分之一是不能退的，可是买家那个男方的妈妈很计较，说我们没有提供后续服务，要全额退款给他们，不然要打官司，昨天也因为这事跟我们店长说了很久

。卖家孙先生那边还没提转单成功与否怎么算中介费的事情。如果要是别家中介找到接手买家，那肯定也是要扯皮的。所以姐姐，我这单辛苦跑了这么久，跟了一个月，可能就是白辛苦。不过这房子是真好，要是我有钱我自己就买下来了。”小李一边叹气一边不忘推销。

“你放心，要是我能谈好这房子我那百分之零点五的不会少你的。之前买卖家双方的该收的你们照收。”柴霏说完这话，小李明显振奋不少。

深城的二手房交易中介费用在房款总额的百分之一到百分之三不等，看房屋经纪公司的实力和水平，也看对业主和买家双方的谈价能力。总体来说，如果楼市行情差，或者是房主急售，房主会主动负担全部的中介服务费。如果是行情好的市场情况，一般买家全额负担或者买卖双方各出一部分。

柴霏的房屋经纪公司就是采用了百分之一点五的费用收取方案，在深城属于中间水平。亲爱的房子是个小公司，核心竞争力是提供全方位的置业咨询和买房服务，他们不能像那些大型连锁中介机构那样有众多的门店和经纪人来扫全市各小区的房源。虽然现在在很多买卖房屋的网站上都能看到全面的房源挂牌信息，有的小中介就是采用超低中介费来吸引图便宜的买家，让买家看好房源后直接去业主家敲门谈价促成交易的方式。但这样是投机取巧，让买家从别的大中介那里获取前期的带看讲解服务，只负责交易部分不提供其他服务所以压低成本，但是损害了提供前期服务的经纪人和机构的利益，属于撬单型公司，在行业内口碑极差，也不可能做大。

亲爱的房子经纪公司是采用了和大型经纪公司合作的方式，林晚跟深城最大的三家公司中的两家达成了战略合作关系，就是这两家公司的所有房源都可以由亲爱的房子公司推送给客户去看房，如果成交，所有的后续服务由亲爱的房子公司提供，而亲爱的房子给房源端的公司百分之零点五的服务

费。

柴霏深知中介第一驱动力就是获得佣金，所以在跟这个房子的买卖双方谈之前先给小李吃个定心丸，让他能全心全意的站在自己这边。小李想马上约买家过来谈，柴霏说这两天太忙了，过两天再说，有什么新客户接触了买家，有什么进展，让他及时跟她反馈，小李满口答应。

过了三天，小李告诉告诉柴霏他这边有七个新客户联系过看房，其中有三个跟买家约了见面，但是都是想要砍价，不是很有诚意想买。女方态度很坚决，心情也很不好。柴霏让他约那对分手的情侣买家见面聊。不一会，小李打来电话，说女方答应见面，但是如果是要砍价就不要谈了。

柴霏约了女方来自己公司谈，到了约定时间小李就带着女孩进了柴霏的办公室。柴霏走过去打招呼，女孩看起来跟柴霏年纪差不多，她叫卢欣然，长得挺漂亮的，虽然化了精致的妆容，戴了美瞳画了眼影眼线，但还是看得出面容憔悴，眼睛浮肿。

她坐了下来，把手提包放在旁边的椅子上，双臂交叉在胸前，一副防御的样子，她很直白的说：“我就不说客套话了，我的糟心事他们应该已经跟你说了，我本来要结婚才买了这房子做婚房，现在婚不结了，房子我不要了，你如果想要，我就直接转给你，我们跟房东重新签合同。”

柴霏坐在她对面，身体前倾，两手放在桌子上，十指交叉，很诚恳的姿态，“卢小姐，我很理解你想转让房子的心情，我对这套房子很感兴趣，之前就看过，不过有些资金方面的问题，要不然在你们之前我就会买下这个房子了。”

卢欣然听到这话脸色变得难看：“你要是想讨价还价我就不来了，已经见过四个浪费我时间的人了，我现在一堆问题，没有心情和时间跟没有诚意的人耗，你要是想让我便宜卖给你就不要再谈了。”她说完想起身。