第七章 (第2/2页)

再见到严部长，看到严部长的笑容，张海强就觉得没有以前那么亲近了。他送了礼物，客套着说几句，严部长催他赶紧把价格报上来，其他几家的报价都已经报上来了，这几天就要把资料汇总了报告给领导。

“我明天出差，后天回来，你最迟后天下午把报价单送过来。”严部长笑嘻嘻的说。

“保证按时送到。”张海强答应了。

采购中心在机场行政大楼的三层，门口连个牌子都没有。张海强问别人，才找到孙主任的办公室。屋里没人，但门是敞开着的，看来人没走远。张海强就站在门口等着。

等了好久，也不见人回来。张海强有点着急，他的手机时不时的响，都是零散的客户找他问价格或者订货，在三楼空旷的走廊里，手机铃声感觉特别的刺耳。他调到振动，接电话时也有意压低了说话的声音，这样仍然感觉好像有很多双眼睛在各个办公室的门后偷着看自己，这让他越发的感到着急。

他甚至想不等了，干脆回去算了。反正罗总交代的任务他已经完成了。礼物和资料已经交给了严部长，郭燕然，他一个小业务员能做的都做到了。这个业务从开始都是自己一个人跑，老板连个面都不露，竞争对手恐怕都是老板亲自出面做工作的，这未免也太高看他了。

不过放弃的念头很快就被他打消了。老板是人，自己也是人，并不比老板少胳膊少腿，别的公司老板出面，我们金石公司只需一个业务出面就能抵得过他们老板。再说，罗总年纪轻轻的能当老板，自己单独出面做个业务为啥不行？今天就是等到天黑，也要等到孙主任。

好在没有到天黑，孙主任就回来了。张海强正在轻声的接一个电话，低着头翻着手里的价目表，给客户报着价格，所以当孙主任走到他身后了，他还没察觉。倒是孙主任耐心的听他打完电话，问道：“你是做什么的？”

张海强赶紧回身，手忙脚乱的把刚才的报价单放回包里，顺便拿出自己的名片递过去，嘴里倒是麻利的介绍了自己。

孙主任接过他的名片，看了一眼，说：“你进来说。”

听张海强说了一遍，孙主任忽然问他：“你怎么找到我这里的？”

张海强正不知道怎么回答，孙主任又问：“是谁让你过来找我的？”

张海强很奇怪，不知道他为啥都要问这样的问题，难道谁让自己过来的很关键吗？但他还是小心的组织了一下文字，字斟句酌的说：“我跟严部长交流过很多次，他对我们的产品很感兴趣。上周还参加了我们的技术交流会。”这当然是撒谎，不过他觉得有必要这么说，这样才能显得严部长的重视。

但孙主任的眉毛明显的皱了一下，张海强心里一沉，不知道自己是不是说错了什么，连忙补充道：“不过严部长没跟我说起这边，是林姐让我过来一趟。”他有意把林丽叫成林姐，这样显得自己跟林丽的关系比较近。

孙主任紧闭的嘴唇动了动，问：“林丽让你来找我？”

听到张海强肯定的答复，他才说：“行，我知道了。你先回去，等他们把价格汇总过来了，我再找你。”

说完，孙主任拿起桌上的笔，在张海强的名片上大大的画了个圈，正好把张海强的手机号码圈在里面。

张海强出门的时候，已经到了下班的时间。他想再去跟林丽打个招呼，表示一下感谢，但去了林丽已经走了。他想了想给林丽发了条短信，告诉她自己已经见过孙主任了，谢谢林姐的帮助。

林丽的短信很快就回过来了，很简单的一句话：盯紧了，不会错。

机场这个项目的成本早就核算完成了，关键是不知道应该报多少合适。罗亚平把赵琳、孔庆永叫到办公室，商量该报什么价格。从目前竞争品牌的档次来看，都是国际上响当当的品牌，价格自然也都很高，台远产品的价格优势很明显，可以放心的加价。但加多少，是个考验人的难题。报的太高就失去了价格优势，报低了，就白白浪费了赚钱的机会。

赵琳和孔庆永对竞争品牌的大概价位都很熟悉，这些品牌他们俩以前都卖过。用台湾品牌跟欧美品牌竞争，价格绝不是主要因素，技术服务和产品的可靠性才是。何况又是机场这种单位，他们只认关系绝不会考虑什么性价比。

罗亚平虽然通过家里的关系，在机场那边活动了几次，但机场那个副总忙的成天见不到面，现在事到临头，感觉几乎没啥效果，心里不禁也没了底气。

三人商量好了老半天，才由赵琳亲自操刀，做了一份漂亮的报价详单，然后把张海强叫进自己的办公室。