第八章 (第2/2页)

李宝明面有难色，沉吟半响，说：“技术部负责的出差了，要不我叫个技术过来你俩谈谈。”说完拿起桌上的电话，拨了一个号，打了过去。

“道东，你来我办公室一下。”李宝明的语气很和蔼，“我是李宝明，昂，现在过来。”

电话漏音严重，张海强听到那头的人说我正忙着呢，分明是不愿意过来，他怕李宝明察觉了感觉难堪，故意扭头看窗台上那几盆正盛开的天竺葵。

李宝明又强调了几次，才放下电话。笑着说：“一会孙工过来，他是负责新产品电气部分设计的。你俩可以谈谈。”

张海强又表示了感谢，李宝明就说：“我儿子在银行有储蓄任务，你看看是不是能帮帮忙啊？”

张海强迷糊了一下，搞不懂储蓄任务是啥意思，忽然明白就是常说的拉存款，连忙说：“多少啊？”

“不多，十万就行。”李宝明热切的看着他。

张海强脸上的笑容没变，但心里却骂了一句，这才刚认识，就让自己帮这么大的忙，也太看得起自己了。十万啊，这可不是一个小数。但他不能表示出任何的不满，斟酌了一下，他说：“这样吧，我回去问一下，我没这么多钱，我老板那里应该没啥问题。”

李宝明马上说：“好，那你什么时候给我回话。”

“呃，明天吧。”张海强硬着头皮说。

等了半天，那个孙工还没来，李宝明脸上有点挂不住了，又打电话催。因为拉存款的事，两人面对面坐着都有点尴尬，也没啥能聊的话题，张海强夸了几句天竺葵养的好，花开的这么鲜艳，总算是没让气氛太冷清了。

门被推开，一个干瘦的男人走了进来。也不看张海强，直接就问李宝明：“啥事啊，我这正画图呢。”语气颇不耐烦。

李宝明丝毫不介意，指着张海强说:“这是做台远产品的，让你过来谈谈。”

孙工这才瞅了一眼张海强，脸上依然是那副不耐烦的表情，说：“天成公司的？找领导们去啊，找我干啥？我就一个干活的。”

听了张海强的介绍，孙工的脸色终于缓和了一点，乜斜着眼看着张海强，语气还是不友好，说：“台远我们不是一直用着吗？没别的事吧？我忙着呢，电气就我一个人，那么多图画都画不完，那有闲空扯别的。”说完径自转身走了。

张海强还没来得及跟孙工交流两句，就被晾在那里。

李宝明的脸色也颇为不满，他尴尬的笑了笑，说：“我介绍你俩认识了，以后你有事就找他。他就是脾气急，人还是挺好的。”

又客套了几句，张海强就起身离开了总工办。刚才在一楼看到过采购部，他想去采购部看看。技术上只能决定用什么品牌，从哪家买，采购部却是说了算。技术可以指定品牌，因为他可以说别的品牌性能不够，但却不能指定从哪家买，你指定了，就说明里面有猫腻。

采购部的里有五张办公桌，桌子后面坐了五个老头。老头是张海强的概念，年过五十在他看来都是老头了。五个人面无表情的坐在那里，也不互相说话，只是偶尔抬手端杯子喝口茶，才让外人知道他们不是打坐入定的。

张海强进去后，并不知道谁负责电器采购。他弯腰对坐在门口的一人问道：“你好，我是做电器的，请问谁负责这一方面。”

那人面无表情的往后一指，幸亏他后面只有一个人，否则张海强还真不知道他指的是谁。赶紧说了句谢谢，张海强就走到那人桌前。

这是一个满面红光的男人，虽然坐着，但张海强依然看出他个子很矮。他的头发往后梳着，额头宽而亮，脸色红润，两眼半眯着正在养神。

张海强弓腰问了声好，然后介绍了下自己。他感觉自己的后背有多道目光注视，在这鸦雀无声的办公室里自己说话的语音是那么的惹人注目，脊背上不由得像针刺似的难受。他立刻想到了如芒在背这个词。

那个男人睁眼看着他，听他说完，然后说：“我们是用台远的，但我们有采购渠道了。”他的语气洪亮，并不因为办公室里的寂静而压低嗓音。

张海强刚说了自己是台远产品洛东的代理，还没来得及说自己价格方面的优势，那个男人又声若洪钟的说：“这个我不管，领导让我从哪里买我就从哪里买。”

强装笑脸应付了几句，张海强落荒而逃般逃出了供应部办公室。除了留下一张名片，他没有任何收获，连这个采购姓什么都不知道。

技术，采购，企业里的两大关键部门，都对自己这个态度，这让张海强灰心丧气。幸亏自己已经做了半年的业务了，要是刚开始就遇到这样的客户，真怀疑还能不能坚持继续做销售了。

再去找谁呢？难道天成公司的关系做的这么铁，所有的部门所有的人都站他那一边？张海强感到自己犹如深陷泥潭，有劲没地方使。

他站在树荫里郁闷的想了半天，实在是想不出半点有用的法子。算了，今天到此为止吧，还是保留点自信吧，继续拜访，说不定能把自己打击的寻短见了呢。

往外走的时候，又看到了研发中心那四个闪闪发光的大字。那个孙工应该就在这里面办公，刚才他来的慢走的急，自己都没给他留一张名片，这说不过去，怎么也得把自己的名片留到他手里，再去会他一面吧。

张海强进了研发中心，门口竟然还有警卫，不过警卫听说是总工让他过来的，也没多问，就让他上去了。

整个二楼都是画板，很多人都趴在上面画着图。这让张海强颇为惊奇。都什么年代了，现在电脑绘图都已经快要普及了，堂堂的省属企业，行业的标兵，却还在用古老的手工画图方式。严重滞后于时代啊。

他问清了电气孙工的位置，走了过去。孙工正趴在电脑上忙着。张海强一看，孙工却是在用一款cAd软件画图。看来孙工接受新事物的能力比他的那些同事要强很多啊。

孙工抬头看到他，脸上的表情依然是冷峻，只是一言不发的看着他。张海强赶紧掏出名片递了过去，嘴上说着请多关照的客套话。

孙工枯瘦的脸上没任何变化，把他的名片随手一放，说：“你看，我刚才说的不是瞎话，这么多机械设计的，就我一个搞电气的，我哪忙得过来。”

“是啊，是啊，孙工真是太忙了。”张海强赶紧迎合道。

“有事以后再说吧。”孙工下了逐客令。

张海强没了再拖延的理由，讪笑着跟孙工道了再见。刚才上二楼的时候，走的匆忙，没注意整个楼层的布局，这时他发现在楼梯口有个房间，挂着部长室的牌子。一般的办公场合，领导的办公室都是在里面隐蔽的地方，研发中心的领导办公室竟然在楼梯口，一上楼就是。他放慢脚步，走过办公室门口的时候往里看了看，有人在里面。

反正也是一无所获，不在乎再去搂一耙子。张海强赌气似的敲门就进去了，也没等里面的人应答。

里面只有两张办公桌，右手边的办公桌旁坐着一个中年男人，戴着眼镜，正在写着什么。等到张海强的自我介绍开始了，他才抬起头。听张海强是台远的代理商，他笑着说：“我们用的就是台远的啊，用的很好。”

张海强婉转的表达了自己公司在价格方面的优势。这话他已经重复了三遍了，李宝明和那个不知名的采购根本没兴趣听。果然，这个中年男人也不等他说完，依然是笑着说：“我们现在有长期合作的供应商，一直合作的很好。”

言下之意就是你没机会。张海强听懂了但仍装作不明白，满脸笑容的说：“我们公司不论价格还是售后，都是省内做的最好的，希望能和贵公司直接合作，提供更好的服务。”

中年男人看张海强把话挑明了，也就不客气的说：“我们跟供应商合作多年，不会轻易更换的。如果换了，牵扯以前很多产品的售后服务，出了事领导问起谁都没法交代。何况你们的产品，也是天成公司推荐我们用的，是不是啊？”

这句话让张海强没法再继续纠缠了。人家说的很明白，你们的产品之所以能进来，是因为天成公司推荐，厂子里看的是天成公司的面子，能推荐你们的产品，就能推荐别人的，再纠缠就不用你们的。

就像玩游戏被对手连续打了三个暴击，张海强心灰意冷的出了凤凰棉机的大门。夏日的骄阳如火般照在身上，闷热的空气就像要钻进他骨头里，他感觉浑身都被汗水打湿了，只是心底却是一片冰凉。

跟多数大企业一样，凤凰厂子四周也分布着众多的小门头，招牌上写的都是供应棉机的各种配件。当初在北山龙腾公司周围也是这个样子，而且张海强在那里还遇到了丁怀山，得到丁怀山的热情接待，并给他介绍了龙腾公司的情况，使得张海强在龙腾公司那边轻松的完成了拜访任务。

他抱着再试一试说不定会有奇迹的想法，挨个门头房进去问了问，多数都是做机械配件的，电器方面只有几家有需求，这些小老板们都是跟凤凰棉机有千丝万缕的联系，都抱着凤凰棉机这个大腿希望能够沾点光。他们对于张海强这样的业务员没丝毫的兴趣，敷衍几句就让他留下资料名片走人了。

所有能做的都做了，效果竟然是一无所得。张海强苦笑着打道回府。