第21章体验策略 (第1/2页)
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于小鱼的销售策略就是两个字:体验。
对,就是体验,让消费者体验!我掏钱,你体验!
可如今的社会,不知道从什么时候开始,商家和消费者之间出现了这样一个怪圈,你让我来体验,我这就是给你做宣传,不给工资,那也需要用物资来奖励。
无奈,于小鱼除了准备赠送公司一些成本低的小产品外,又定制了一些小礼品,这就是所谓的生意经吧。
突然间,她感觉有点累了!这个生意还真不如当年帮张键做五金加工来得简单。十几年前,她远在国外的发小,给张键拉了几个大客户,就奠定了基础,这才使得张键这个书呆子有了信心,公司才如火如荼地壮大了。
可如今,她不知道她这个策略能不能打开局面?
自从知道了于小鱼开始做起了这样的生意,那八十多的老爹,和七十多的老娘,一个劲地骂于小鱼不靠谱。
当初的于小鱼,也不知道自己是哪根筋发烧了,才做出了投资当初康乐的决定。她暗问自己,后悔吗?
回答当然是否定的,只是,累并快乐着!
金秋送爽,立秋这天,三环菜市场的《健康坊》开业大吉!
于小鱼早早地来到三环菜市场对面的门市,却发现,石渝已经到了。
她有点不敢相信的是,他剪去了他留了二十多年的长发,估计还认真地染了个发,乌黑的头发看上去年轻了最起码十岁。还有令于小鱼惊诧的是,他居然脱了那几乎属于他招牌式的机车夹克和破洞牛仔裤,穿上了黑色西装的石渝,显得儒雅随和,风度翩翩。
看着他正指挥着员工把一块写着“健康坊”的匾额挂到玻璃门的上方。
石渝一回头,就看到了于小鱼投过来的目光,其中明显带着欣赏。他突然感觉有点羞涩,赶忙佯装咳嗽用手遮掩着过去。
于小鱼想大笑,可又感觉不厚道。前几天,于小鱼忙完了财务分析报表后,冲了个澡,却再也没有了睡意。她无聊地划开了手机,却看到咖啡的空间动态变了,就四个字:心乱如麻!于小鱼就问他,他回答说:失恋了!当时把个于小鱼乐的,更是没有了睡意,非得缠着咖啡给她讲讲到底是咋回事?结果被咖啡胡扯一通蒙混了过去,不知不觉中,不知道于小鱼搭错了哪根线,居然说起了石渝,那满嘴的不屑,最后总结了一句:这男人太怕老了,着急抓住青春的尾巴,结果却是恰得其反。
那夜,石渝彻底失眠了!他反思了好久。
因为只不过是个小门市开张,所以,只是由石渝和于小鱼简单地剪了个彩,并没有多做其他的仪式。
开业三天了,来体验的人群如事先预计的那样,老年人居多,大多是冲礼品来的,很多人甚至还说,谁家都发鸡蛋,发牛奶,你们家为什么没有呐?
面对着这些老人,于小鱼突然理解了石渝。以他的性格,又怎会喜欢打理这些琐碎,只是,他的目标太高太远了,毕竟,他所期待的人群,有太多的方式舒缓压力,譬如说,健身房,养生馆,做瑜伽,做spa,他们会以高消费的价值理念来衡量。
于小鱼环顾了一下,来做体验的人并不少,十张床都躺满了,后来的甚至需要排号。只是,这些老人好像是赶场一样,做完后就赶紧去赶下一场,有点像演员走穴。于小鱼突然被自己的想法逗乐了。
“喂……于小鱼……”
突然有人打断了于小鱼的遐想,等她回过神来,惊叫道:
“妈,你怎么来了?爸,二嫂,你们怎么也来了?”
于母笑呵呵地说:
“怎么,不欢迎我们吗?我们是来体验的。哦?于总,这是需要排队吗?老头子,你赶紧排队去,帮我和章茜也拿个号。”
于母笑着环顾四周,连连点头。
于小鱼看看章茜,她赶紧接过她腋下的双拐,刚想扶她坐下。
可是章茜挥挥手,没让她扶,而是自己慢慢地走了两步坐下。
“二嫂,你能走了?是真的吗?怎么会?”
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